好平台是这样打造的 !(林伟贤专属微信群内部分享干货,文字实录),美国留学教育微信公众号文章

时间：2015年7月25日（14：00-15：40）

林伟贤专属微信会群内部

使用说明：以下是林伟贤老师现场和学员分享的干货笔记

如果您是草草的翻过，我保证只会浪费您时间。

如果您真心想学习林伟贤老师的干货内容，反正不看已经看到了，不如运用自己宝贵的几分钟时间。

请静心的阅读和仔细的浏览。保证对您有100%的对您有启发和受益。

我们都有考虑读者们的感受，都做了精心的整理还有配图设计。图文并茂不至于您觉得阅读枯燥。

下面是邀请林老师的主持人，开场咯！

李欣键：各位亲爱的家人，大家下午好！我是李欣键，是本次活动的组织者。现在我们的活动马上就要开始，我们的林伟贤老师现在跟我正在群往惠州的路上。等下伟贤老师给我们授课的时候，我们大家请保证群内的安静，请不要发任何的介绍、表情和图片，保证我们活动的顺利进行。我们非常感谢伟贤老师今天能给我们带来这样精彩的盛宴。首先我还是要对伟贤老师做一个简单的自我介绍。

伟贤老师授课近六千场，培养了上万名的学生成功致富，而且帮大家进行了很多好的方面的就业咨询辅导。伟贤老师的学生在各个行业都有很好很好的一些成绩。举例，我们味之都上海的齐大伟董事长。我们深圳同学会的会长恩鹏公司的总裁王雍华女士也是我们伟贤老师的学生。我们闲话少说，接下来请大家在群里现在进行鼓掌，欢迎林伟贤老师为我们带来精彩的分享。如果在分享的过程当中，您有很好的问题想问伟贤老师，不要着急。课程结束第一部分，我们会有第二部分回答问题的环节。

我们欢迎林伟贤老师为我们授课，大家请不要发掌声了，谢谢！

林伟贤：

各位亲爱的朋友们大家好，我是林伟贤。首先非常感谢欣键还有富乐的同学，深圳BSE同学会的朋友们，大家的邀请。让我今天有这个机会在这个平台上跟大家分享。接着要致歉，因为我昨天用了十几个小时的时间，才从北京来到深圳。所以本来跟各位约定的晚上的时间就没有办法，因为那时候正在飞机上，我今天凌晨才到。非常感谢李老师特别替我上了这个场，并且跟各位分享很多有关股权投资、股票增发方面的议题，非常谢谢李老师昨天跟大家所做的分享。

接下来我们要跟各位一起来做的分享，是有关打造平台相关的议题。各位都知道在Money&You里面我们强调一个非常重要的精神，就是海洋的精神。海洋就是一个最丰富以及最大的平台。如果你会懂得海洋精神，你就会非常的无所边界的创造你的企业，创造你的价值。所以我们会从海洋开始谈起，首先给各位一张跟海洋有关的图。马上发给大家，大家可以稍微熟悉一下海洋的图。各位现在在群里面有看到这张图。

这张图其实是富乐博士所画的最重要的图。这个图是在1943年的时候所画出来的，距离现在已经有72年的时间了。当时为什么有这张图，各位亲爱的兄弟姐妹们可以从这张图上面看一下，一般的地图是一个类似长方形的正方形，这个图不一样，这个图是一个多边形。在最右边的地方是南极，再来是南美洲，由右至左，再来是北美洲，再来上面是北极，再来是亚洲，亚洲往上是欧洲，欧洲往上是非洲，左下角无穷的地方往下走，最远的地方可以达到澳大利亚和新西兰。我们看一下这个图跟一般是不是长得不太一样。

我们来看一下它不一样最大的核心在哪里。这个不一样最大的核心是我们可以看到这个地图，它是多边形的。如果说你把这个地图以中间为核心的话，把它往后回去，你会发现它会变成一颗圆融的球。所以圆融的地球其实由多边形而创造起来的，而不是由一个单一的平面。你看多边形都是尖锐的对立的，可是当你把这个图往后的时候，所有对立的尖锐的三角形合在一起就会变成一个最圆融的球。可以你可以看到球体建筑就是这样起来的。这个是富乐博士当年画的一个最重要的概念。”

它代表任何的平台打造之初都可能有很多的争执、冲突、对立、磨合。没关系，最后一定会是最圆融的。我们再来看一下这个地图，最右手边一路过来，你会发现全世界陆地是连接在一起的。从右边过来南极、南美洲、北美洲、西伯利亚、俄罗斯、中亚、欧洲、非洲，左下角澳大利亚跟新西兰。它是一个非常清楚跟非常明显的。这个地球表面积上面70%左右是海洋，30%左右是陆地。但是我们真正讲起来全世界100%都是海洋，因为陆地是浮在海上面的。

所以代表全球的资源是共享而且是够用的。只要我们愿意，全世界五大洲一起合作起来，丰富的海洋是可以把我们全世界的人们都喂饱喂足都没有任何问题的。继续来看一下什么叫喂饱喂足。当时这个图会画出来是在资源匮乏的年代，在遥远的以前。当时遇到能源危机，所以当时大家担心能源不够用。这时候BSE的精神导师，也是富乐公司所秉持的富乐精神的原创者富乐博士，他就说这个非洲拥有最多的铀矿，核发电要用铀矿，左下角的澳大利亚跟新西兰也要用铀矿。

这两个地方都很丰富的铀矿。这个铀矿如果运到美国在美国用最好的核电技术发电，这样一发电之后，东半球西半球一条线链接起来，马上东半球、西半球的能源可以立刻完全的共享，就不用全世界做那么多的核能发电厂，也不用全世界都为了争夺核能发电的铀矿而产生更大的冲突。所以如果我们愿意的话，你看全世界的能源是可以借助可以共享的。我们就一个地方发电，东西半球共享，有钱出钱，有铀矿出铀矿，有技术出技术，有管道出管道，全世界马上就可以整合在一起，所以整合才是全世界最重要的核心思维。愿意整合，世界无穷宽广；不愿意整合，世界无穷的狭隘也会无穷的狭窄。

