哈里•特里古波夫:56亿资产澳洲地产首富背后的故事

2015年02月10日 半江万城澳洲房产置业



前不久揭晓的福布斯澳大利亚富豪榜上,矿产女王吉娜·莱因哈特毫无悬念地稳坐首富宝座,而今天我们要说的是榜中风头最劲的,81岁的澳洲最大住宅开发商哈里·特里古波夫(Harry Triguboff)。过去一年,受益于亚洲购房者和投资者对澳大利亚的浓厚兴趣,他的财富膨胀了13亿美元,是今年澳洲富豪榜上财富增长最多的一位,一跃从去年第七登上今年第二---资产净值为56亿美元。

看准移民潮 深耕澳市场

“另一个家乡”,特里古波夫如此形容他对中国的感情。1933年3月3日,特里古波夫生于大连,父亲是出生在俄罗斯的犹太人。因此,他童年的大部分时间都在天津的一个俄罗斯社区度过。在父亲位于天津的工厂里,他曾花很多时间和工人一起生活一起工作,深刻了解怎样过一个普通人的生活。

1948年,15岁的他第一次来到澳洲,入读悉尼东区的著名私校Scots学院,毕业后在英国利兹大学继续深造。由于家族经营的是纺织生意,所以在大学他主修纺织工程,毕业后也在以色列和南非的纺织企业里工作过。 1960年,他和第一任妻子共同返回澳洲,并于次年加入了澳洲国籍。他并没有选择继续从事家族纺织生意,而是开始独立寻求自己的梦想,这期间他开过出租车,送过货,当过大学讲师,做过牛奶生意,直到最终选定住宅开发作为一生的事业。 说起这段缘由,也颇有意思。当时他到达悉尼不久,想用自己在以色列和南非的收入积蓄建栋房子,但工程质量未能满足他的要求,便解雇了建筑师。这是一次教训,也让他对住房建筑产生了浓厚的兴趣。为了达到自己对工程质量的要求,他于1963年10月买了一块二手地皮,和另外一名生意伙伴建造了一栋8套单元的住宅楼,房子很快销售一空,特里古波夫就此踏进了房产开发的大门。 在当时,澳洲本地人大多拥有自己的独立房屋,对住房需求不高,而主打公寓开发的特里古波夫却认为,二战之后,海外移民不断涌入,新增的人口推动了住房市场的刚性需求,澳洲房产市场前景巨大。以悉尼为例,当时市郊地区就有不少可供开发的土地。


屡坐“过山车”熬过震荡期

1969年,公司接下了自创建后最大的一个项目订单:一栋18套公寓的楼盘。这个项目取得了空前的成功,也让市场开始认知美利通的品牌。之后,公司以“Meriton Properties”的名称首次公开发行股票,行情一路看涨。 但在1973年,股票市场出现了一个短暂的波动期,特里古波夫回购了所有的股份。随着股票市场的低迷,整个物业市场也出现了不小的动荡。新盘销售举步维艰,特里古波夫及时转变思路,认为转售为租是唯一的出路,由此推出了美利通的公寓出租业务。 但以如今的标准来看,彼时的出租规模并不大,平均每栋楼只有10-15套公寓,因此出租收益并不是很乐观。这也让特里古波夫—度灰心,认为澳洲市场已经没有什么前途了,开始有意识地削减本地工程项目,准备转而进军美国。不过在这个关键时刻,一块他以15万澳元买下的地皮获批建造30套公寓,这个楼盘项目拯救了风雨飘摇中的美利通,也让特里古波夫决定留在澳洲,并重新开始规划公司的生存版图。 在那之后,随着澳洲经济的起起伏伏,美利通也经历多次“过山车”般的跌宕。1979年,曾经在顶峰拥有18人的销售团队,最后只剩下了一个人。但是就在那一年,那一个人却创下了94套公寓的销售纪录,不得不说是一个奇迹。要知道,当时根本没有“全天开放的样板间展示厅”,看房时间还基本都固定在周三,销售人员只能在自己的车内工作。 1982年,市场回暖,公司状况也开始有所复苏,经过多次市场震荡的特里古波夫操盘愈来愈得心应手。他说,“竞争对手总是抄袭我,他们已经抄了我一生。不过没关系,我很高兴,虽然他们抄我,但是我绝不会复制他们。”


靠实力说话 从不找贷款

在美利通的发展历程中,特里古波夫始终坚信“靠实力说话”,其中最重要的一个准则就是:不依赖银行贷款。 1969年的股市波动期间,美利通的资金链一度出现危机,特里古波夫干脆于1973年回购了所有的股票。在他看来,只有自己掌控公司的现金流,才能更多地推进和控制业务项目的展开。“做生意就是靠实力说话。”日益庞大的发展规模和充足的资金链,让美利通能够轻松地接下各种大型工程项目。而且通过保持日常盈余和避免支付巨额的利息,美利通可以做到以静制动,稳稳等候下一个理想的开发机会。凭借强大的现金储备,无需一分银行贷款即可独立完成项目施工,这在业内没有多少人能够做到,而且也免去了银行审批过程中的种种苛刻条件和时间延误问题。 实力除了体现在资金规模上,对于人才的储备,美利通也独树一帜。特里古波夫从不任人唯亲,不会因为自己的亲戚而在公司管理中有所偏袒。他对高质量的专业人才非常爰惜,多年发展下来,公司已经建立了一支非常专业化的团队,即便从美利通走出去的员工,也是业内争抢的“香饽饽”。 除了实力雄厚之外,美利通在项目开发的每个环节上也是做到精益求精。尤其是对地段的选择,特里古波夫认为,对于一个成功的楼盘,地段是至关重要的。严格的地理位置筛选,才能令资本升值,只有那些拥有巨大升值空间的黄金地段会被美利通看中。这也让其打造了诸多令人惊叹的地标性建筑,譬如悉尼的World Tower,高234米共78层,是新州最高的住宅楼宇;布里斯班74层的Soleil,是当地最高的建筑等。

看好中国开发商进军澳洲

2011年5月7日,特里古波夫曾到上海推销旗下澳洲高端住宅项目。美利通公司现在每年以2000套物业的规模投放市场,从公司成立至今约有6.5万套物业入市,主要分布在悉尼、布里斯班和黄金海岸,以公寓为主。仅房屋出租业务,公司利润就约达3.5亿澳元。此外,美利通还计划今年向市场投放3000套公寓,包括位于黄金海岸的600套公寓。 近两年,特里古波夫开始遭遇来自中国的强劲对手。中国的房地产开发商们纷纷进军海外,尤其是澳大利亚。在特里古波夫看来,地皮竞争越来越激烈,新南威尔士政府为此批放了更多开发用地来缓解这一局面。“一方面,我们面临着购买者越来越多的问题;另一方面,房产供给也在增多,”他说,“尽管(开发商)越来越多,但我对此并不担忧,因为只要有开发用地,我们就会有购买者。” 他认为,中国开发商的增加对澳洲城市来说是一件好事情。“如果没有他们,这些城市就不会有现在的发展速度。”美利通从2012年起在悉尼大量囤地,2014年3月,美利通斥资1亿澳元购买了悉尼一处面积约31500平方米的工业园区,特里古波夫表示要在2017年之前在这块土地上建造1000套公寓。他又以6000万澳元购买了悉尼CBD的一处办公楼,打算将其改造为酒店。



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