澳大利亚:我的烈酒也不错

2021年08月03日 澳微帮


自从116.2%-218.4%的瓶装葡萄酒反倾销税落地后,澳大利亚葡萄酒进入中国的路径被阻断,而澳大利亚烈酒品牌开始加大力度开拓中国市场。


1

澳洲官方牵头推广烈酒


7月30日,南澳州烈酒及饮料品鉴会在广州举行。在此次展会上,有十多家南澳州的酒厂携带丰富的产品亮相,涉及的种类有金酒、威士忌、白兰地、朗姆酒,还有精酿啤酒。


澳大利亚:我的烈酒也不错

WBO留意到,此次活动的主办方为南澳州贸易投资部,澳大利亚贸易投资委员会为协办单位之一。


根据了解,参加此次活动的酒商,许多都是以前从事澳洲葡萄酒进口与分销业务,被澳大利亚贸易投资委员会这样的官方机构邀请而来,其中有部分进口商已经开始转型做澳洲烈酒。


一名莅临现场的酒商介绍道:这场活动属于小规模品鉴会,体验感做得非常好,十分精致,现场还请来调酒师演绎威士忌与金酒的调配。不过由于疫情关系,许多品牌方只能通过网络方式与现场观众连线。



2

澳洲烈酒品牌推广比较“佛系”



在今年初,记者就曾听到澳洲方面一官方机构表示,由于反倾销税,葡萄酒在当下的中国大陆市场难以推广,因此澳洲方面考虑强化澳洲烈酒等其他酒种进行推广。


澳大利亚:我的烈酒也不错


在南澳州烈酒及饮料品鉴会的推文中也显示,在今年春季糖酒会,南澳州就在成都举办过相同主题的品鉴会。


不过,前述莅临现场一位酒商介绍道:或许是因为澳洲烈酒厂的产能目前并不大,他们在推广时,态度也颇为“佛系”。但不可否认,这些产品的品质非常好。


关于澳洲烈酒,WBO也采访到了资深威士忌行业人士Andy,他表示:澳大利亚有一家单一麦芽威士忌厂,正在努力建设品牌,其他酒厂不了解,澳洲以往只有葡萄酒及啤酒有名气。


珠海金悦格朗德酒业董事总经理刘日中则表示:目前许多进入中国的澳洲烈酒均为小酒庄酿酒。


WBO记者也在互联网搜索了一些澳洲烈酒的资讯,发现不少烈酒仍属于初创公司。很显然,澳洲烈酒当前与“三大洋”所走的路线颇不相同。


3

品牌投入少不了,或成为葡萄酒的补充


众所周知,葡萄酒在中国乃至全球市场就是非常碎片化的品类,在绝大多数产品不能成为大单品,许多小品牌都在经营自己的细分市场。相反,烈酒是一个头部品牌异常强势的品类,在中国的广东、福建等相对成熟的洋酒市场,消费者对头部品牌的忠诚度极高。这意味着,要在这个市场中分一杯羹,门槛也更高。


澳大利亚:我的烈酒也不错


在这样的特性之下,澳洲烈酒要如何做,经销商才会接招呢?在广州增城销售烈酒的荣葡酒业总经理张家荣指出:首先是性价比要高才能够推动其次,品牌运营商要去做推广,力度还要大,要让人们先尝试,如果消费者喝过认可,价格合适则会相对容易接受。因为人们已经习惯了饮用那些烈酒大品牌旗下产品的口感。


一名葡萄酒与烈酒进口商则指出:烈酒品类的生态,在于品牌大、消费者认可,经销商则充当了一个搬运工的工作,通过走量获取利润。作为新入局的烈酒品牌,势必需要加强品牌投入让消费者认识,抑或让经销商熟知并通过经销商影响消费者。这是任何一个新晋烈酒品牌实现持续动销的必经道路。


刘日中则指出:澳洲这些烈酒要让中国酒商接招,则要锁定一些区域,制造话题进行推广,让年轻人去追寻。如果澳洲的烈酒有价格优势,在酒吧渠道也是有可能销售的。当然也可以进入团购渠道成为葡萄酒的补充。

收藏 已赞