特别是在互联网+的时代里面，根本就已经没有边界存在了，任何情况都是跟别人永远串联在一起的。所以在无边界的时代里面，整合、跨界，就变得更加的重要。

有关平台思维的部分

我们来看一下有关平台思维的部分。有一些什么我们应该一起来关注的。除了刚才这个图，各位有一定程度的明白以外。我看一有很多平台是我在过去曾经参与的。我也比较幸运，参与了不少的平台。举例，比如我参与了美国的国际演说家协会，我参加过他的TLC，是改变领袖会议，里面有很多都是影响世界的重要人物，共同成为成员。我参加了美国教育训练发展协会。我在参与这些协会共同的过程中，以前都很孤单，发现都只有我一个华人一个中国人在里面，可是慢慢的越来越中国人走出去，走入国际的平台，并且有机会把国际的资源带进来。

就在前两天，美国国际演说家协会原来的会长叫吉姆卡斯卡特先生，刚刚来到中国大陆。我也很幸运的跟这个新成智教育集团我的学长朱清成先生，还有疯狂英语的李阳老师，我们三家机构，新成智国际教育、实践家教育集团还有疯狂英语教育集团，三家一起被美国国际演说家协会指定为中国国际演说家协会的共同创始发起单位。因为我们参与了这个协会的发起，我们就可以直接链接到美国四千位全球最顶尖的专业的老师跟专业的师资。马上中国的平台就跟他们串联起来了。所以平台是不管任何人，你有什么样的平台，都要记住更多的串联更多的整合才可以从小平台变成大平台，大平台变成超级大的平台。

在刚刚的这个会议当中，其实我们也看到中国大陆过去我们很多的圈子、平台，大部分是自己玩自己做自己讲。但其实你现在必须要走入国际，才发现那是一个更大的平台。而走入国际的概念里面。我们再举个例，譬如像国家领导人最近强调“一带一路、互联互通”，这是国际大平台的概念。因为以前中国大陆就是自己华北、华东、华南、西北、西南、东北、都是自己做。但其实真正的企业不是这样的，我们要跟世界的资源串联在一起。

所以国家讲的一带路上丝绸经过带，从中国经过中亚，最远达到欧洲。21实际新海上丝绸之路，从中国经广州、泉州、福州往南经过马六甲海峡，最远的地方西部穿越过去到达非洲。欧亚非三洲完全链接，这是中国最大的平台战略。所以真正要做平台，真的必须要像国家领导人做学习。而中国的一带一路、互联互通，连公路、铁路、港口、机场、工厂还有网路，特别是网路，这是非常重要的。以前的手机是1G，后来2G、3G、4G，现在整个中国已经在世界上最先进的5G的通讯标准里面，中国已经掌握了非常重要的核心技术。所以透过这些串联可以把中国真正的跟世界联结在一起，从硬件到软件就完全的整合，打造成一个线上线下的最大的超级大的平台。

所以我特别跟在场的伙伴们要提醒的是，这是一个最庞大的价值。因为国家领导人所提出的一带一路、互联互通，被全世界认定为中国最大的一个国际平台大战略，透过这个平台将会整合前所未有的财富以及资源。中国大陆我们想不想当老大呢？毫无疑问我们是想当大哥的。可是当大哥有两种方法，一种是美国，美国当大哥的方法是看谁不顺眼就打谁，打得全世界都想报仇。中国当老大是我不管看你顺眼不顺眼我都努力的帮你，帮得全世界都想报恩。所以非常清楚，被报仇的是被诅咒的，被报恩的是被束缚的。、

所以到底是被报仇会当老大，还是被报恩会当老大呢？我想各位就非常的明白。中国领导人又非常非常有智慧，他当时就提出来说我们中国永不称霸。永不称霸，是的，我们是不称霸。可是问题我们帮了这么多国家，透过一带一路、互联互通，帮了几十个国家。再通过习近平走出去，在印尼万隆会议，今年4月份在印尼召开的时候，我们又强调了要帮助一百多个比中国经济还落后的国家，要帮助他们的关税。所以他们的产品97%以上的产品，在一年之内进中国可以完全免关税。这是一个非常重要的战略。

我打造一个平台，把边界取消了，我不跟你收关税了，我让老百姓可以真的很便宜的取得产品。同时我可以让外国人更愿意把东西卖到中国来，因为我不需要跟你收关税。但是中国政府的一种自信，代表我们不需要再收关税来挣钱。一方面当你把边界打开，更多的资源进来，其实机会更大，赚得更多。所以我必须要说，在一带一路、互联互通里面请大家要特别关注。像我现在此刻是从深圳去惠州的路上。深圳在92南巡的时候，邓小平来到这个地方，把机会带过来了，也让全中国各地的朋友都到深圳来了。

但时间经过23年了，23年以后的现在已经不是深圳了，已经是国家一带一路互联互通，而是几十个国家的战略。所以如果您当时可以到深圳来创业打造机会。今天国家帮您打造一个更大的平台，在亚洲各地、欧洲各地、非洲各地，打造一个欧亚非平台，你再不懂得做整合，你的平台就会变得很小，会变得很狭隘。因为中国本身已经太贵了，我们需要走出去，跟更多人链接在一起，想办法让我们的资源可以共享、资讯可以共享，资金可以共融，这样才有办法创造出更大的价值。

所以在刚才我们所讲的观念当中，我希望大家可以明白，今天的中国大陆已经不是一个当年只是自己玩的社会了，我们已经跟更多的人要串联在一起，所以我强烈鼓励给在场的伙伴们都一起来呼吁，就是一定要记住，一带一路、互联互通是国家最大的战略，在这个战略里面要好好的合作。在一带一路里面平台的整合中心会是马来西亚。因为马来西亚是今年东盟的主席国，而东南亚十个国家有6亿人口。这6亿人口里面现在的主席国是马来西亚。马来西亚是2015年、2016年、2017年的连续三年的主席国。我们在马来西亚现在是一个非常强大的机会，而且是东盟主席国。当时我们带着七期的朋友也一起参加了由马来西亚的首相为我颁发的马来西亚首相署中小企业拓展中心顾问的顾问聘书。

