澳大利亚今年冒出一对90后小情侣，20几岁已经是世界级的“成功商人”，身价4亿8700万澳币，合着近24亿人民币！

富二代？官二代？

还真不是。

这一对金童玉女，女的凯拉（Kayla Itines ）27岁，男的托比（Tobi Pearce）才26, 成了澳大利亚富豪榜250中，最年轻的两人，而且这一切，才用了5年的时间！

他/她俩的财富故事，有几个情节，让众多华人哥哥姐姐们，让摇着头说澳洲“人少，没机会“的华人叔叔阿姨们，要汗颜地思考一会儿了。兴许看完了，想通了，就发现自己的机会了。

“唉呀，我们才刚刚开始啦”。

5年前，21岁的托比，在健身房遇见了凯拉——大一岁的教练小姐姐，除了天雷勾动地火的爱情，俩个小年轻儿，也开策划天雷勾动地火的生意！

他俩做了一款独特的健身APP, Sweat（汗！）, 全球用户4500万，月活100多万。

实在想不到，这是两个20多岁“孩子”鼓捣出来的。

在海外寻找机会的华人，从这小情侣的故事中，值得思考一些东西。

一是，我们面对老外，莫名其妙的优越感，是不是需要检讨一下？

《美国工厂》的曹德旺及其部下们，人在海外的华人们，愿意嘲笑“老外”又懒又笨。但《马说》一直思考的是：果真如此，又懒又笨，那么这些国家的富裕——比如澳大利亚是世界第5富裕国家——财富是如何创造的？

《马说》的其他文章举过很多例子了，那么说说这一对小情侣。他俩从21岁就创业了。当时，22岁的凯拉，还在一个健身房打工，当教练，就已开始写书了！她自创了一套健身方法，将她的客户训练前后的样子，分门别类整理，写了一本电子书，叫《比基尼身材》。

结果这本电子书被下载了数百万次！

来自全球16岁至44岁的女性，为之着了魔，按照这本电子书，在各自的房前屋后，公园小巷，着了魔的按章练习。

突然之间，这一对刚刚在健身房相遇的情侣，发现自己竟然拥有了全球性的“品牌”。男孩托比紧赶慢赶，去学习自己的商业与法律学位，算是掌握了一点经商的知识，两人于是在2015年，反复打磨后，推出这一款app----Sweat。从一开始被认为“小孩子游戏”，而一发不可收拾到现在。

两人的成功不是偶然的。凯拉在22岁时，就已经搜集整理了大量案例，从而创造出自己的“内容”，并将旧的商业模式，揉合了千禧一代的“碎片化“消费习惯。

有一位华人博士朋友说：老外虽然找个零钱，算个心算，确实很笨，因为他们从小不习惯“背”小九九；但是，他们的创造与动手能力，还是值得我们注意的。

也许，我们莫名的优越感，妨碍了我们对老外的认识，妨碍了我们对老外的学习？

嘲笑，是发现不了机会的；只有学习才能。

还有一个细节，则直接打碎了一个“澳洲无商机”的常见借口。

因为成功了，这对小情侣被美国请了去，又是上电视，又是接受《哈佛商业评论》的采访。人们都问：你俩什么时候搬来美国啊？这里机会多啊！来美国，你可以拥有全世界！

但两人却直摆手。

“我们就在我们家那儿待着，一样能做成一个世界性的公司“。

他俩的家，他俩的“总部”，你知道在哪儿么？

说出来让你一个不相信——他们的“基地”，在阿德莱德。

很多华人朋友一说阿德莱德，就笑话的不行。在多数人眼里，墨尔本都算大农村了，阿德莱德简直就是个乡镇。

本来就哀叹“澳洲人少，没商机”。阿德莱德这样静悄悄的小城市，哪还有啥机会？

但两个小年轻，在这里却做出了全球生意。

两人身处澳洲小城，Sweat这一app的40%用户，却是美国人！这也是为什么美国人希望他们搬过去。

其他用户则遍及加拿大/英国/欧洲。

人在澳洲，为什么就一定将视野限制在澳洲？

在互联网时代，商机在哪儿，已经不取决哪儿人多，哪儿人少了！

也不取决于你在哪儿了。

《马说》一直说：机会的有无，不在于你人在哪儿，而在于你眼睛看到哪儿。

人少，没机会。都是借口。

很多华人朋友，人在美国，人在澳洲，却拒绝去学习美国，学习澳洲，有机会也不会看到。然后一句：这人太懒，这人太少。自己就释然了。

这些朋友才是不思进取吧，甚至是另一个类型的懒吧？

别骂我，就开个玩笑。

匪夷所思的是，这对金童玉女，生意都做到全世界了，都价值20多亿人民币了，竟然还没啥正经雇员！

所以当人动员他们考虑上市时，男朋友托比却说：我们目前专注于将sweat公司化！

才想起来要公司化？

我们目前有30多个岗位需要人手，我们要招市场推广人员，要招数据分析师。托比说：想想公司马上要出现“首席技术官”，首席市场官等等名称，还觉得挺好玩呢。

这固然有澳洲人工贵的缺点，但是，相应的营商环境，是不是也保证了他们人少却效率较高呢？

效率，也是一些朋友对澳洲诟病的。

但至少有一样，《马说》觉得效率是可以的。比如，我们有些主管部门承诺：公司办事只跑一趟！

但在澳洲，公司很多涉及政府审批的事儿，一趟也不用跑啊。上政府网站上敲敲键盘，几分钟就搞定了。

西方消费者的习惯，是不是更适合创业？

《澳大利亚人》报道说：Sweat拥有超强的营利能，2018年，营利revenue 1亿澳币。2019年1月份，营收就比同期增长30%！

而直到现在，他们从未用过资本一分钱！

托比说：现在，每周至少有两拨风投，或私人资本求见。但他只是见面听听，只是学习。

初创企业的营利能力，一直是资本头痛的事儿。很多项目，搞得非常热闹，但并不赚钱。比如小黄车这样的。

澳洲作为世界第5富裕国家，创新能力第5的国家，商机众多，只是多数华人看不见。皇家墨尔本理工大学+ACED百瑞商学院“汉化总裁班”的课堂上，广受欢迎的亚瑟老师，在指导学员们如何转变思维，发现机会。

为什么这一对小情侣，搞的初创项目，没用资本一分钱，不但能生存，还能迅速扩张？

西方国家用户“习惯付费”，更适合创业吧？

虽然，他们本国的人口基数，在中国人口面前，就是一个笑话。但这些人口，是一群习惯付费的消费者！

在“不愿付费”的市场中，电商模式虽然热热闹闹，多数却只烧钱，不赚钱，风险太大，资本多数在玩“击鼓传花”。

而Sweat 早早就是收费的。用户可以选择月付19.99,或年费119.94澳币，从而获得混合的产品，包括：凯拉独创的“28分钟强化练习项目”，进食与热量自测，营养计划，原料表与书籍，等等。

一开始就收费，并没有影响app的传播，sweat目前是苹果店辅中，下载最多的健康app之一，用户来自7种语言，155个国家！

面对这样的消费群体，创业与资本，是不是会更健康一点呢？

哪里都是有利有弊，就在于你如何选择，如何扬长避短，如何发现当地优势，运用当地优势。