后花园新西兰房地产在线报道：对于很多人来说，房子可能是自己最大的资产，肯定想卖个好价钱？找中介的好处是，他们有丰富的客户资源，买家众多；如果拍卖时人头攒动，卖个好价钱的可能性会高很多。缺点是中介会拿走不菲的佣金，而且中介有时候会同房主产生利益冲突：房主希望越贵越好，达不到心理价位就不卖；但中介则希望尽快成交，只有这样自己才有佣金，所以如果买家不多，难免会劝房主贱卖！

还有一种情形是，中介希望自己带来的买家能够成交，如果是其他中介带来的买家赢得拍卖，自己就无法独得全部佣金；这样导致的后果就是中介在做广告的时候，对自己宣传力度大，而不是对所卖的房产进行百分百的推广。这样就有可能导致房主同愿意出最高价钱的潜在买家擦肩而过！

房产评论员Olly Newland就指出，有时候卖家和中介的利益冲突无法避免，不论中介如何真诚的为雇主服务，大部分中介都有销售压力。

通常来讲，如果您的房子不是特别高档，即使做了大量广告推广，也无法吸引豪客到场，就可以考虑私售。通过在比较知名的房产网站或其他媒体做广告，然后让潜在买家同自己直接联系即可，这样至少可以省下万余纽币。如果您的房子是豪宅或者亮点很多，那最好还是不要吝惜中介费，因为拍卖场上一旦中意的买家较劲起来，竞相出高价，您的房子多卖10几万纽币并绝对是小儿科，同几万纽币中介费比起来，依然划得来。

那么一旦决定通过中介销售，您需要注意哪些问题呢？

广告宣传

首先要确定的是，广告宣传的是你的房屋而不是中介本身。Fuzo Property的总监DavidWhitburn指出，一些房产广告牌不仅突出房屋信息，而且突出中介名字，但是费用却只由卖家承担。花钱做广告宣传时，记得查看广告样本，确保自己满意。Whitburn还提到，让中介给予出售房屋足够的广告时间也非常重要。有些中介独享出售房屋的信息，不让其他中介知晓，有些中介甚至不会对出售房屋进行广告宣传，这样他们就能够把售房的机会牢牢把握在自己手中。别的中介即使有土豪买家，也无法得知信息，您也就错过了和土豪认识的机会。

一般代理还是独家代理

你可能倾向于选择一般代理，这样房屋就能被任何一个中介出售。但Newland认为独家代理中介更负责。一般代理，每个中介都不用负责，他们不会全力出击，以免自己忙了半天，房子却被其他中介的客户买走了，为他人做了嫁衣。而且房主只要进行一般代理后就需要向中介公司支付佣金，但采取独家代理的方式是在房屋出售后向中介支付佣金，而且同一家公司的其他中介依然可以带客户来买房，届时两个中介要共同分享佣金，而房主则实现了利益最大化，把房子卖给了出价最高的人。

房价低于心理预期，是否该卖？

有些售房者将房屋挂牌出售后，卖家难以接受低于预期的报价。有时候，中介为了获得房屋代理销售权先给出了极高的估价，然后却不停的拉低卖家的心理预期。所以不要接受自己不满意的报价，随着时间退役，几乎所有的房产最终都会增值。Newland指出，95%的买家不必先将房屋出售。如果你也是这种情况，那么可以坐等满意的报价。

需要注意的一种情形是，有的人卖旧房是为了买新房，而且是先买了新房，才卖自己的现有房产。这种情形，您一定要做好，拍卖不成功，自己被人杀价的心理准备。届时您不贱卖旧房，新房就没钱交割，自己还要面临违约的风险。

信息披露

Whitburn指出，对于买家，做好房屋的调查非常重要。按规定，中介要告知买家房屋的基本信息，比如房屋是否涉及毒品制造或漏水。某些买家因为没有做尽职调查可能会忽略房屋存在的问题。

私售还是委托中介

你可能会听到这样一种说法：付给中介的佣金物有所值，因为他们良好的谈判技能能够获得比你自己私下出售更高的价格。但Newland表示，实际并非总是如此，我也看到私下成交的成功案例。有些买家喜欢绕过中介直接找私人卖家。如果你决定依靠中介售房，那么寻找一个口碑好的。

不良中介会有哪些花招

有些中介会将好房子低价卖给了自己的朋友或亲人，或者为了招揽回头客给买家更低的价格。Whitburn指出，这些肆无忌惮的行为只发生在少部分中介身上。新西兰房地产监管局（REAA）首席执行官KevinLampen-Smith称，聘用律师对买家非常重要，可以向律师咨询不确定的流程情况，此外还可以只与持有许可证的中介打交道。买家还可以在REAA的网站查询中介的是否有违规情况。

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