这个角色对于整个中国大陆的企业，在一带一路、互联互通里面，跟整个东南亚十个国家6亿人口串联起来是非常非常重要的价值。愿意勇敢的走出去，资源就会比别人更宽广。在这次当中，我们也特别的帮富乐争取到马来西亚接下来在东南亚有任何好的投资的机会、整合的机会，有任何好的商机，第一个就给富乐资本来做链接。因为我已经把富乐资本跟马来西亚首相署的专案直接合在一起。所以他们有任何好的项目都会直接跟我们做提报，由我们这边来看看有更多配合国家政策，一带一路可以投资的良好的机会。所以一定要提醒大家不要把自己的门关起来，勇敢的往外走，往外走得更远，往外走得更广，我们的资源才可以被多层次更无穷的去做使用。

整合是必然的

刚刚我也讲到了平台是重要的，整合是必然的，也跟各位分享到海内外其实有更多更多的机会。请大家要勇敢的走出去，同时要借用我们平台的整合跟国外的平台合在一起。我就一直强调，我说咱们的同学会、富乐平台、实践家各种相应的学员组织或者各位所在的协会、商会、狮子会等等都好，都是要更努力的往外走。我们一定要把自己的小我跟更多的大我链接，才有办法创造更大的效益，才能实现富乐博士所说的，为越多的人的提供服务，自己的效能就更高。所以，相对的，打造一个平台有没有一些什么要整合的，当然有。

我说打造一个平台最重要的是整合的概念。整合等于两个字，就叫利用。用是善用彼此资源的用，利是创造共同利益的利。所以整合等等利用，等于善用彼此资源创造共同利益。在打造一个平台整合过程里面要知道两件事，一个是外在的一个是内在的。外在是我们整合的边界，一定要注意四个字，叫做“游戏规则”；内在的是里面的互动，一定要注意四个字，叫“爱与支持”。一方面要注意到游戏规则，一方面要注意爱与支持。一个平台在打造的时候最大的麻烦是偏重其一。举例，我任何东西都很严格，就游戏规则，其他没有任何爱与支持，这样的团队是没有人会来的。另外，相对的是我就很有爱与支持，彼此大家相互照顾，可是做事情的时候完全没有任何游戏规则，这样的团队有容易散漫掉。所以既要有明确的游戏规则，又要有很完整的爱与支持。这两件事情可以合在一起，这个团队这个平台才有效果有办法可以走得远一点。

比如像欣键组织这个平台就是这个概念，他有时候很严格很凶悍，没办法，为了维持秩序。我记得他在群里面说踢出去，因为他怕大家破坏了这个规则。可是在线下的时候他跟雍华、兰标，都是非常非常好的兄弟姐妹，大家彼此有更多的凝聚。可是一定要记住，只有爱与支持没有游戏规则是很容易一夜之间崩溃掉，因为亲兄弟明算帐。永远不要忘记了。所以如果只有游戏规则没有爱与支持是太严格的，太无情的，是太理性的。但是你有爱与支持没有游戏规则，又相对是感性的。

游戏规则、爱与支持，两件事都合在一起才有办法理性感性均衡，才能够创造更大的价值。至于游戏规则怎么定，这是由你们自己的规则来定的。比如说你们现在组成林伟贤的这个微信分享平台，你们就有一定的规则，欣键每次30分钟做自我介绍，资源整合。这个其实我们在Money&You跟BSE里面特别强调的，Money&You跟BSE强调，随时告诉人家，你好，我是谁，我在做什么，我需要什么帮忙，以及我可以怎么帮助你，我有什么资源，你有哪些资源。所以他就是明确，我们就讲这些东西，不讲其他的东西。可是讲了这些东西之后，大家都知道彼此怎么来相互的整合相互的帮忙。

在打造平台的时候，我刚刚讲一定是要记住12个字，“打造平台，设定规则，掌控标准”。像现在我们就是很清楚也很明白，在整个中国大陆，我们就打造平台一带一路，互联互通。公路、铁路、港口、机场，设定规则、掌控标准。我举例，因为公路、铁路、港口、机场都是咱们去盖的，所以这些标准掌握在咱们手里。所以经常开玩笑讲，如果对方有个东西没做好，或者对方今天可能有一个高铁车厢，我们卖给他，如果他们不怪，未来他高铁车厢坏掉了，螺丝不卖给他，他就不能动了。当规则控制在您的手里的时候，你就有主宰权、话语权，当规则没有在你手里的时候，你就没有话语权。所以要记住，“打造平台，设定规则，掌控标准”。

举例来说，譬如像现在你在澳门，开赌场的平台是他打造的，怎么赌规则是他定的，赌的几率，赌赢赌输的赔率，标准是操控在他的手里。那你说今天任何行业都一样，你建立5G，5G的平台是你打造的，规则是你定的，标准是由你来定的。所以打造平台，制定规则，掌控标准是每一个打造平台的人要去注意的第一个核心。为什么要注意平台，平台很有意思。我经常讲，我说企业只会越干越小，平台才会越干越大。这的确，你不可能只靠自己来存在。你说你一个协会再大也是几万人，可是别人的协会是几万人几万人加起来就几十万人大家再找更多海内外加起来就几百万人。

企业只会越来越小，因为你太注意自己的个人利益了。但是平台才会越干越大。所以也一样。本来实践家刚开始也很小，因为我们没有足够多的同学。现在实践家的Money&You已经开了481期了，实践家的BSE已经开了77期了。有这么多朋友在海内外各地，大家在合作，大家在整合，光是Money&You加BSE的学员就超过8万人以上，但是我有这么多的同学在一起，大家有更多的企业就可以共享共存共融。

所以我们非常非常希望所有的毕业生们同学们会大家共同来这个平台上一起互相把它做大。而为了把这个做大，我们要建立两个重要的机制，一个叫实践家的海洋商城；另外一个是实践家的商业联盟。所以如果您是我们的毕业生，一定要好好使用这两个平台，去弄懂什么叫企业越干越小，平台越干越大。举例，实践家的富乐海洋商城，在上面只要是实践家毕业生，可以完全免费的把你的产品放上去。上面有足够大的平台展示自己的产品，提供自己的服务，让天下之间没有难做的生意，让彼此同学们都多了一个平台，可以在上面跟别人分享。而这个平台连利益机制都是已经完整设计好的。举例，如果您在平台上面任何别人的商品，如果你的客户跟他购买，你可以拿到10%的回报。

我必须要说，我有很多东西是蛮有意思的，如果你可以大量的好好的使用这个实践家海洋商城，你会得到很不错的生意之间的分享。再来一个是实践家商业联盟，也是一个蛮有意思的平台，在上面你可以发表任何的生意，任何的资讯，任何的商机。所以一个是可以发布商机的平台整合的平台，一个是让你可以直接做生意的平台。我们也打造了两个大的平台，这两个平台都是无偿的，都是不收费的，都是免费提供给学员使用的。在这个地方也透过这个群呼吁兄弟姐妹们，你们可以大量的来使用这个群，并且赶快联络您在实践家的咨询顾问，来帮您把这两个平台整合上去，让您一下子就有七八万的资源可以彼此共享起来，这个效益会变得更大。

所以我刚才讲的部分就是有关实践家的两大平台，也都在同样的思维里面打造出来的。比如别人跟你买产品，你的产品是100块钱。100块钱，你的利润可能是10%或者20%，是10块钱或20块钱。可是今天如果你的顾客跟你的同学们买的东西，他可能买了200块钱，可是你的同学得分你10%就是20块钱。这20块钱就是完全的净利润，20块钱等于是你自己做200块钱营业额10%的利润的概念，可是你要自己做。现在不用了，你在这个平台上面大家彼此资源共享，就可以把更多的价值交流起来，所以再次强调大家善用这个平台。同时我也强烈的鼓励大家，要善用同学会的平台。目前已经有109个城市，有同学会了。同学会里面大家彼此可以做更多的资源共享。而且我觉得平台，这种熟悉性的平台会比较有价值。为什么？有时候你贸然的参加很多平台，里面有很多人你不认识。

比如微信群、微信商业圈，很多你根本不知道他是谁，他随便加你你也不知道，但是不一样，你在同学会的圈子里面，到处有会长，他们都了解当地这个同学是好的不好的，能合作的不能合作的。而且如果同学的圈子里面，有任何人他如果做得不好的事说了不好的话，其实同学们都知道，他讲的谎话大家都明白。所以同学会有好的机制帮你过滤掉所有的资源，让你在这个平台变得更加的安全。实践家本身也还在往更多的平台打造。越来越多的跨界。

举例，大家都知道洛可可公司是国内最好的创新设计公司，他们做了55度杯、帮百度做了筷搜，就是可以测地沟油的筷子，他们做了一个可以飞行的自拍等等。他们做了很多产品。他们跟京东合作，洛可可跟京东商城合作就叫可可东，把洛可可好的项目透过京东来做众筹。洛可可跟实践家合作，就叫可可家。所以洛可可他们提供创新的思维，我们提供好的商业模式以及好的教育，洛可可跟实践家合作的可可家，洛可可跟京东合作的可可东又一起合作在北京中关村创业大街做最好的孵化器，所以可可家又加可可东。

跨界大数据

比刚才我这样讲各位应该可以明白，它是一个很有意思的。就是说任何跨界的合作上都不是只有自己单独而存在的。我们可以把任何平台跟别人来合作，就可以创造更大的效益。特别是目前，我比较提醒大家，大家都以为是不是要很大的机构才有办法做大数据。

平台的功能之一就是要收集足够大的数据。譬如说微信现在几亿人使用就有足够大的数据，阿里上面有几亿人使用淘宝，就有很多数据在上面。我们在现代的社会里面，通过微信、微商的形式，也可以把小数据交换成为大数据，把小平台扩大成大平台。什么意思呢？举例来说。譬如说我们现在，你就算开一个美容美发店，每天有50个人上门洗头发，有20个人上门剪头发。如果你有做好的大量的数据分析，你就会发现这洗头发的每次来用什么洗发水，喜欢什么香味，他的头皮屑增长或者下降的速度如何，这个剪头发的喜欢剪什么发型，有没有烫头发、染头发等等。

你可以建立这些数据资料，可以在他下次还没来之前主动为他推荐更好的洗发水，更好的发型。同时，不仅是针对自己的企业能够这样做，更好的是你可以跟别人来合作。什么叫合作？举例，譬如说你是洗头发，你开了这家店。客人上来的时候，你有跟重庆富侨合作，重庆富侨他是按摩的。

所以当客人上门洗头的时候，我帮他按摩的时候就故意大力一点。如果从镜子里面发现按得很大力他还蛮陶醉的，这个人喜欢按摩。喜欢按摩我可以马上请他扫你的手机，你的手机如果有加入重庆富侨，成为重庆富侨的微商。一扫你的手机他就得到一个二维码，然后这个二维码，这个剪头发洗头发的客人去到重庆富侨按摩的时候可以打八折。

因为他是从你这边出去的，你帮他介绍了一个顾客。而重庆富侨收到的这个100块钱里面会把20块省下来给这个客人打八折，另外20块会给你，因为你是他微商。所以跟各位讲这句话就听懂了。每一个人你自己的顾客都可以是别人的顾客，而别人的顾客也都可以是您的顾客。

通过这样一个微商的机制里面，每个人都可以成为别人的微商，别人也可以成为您的微商。像我前面讲的实践家一样，实践家做的海洋商城，海洋商城里面每个人都可以是别人的顾客，别人可以是您的顾客，每个同学都可以是您顾客的来源，您也可以是别人的顾客。所以我刚才讲的企业越干越小，平台越干越大。任何的资源都是别人的，别人的资源也都是您的。

您这样这样合在一起，创造的价值就会越来越大。所以在这个地方，我们一起来思考一下，这已经是一个跨界的时代。思考一下富乐博士所讲的，为别人提供越多的服务，自己的成就就越大。你讲到这个就需要重新复习一下富乐的精神。富乐博士讲到非常多核心的东西，但是一般的朋友有点可惜。因为你在成长的过程里面不一定有机会真的来了解到真正的富乐。

所以我这边把富乐的普遍定律，它其实跟打造平台是有关的，跟各位来做分享。因为富乐博士讲，他说要成为一个大师，可是大师的起源是去除私心。你上这个平台来，如果你目的性太强，只想在这个地方拿不想在这个地方给，那你肯定是没机会的。我想在听我们分析的朋友，有很多也是Money&You的毕业生。什么叫做拿什么叫做给。这里面我经常提到，有一个人死了，下地狱了。到地狱之后发现每个人的手都变成一双不能折叠的筷子。然后地域的餐桌上摆着非常好的食物，可是因为手都变成了筷子，但是每个人都想夹给自己吃，所以怎么吃都吃不到。所以地狱的每个人肚子都很饿。相对的，这个人去了天堂的时候发现天堂里面的每个人桌上的菜跟地狱的菜是一模一样的，而且天堂里面的人的手也都变成一双筷子了，也是不能折叠的，跟地狱是一模一样的。可是天堂里面的人夹到菜以后不是想给自己吃变得吃不到，而是夹了菜之后给对方吃，所以每个人都吃得很饱。这是给和拿的区别，所以一定要去除私心，才有办法得到更大的成长，更大的资源的满足。。

打造平台核心的理念

同时，也借这个机会让我们所有Money&You毕业生知道，实践家现在在全面的回归Money&You。我们回归到Money&You的精神，回归到Money&You的游戏规则，回到Money&You里面最主要的打造核心。因为你要去除私心，要怎么去打造一个好的平台。你在Money&You第二天晚上的游戏规则里面已经说到了。第二天晚上是积木游戏。我相信很多伙伴上过课还记得。积木游戏有三个阶段，都是打造平台的核心。第一个阶段叫做“爱与支持说事实”。这非常重要。你在说事情的时候，在一个团队平台里面大家彼此的态度上需要爱与支持，在团队里面说话一定要说实话。否则大家在里面都讲场面话讲客气话，这个谈对是听不到真话是不能进步的。

同在第二阶段的游戏规则里面，Money&You里面积木游戏我们讲到五个词，一个叫做爱，一个叫做信任，一个是喜乐，一个是勇气，再一个是廉政。所以这五个词，爱、信任、喜乐、勇气、廉政。所以一个好的团队一个好的环境，必须要做到爱、信任、喜乐、勇气、廉政。当你有爱的精神，毫无疑问，当一个团队，人家接触到你是爱的单位的时候，虽然表面上看起来爱不是钱，可是爱就是这个平台最重要的关心。

像欣键、雍华、兰标，大家做这个平台是有爱的，你有爱的平台大家就愿意进来，这个平台就有更多人参与。再一个人家感觉到你的爱，你的平台是值得信任的，你的平台是充满欢乐的喜乐的，你的平台里面大家是有勇气要突破的，是廉政的廉洁的正直的，大家就更愿意进来。所以我们刚刚讲一个叫做爱与支持说事实，一个是爱、信任、喜乐、勇气还有廉政，这五个词。第三阶段要谈的最重要的东西叫做负责任。任何一个好平台里面，责任是其中的核心。你更愿意负起责任承担责任。表面上看起来负责任不是钱，但是我经常讲，负责任就是钱后面真正的秘密。一个真正愿意负责任的团队，人家一定愿意跟你在一起。负责任的平台，就算我今天有点小损失，我都不害怕，明天我愿意持续在这里面跟大家继续再努力再拼搏。

所以我们刚刚这几个是重要的核心。大师的起源要去除私心。平台里面每个人要做到七件事，爱与支持说事实，要有爱、信任、喜乐、勇气、廉政还有负责任。在富乐博士所讲的思维里面，刚刚讲的第一个就是必须要去除私心。第二个，要每个人很清楚的知道。他说如果我多注意的是生而是不杀，这一切或者不会发生。意思说如果我们想做的事情是如何帮助更多人成就而不是帮助更多人的毁灭。那么有很多的悲剧就不会发生。如果注意到的是如何激发更多的商机，而不是在一个小城市里面大家再一个地方捞鱼，如何进入一个海洋而不是相互的你抢我的我抢你的，这个就会价值变得更大。所以注意到的是生而是杀，注意到的是如何共融共存，而不是只有自己一个微薄的价值。

富乐博士提到说我可能是一个环节。什么意思？就是说你不是全部，可是每个人都是平台上一个非常不可或缺的重要的环节。譬如说像我现在在这边做分享，因为两个群同时在转播。刚才各位也看到了，像我们广州的蒋总，他就在旁边，他同时负责另外一个群的转播，欣键在前端负责一个群的转播。也就是说我们每个人都是一个重要环节，如果不是我们今天有三个人，我就没有时间。所以我们前面的驾驶先生也很辛苦，他要同时保障我们的安全。我们一路上现在遇到塞车，前面塞满了车，可是在车上利用这两个小时的时间跟大家做分享。每个人都是一个环节，如果没有这么多的伙伴在旁边听，听到一些有意义的内容，愿意给我们一些反馈，愿意给我们一些分享，那我们今天的分享也变得没有意义，也变得没有价值。所以每一个人都是一个环节，平台上的每一个人都是有重要的，都是有价值的。。

富勒博士几个普遍的定律

再来，富乐博士说要去除私心，只为所有人服务，这很重要。像我就看欣键，欣键做这个事，对他也没有太大的好处。我认识他十来年，他以前是我的员工，从实践家出来。我就发现他最大的特点就是愿意无私的帮助别人。当你无私的帮助别人的时候，很多人就会对你有认同，当很多都带着目的性的时候，很多人就开始对你有各种的质疑。所以去除私心，只为所有人服务。

富乐博士说有几个普遍的定律。

第一个定律一叫做我服务的人越多，我效能就越高。你帮的人越多，自己就更有资源更有价值更有效能更有效率，你服务的越多，自己的效能就越高，价值就越高。

再来第二个，富乐博士的普遍定律说，定律会因为决定而显现，也就是说当你做了一个决定是去除私心的，你所显现出来的态度就会是无私的，当你做出的决定是自私的，你所显现出来的东西一定就是自私的。

所以你的核心里面一定要为更多人来考虑跟价值。这是非常重要的。就好象我们在整个富乐里面，当时几个同学会的副总会长们他们合在一起，包括我们总部原来的廖佑庆廖总经理，就跟大家一起讨论商讨，后来决定真的创造一个位同学们服务的平台叫做富乐资本，来帮助大家。所以整个富乐资本现在也在齐大伟董事长，在廖佑庆总裁以及誉为名王一鸣（音）王会长还有朱军朱会长还有孙红兵（音）孙会长共同的努力之下。每次富乐上课里面有很多志愿工作者，还有人从第一期服务到第七期，几乎都在这个群里面。

只要你越愿意帮助人，你就会让这个事情走得更久远，如果越是自私的，这个事情就会越快的被抹杀掉。

富乐博士的普遍定律三，他说一体为复至低为二。一体事实上本身是负数的，最少的是要两个。世界上所有东西都是并存的。世界上有男生就有女生，有东方就有西方，有白天就有黑夜。有收获一定也有学习。有的人挣到钱有的人学到东西，有的人成功有的人失败，可是我们不讲失败，我们认为是学习。所以任何东西都一定有正作用跟反作用。

所以一件事情不要只看单面也不要只看上跟下。上跟下是没有意义的，没有我比你好你比我高，即使我有这个缘分，在过去课堂上担任过各位的老师，但其实我跟各位也是平衡的，我也是做企业，我们是相互合作的，我们只分内跟外没有分上跟下。所以富乐讲说如果你还在用上跟下两个字，就代表你还在黑暗时期。所以刚刚讲正确的说法是内跟外而不是上跟下。所以我们内跟外就是说一旦你进入这个圈子。

举例我们进的这个微信分享群，我们就是这个群的自己人，不在这个群的就是外面的人。我们在这个你组织一个公司，大家是公司内部的人。进入就是内跟外，内，在公司里面的就是自己的，在公司外面的就是外面合作的，就不是属于自己的。所以你不是在里面就是在外面，不是这样就是那样。当你发现我们有更多选择的时候，你会发现你比以前更有力量更有能量，可以创造更大的价值。

最后是欣键之前让我谈的一个基本的概念。他说实践家本来就是一个公司，后来我们办了更多的同学会，打造了更大的平台，建立了更多的组织。包括我们现在有正式的同学会，有实践家商业联盟、实践家富乐海洋商城，都在帮助大家建立更大的效应了。除了这个以外，其实实践家更多的力气是在打造更多的真正协助同学们成就企业的平台。所以在这边我也要呼吁我们的同学们，如果各位有机会有好的项目，我们实践家也更愿意跟各位一起来进行合作。

欣键有跟我提到说要谈一下投资的一些基本的原则，怎么去选择。因为现在实践家自己100%控股的公司，已经有35家了。对外投资的部分现在是83家。这83家里面，大部分都是我们的毕业生，可能是我们的BSE的毕业生，还有现在一个DBS创业学院的毕业生。所以我们现在有很多伙伴也都在这个平台里面。实践家有这个缘分来参与的投资。这是我们非常幸福跟幸运的地方。

谈自己投资的经验

有关投资的部分，我个人有几个基本原则跟各位简单分享一下。

第一个是有钱要先投自己

比如说实践家这么多年来，很多人大概很清楚，我在海内外有很多办公室，办公室几乎都是购买的。我们在阿里巴巴对面正在盖我们自己实践精英的大楼，这个大楼有35200平米。在马来西亚我们整个大楼已经落成了，也是实践家自己的创业中心。在台湾有自己的创业学校，也是很大一个基地。

同时我们也正在盖我们给Money&You跟BSE毕业生未来可以住的，可以住宿容纳量达到1200人的一个很大的创业平台的基地。所以我们也很努力的希望帮助更多伙伴创造更大的效应。我们在购买办公楼、投资资产的时候，本身对实践家当然也是有帮助的。因为你在十年前十二年前十五年前，你取得的时候，它的价格是比较低的。经过十年、十二年、十五年，当然你也增值不少，所以投资自己，投资自己的团队，投资自己的公司，投资自己的设备、技术、生产等等，这些都叫投资自己。

第二个原则是投资同行

第二个原则是投资同行。我一直认为多一个合作伙伴就少一个竞争对手。所以实践家现在投了很多教育界的同行。举例譬如说我们打造一个大的平台叫实践精英。实践精英这个平台是现在实践家最光荣的平台之一。因为我们打造了从0-24岁全部的教育学习系统。

从坐月子中心开始。坐月子中心我们在上海已经开始进行了。在坐月子中心一直到早教、幼儿园、小学、初中、高中、大学以及大学毕业之后的创业孵化，都已经打造一个完整的0-24岁的平台。而这0-24岁的平台里面，各位可以想象它的价值性有多大。因为中国大陆24岁以下的孩子有三亿八千七百二十万人，这么多的孩子们，他们的教育是不需要解释的。我们因为这个平台很具体，而且我们的多元化有42套系统，都可以连锁加盟。因此我们也已经取得了马来西亚首富级的人物叫张小星（音）先生的A轮钱的融资。

实际上我还没有开始走A轮，他就已经开始给我们进行A轮钱的融资了。只要你是一个平台，最后你可以把平台变成一个真正有效的生态圈的话，你创造的效应是非常非常可观的。张先生投资我们事实上是很庞大的一笔金额。而这笔金额只能占我们公司5%的股权，所以我们已经开始进入了股权投资。为什么要做股权投资？我经常讲要么你拿钱购买别人公司的股权，别人赚钱分你一点钱。要么你把自己公司的股权卖一点给别人，当你挣钱的时候分给别人一些钱。这就是股权投资非常重要的基本核心。大家可以相互帮忙彼此支持。！！

第三个投资好赚能干

从什么意思？那个行业看起来很好赚也真的很好赚，那个老板看起来很能干，也真的很能干，可是你不会干，赚不到的，投资他，帮你干替你赚。

举例，譬如说我们在上海投资的大蔬无界，是一个很好的素食。我不会做素食，可是行业真的很好赚。那个老板经营了13年，也真的很能干。我们成为大蔬无界的股东之后，所有的人到大蔬无界吃饭，就开始都跟我们有关。所以你要投资好赚能干。刚开始当然你不一定有很多经费投资。像我刚刚讲我们自己100%控股的公司是35家，我们对外投资的公司是85家，现在已经到118家了。

而实践家在过去五年平均每个月投一家到两家，但是从今年7月份开始，我们每个月平均投资6家到10家，是每个月增加在做投资。所以这个平台就会变得越来越大，创造的效益也就越来越明显。所以有太多只要是属于好赚能干的，我们都可以来参与，但是一定要记住一件事情。也就是说当你在投资人家的时候，就不要去干预人家。因为你投了人家又干预人家就没道理。因为你之所以投资他，就是因为他比你能干你才需要投资他。如果你比他能干干嘛还投资他。

所以我们有一个不太好的观点，中国人讲说“请领导指示”。什么都需要领导指示，不对。领导不可能什么都懂，你不懂装懂反而是一个很大的危险。举例，比如我很喜欢吃牛排，可是投资的素食，做牛排的千万不要指导做素食的，否则你那个素食就马上变成牛排的味道，那你这个素食就撑不下去，也就没有价值。所以一定要知道，投资别人就尊重别人。

第四个投资大数据

这是一个数据为王的时代。像我们现在如果有500人，这个时间反正我在车上也是看看书，可是我们现在在这么短的时间内，可以让这么多人同时在线，让两个群有这么多人一起来学习分享。有这些数据建立起来，反应的内容、学习的内容，包括资料的内容，我们又可以通过速记记录起来通过文字分享给大家，这个效应就更强了。

可能这个分享可以变成几万人甚至几十万人都能看到，所以任何跟数据有关的都是关键。我刚刚前面也讲过了，在讲洗发店的案例的时候讲到，我说你的顾客都可以是别人的顾客，别人的顾客也都可以是你的顾客。你可以成为所有人的微店，而所有人也可以成为你的微店。只有数据共享共融共存，才能创造更大的价值。

第五个投资90后

90后是非常重要的，你要懂得投资90后。举例，现在如果你是90后的话，我们就说你是年轻人，80后的话就是中年人，70后已经是老年人了，跟老师一样60后、50后、40后已经是历史。因为未来全部都是90后的天下了。你想一下再过5年，很多60后、70后、80后都只能帮90后打工。如果你不想帮90后打工的话，你就赶快成为90后的股东，大家加油。

我刚才讲说这是投资的基本原则，下来一个我要给大家少钱做少事大钱做大事，没钱的人一定要开始做善事。什么意思？我们举例来说，实践家当年成立的时候1998年5月8号，我们也就60万台币，相当于人民币12万。银行借的钱利息年利率21%。就这样开始。

可是今天的实践家，已经有自己35家控股，外面投了83家，一共118家。到今天这样一路走过来的过程里面，实践家也不容易。可是当年我们第一年公司的税后净利润1998年才30万台币，人民币就6万左右。我们就拿去捐掉了，捐给台湾一个学校叫惠宁学校（音），这里面的孩子都是眼睛看不到的。我们把钱捐给他们之后才发现我们第二年税后利润达到300万。所以我那时候就开始清楚的知道，愿意去积德，愿意帮助别人，一定是对的，愿意无私的帮助别人，自己的价值效能就会越高。

所以我们从那一刻开始至今，我们就认真努力的做更多的回馈。所以实践家才会成立三个基金会，在台湾有实践家文教基金会、播种者文化艺术基金会，在大陆基金会是很难批准下来的，我们也有实践家文教慈善基金会，是由民政部所批准的。我们落地在安徽，可是面向全国人服务，所以我们现在更多机会来服务社会、帮助社会，回馈给这个社会。所以在说一次，小钱做小事，大钱做大事，没钱一定要开始做善事。

愿意开始积累，愿意开始帮助别人，你的价值就会越来越大。当然，投资要有方向，这也是富乐博士教育我们最重要的。富乐博士说只有六大领域可以投资，其他的不投。第一个是教育；第二个是健康；第三个是食物；第四个是娱乐；第五个是能源；第六个是遮避，遮避就是遮风避雨，是安全产业的意思。教育产业、食物产业、娱乐产业、能源产业还有安全产业，这是一些大的方向。实践家也很认真努力的从这六大方向来做投资。

所以教育方面我们已经有35家，除了实践家自己的以外，我们对外投资的35家，各种相应的整合都有。你想留学的有留学，想游学的有游学，你是天才，我们在新加坡有天才教育，是电子书包，我们有电子书包的设备供应。

你是校讯通的，我有校讯通的系统等等，所有跟教育有关的系统我们已经投了35家，是投的非常完整的。在健康的方面，我们投了帕金森这个药的研究的，投了健康检查中心，在合肥。年底上海的健康检查中心就开业了，是17000平米左右，是一个很大的健康检查中心的。我们有一个健康手表，这个手表是很厉害的，

这个手表也很厉害，这个手表是可以精准定位又可以随时采集你最新的血压，健康指数，随时随地可以看到。我们已经跟华东医药集团签约，把我们的系统在他们里面可以独家使用，用健康用平台，用做病人的监测、老人的追踪，医疗资讯的提供，健康数据的大收集等等，做了很多相应的投资。我们在食物方面投很多的素食，投了G9分子冰淇淋店，

在中国大陆已经有60几家店了，短短一年时间内，速度还是相当快的，在深圳这边的朋友也可以去品尝去吃饭，这也是我们参与投资的。比如说足球，习近平总书记特别喜欢足球，

我们投资了一个KT足球。

如果你在深圳这一带的话，深圳卫视，现在有一个最新的栏目叫做《创客星球》。《创客星球》里面前面的第一期首播，里面的众筹冠军就是咱们所投的KT足球，它在全国的知名度就非常高了，因为上了深圳卫视，全国都看到，而且又是众筹的冠军。我们有很多投资。举例，譬如嘻哈帮，跳街舞的，也是BSE的毕业生，它有45家街舞学校，我们也进行了很庞大的投资。在能源部分我们也跟马来西亚的BSE毕业生在越南、印尼、菲律宾进行了电厂的投资。在遮避安全事业部分也投得非常多，在马来西亚有地产，在印尼有挡土墙的项目，在台湾有商业地产的建设投资等等等等，当然有更多的其他属于专利权的保护等等的相应机构，实践家也进行了相应的投资。

因为时间有限的关系，我现在已经跟各位分享了快一个小时左右的时间了，后来还有留一点时间给大家问问题。

所以我这边特别提醒大家，如果说您对于我们怎么打造平台进行投资，您还有更多想要了解的话，或者大家可能不清楚实践家以前就靠自己的能力做到今天这么一个还不错的平台的机构。

如果您也想了解更多，实践家怎么可以用一个平台用一个生态圈，可以取得这么庞大的投资，而让整个实践家的实践精英，我们实践家的实践精英估值15亿。风投进来就15亿起价在估，因为前面我们有马来西亚的首富张先生他对我们的投资之后，整个估值就迅速的上升。所以如果您希望了解的话，您也可以跟我们来联系。你直接照我们最热心的欣键也可以。

不过要提醒您，我们最近也的确把一些好的项目跟大家做了分享。比如我刚刚讲的手表的部分，我们全国的平台，打造的健康云平台已经开始对大家做开放。譬如说我们投的《花园宝宝》，《花园宝宝》是我们其中一个非常强大的单位。

因为电视一直有在播《花园宝宝》，而电视播的《花园宝宝》，在央视已经播了七年了，一直有在重播。它是英国BBC做的最好的一个节目。我们现在在全国各地推出《花园宝宝》的游乐园，在广场、商场、百货公司里面就可以直接有这个游乐园。

另外也投资了太极禅，就是李连杰先生跟马云先生所合作的太极禅。

现在在全国开放的工作部分也是由我们来负责进行的。我们除了这个以外，还有很多相应的项目。比如说我刚刚讲的有手表、花园宝宝、太极禅、KT足球也是全国式的开放。因为习近平特别喜欢足球，所以我们足球就获得特别大的价值，再加上现在经过卫视大量的传播，就更多人投入这样一个平台。。

最后一个，是有关我们的实践精英的部分。

实践精英已经是一个0-24岁的超级大平台。这个部分我也公开跟大家讲，我们现在是公开开放给我们的毕业生们，就是Money&You毕业生、BSE毕业生、DBS的毕业生，你们现在有机会，也可以跟实践家一起共同打造这个最大的青少年服务的平台以及最大的青少年产业链整合的投资的平台。

如果您时间有，而且很多伙伴表示有兴趣的话，8月7号这一天的时间，请您先把它空下来。8月7号我们邀请您在我们的总部给大家来做更详细的说明。

实践家菁英总部大楼左边为：知名企业【网易】

实践家菁英总部大楼对面为知名企业【阿里巴巴】

图为（实践家菁英总部大楼效果图）

把实践家真正如何打造成一个平台打造一个生态圈，并且把这个生态圈跟同学们一起分享，把我们所有的利益跟价值跟大家一起来共享。

如果有机会，8月7号，我们会把整个实践精英的平台跟大家做分享，会把我们好的资源好的项目跟大家做共享。同时我一直认为实践家能有今天都是靠各位，如果不是各位在过去十几年来支持实践家，实践家也没有今天。

所以我们今天非常乐意把我们所创造的财富、打造的平台无私的跟大家做分享，可以借彼此整合更大的力量，共同推进在全中国各地的青少年的平台事业。为什么想要打造青少年的平台，非常简单。如果今天家长手上只有一笔钱的话，可以买衣服，你觉得他会给自己买还是给孩子买？如果他手上只剩一笔钱可以上课，他给自己上还是给孩子上？他如果手上只有一笔钱可以看医生，他给自己看医生还是给孩子看医生呢？我想你非常清楚。所以孩子的事业才是最庞大的，大人的部分有时候已经不太学习，可是孩子成为他最关键的价值。

国家已经在最近选择了，在年底之前应该会开始开放全面二胎，如果开放全面二胎以后，目前预估一年的新生儿会在2300万人左右。从0岁-24岁，这是一个多么庞大的产业链，多么庞大的一个价值链。所以实践家很清楚的看到这个趋势，很早的时候就把一切的平台设计做好了，现在已经是上线最好的机会了。

大家过去可能说林老师创造平台很快，价值很高。你们看起来创造不少的营收、财富，是的，没有错。现在我会把它对大家开放。晚一点如果可以的话，我看一下群主允许的话，我会把8月7号的资讯再放到这上面来。各位可以直接跟各地的负责人联系，也可以通过欣键这边做联系，因为席位有限，我会帮您留下来。

最后，在这边我想要再次表达对我们同学们的感谢。我必须要说，是因为各位你们每个人学习之后，在外面的实践，你们为我们实践家，为BSE，为富乐，为Money&You，为DBS，真的都长脸了。我们因为有你们，我们才有今天这个平台的价值。

所以让我再次的感谢，各位企业家各位伙伴们，你们各位的支持才有实践家的今天。同时非常谢谢各地同学会的会长们，你们一直以来坚持的努力，把整个实践家和同学会维系得这么好，发展得这么健康。也要感谢富乐资本的董事们以及各地富乐摩根、富乐高盛的伙伴们，因为你们坚持走在正道上，不为私心，去为大家提供服务，才有办法让整个富乐成为目前在全中国最正派的最纯正的一个完整的正确的资本教育以及投资的机构。谢谢您们