海归回国创业篇|杭州盈动投资总监姚永焕

2016年02月25日 浙江杭州海邦英国留学联盟


“浙江杭州海邦英国留学联盟”

杭州市侨联旗下留学联盟
一个联合海内外侨界资源和力量的公益性组织
为留学生搭建留学、创业及就业资源的共享和交流平台

感谢杭州盈动投资的投资总监姚永焕先生以及各位参加分享会的童鞋们

如果你不巧错过了分享会也没有关系
本期榴莲君为大家整理了姚永焕先生的分享内容

如此福利还不赶紧来看一看、瞧一瞧!

演讲嘉宾 — 姚永焕先生
杭州盈动投资的投资总监

姚永焕先生:
海邦联盟的各位同学大家好, 我是杭州盈动投资的投资总监姚永焕,十分有幸能与大家做此交流和分享。近两年创业在国内非常的火热,海归回国以后创业比例非常高,但是创业非常不易。今天我会以投资人的角度,加上我的一些经验和想法,与大家简单做一些分享,希望对大家有帮助。

About us
杭州盈动投资管理有限公司
2008
公司成立

2012
正式开始做一些早期投资,包括天使和VC

2013
创办了一个创业的自媒体叫做B12

2013-2016
1、投资了两个有十亿美金估值的 “独角兽”
(1)“51信用卡”,做的是信用卡管理这一块的工具类App;

(2) “In”,一个非常热门的图片类社交软件,至今拥有六千万用户。

2、投资了智能手环 “Bong”,“人人美剧”,一款学技术的同学或许听过的OpenStack云平台技术在国内的领头羊--“EasyStack”, 还有做硬件云这块的“野狗云”。

3、投资le文创领域的“开始众筹”。一个有名的杭州本土rap团体“口水军团,并在最近通过我们投资的这家“开始众筹 ”举办了一次十年后再聚的演唱会,很受欢迎。感兴趣的朋友可以关注,他们的名字叫做“开始吧”。

4、投资了一个明星案例是“空格”,从投资到拥有总共一亿人民币A轮融资,前后不到三个月时间。

分享内容回顾
1、创业者进入行业的方向
      关键词:容量、空间
首先我会讲一下行业与方向,相信这是很多人关注的点。行业与方向这个领域的话,我们首先考虑的是这个行业的市场容量和空间有多大,换句话说这个行业的天花板有多高。衡量的标准可以用一个公式来说明,总体业务数量x客单价x成交数(或者说是使用频次),形成一个量化市场空间的范围。

市场空间大的例子
举几个简单例子来解析一下刚刚所说的市场空间,首先是用户数量很大,频次高但客单价不高,这样组成的一个市场空间,比如说滴滴和Uber。他们的客单价不是很高,每次的价格是十几元最多到上百元封顶的客单价,但是交际频次很高,只要有出行需求的都有可能是他们的潜在用户。另外一个例子是频次不高,但客单价高和用户数量很高的例子,比如说“婚礼纪”,它提供大家结婚所需要各种的服务或产品,婚车、摄影公司、婚纱、酒席,都可以一次性在这个平台上 解决。它的用户数量特别庞大,可以说是世界上有意愿结婚的新人,就有可能变成潜在客户。相对的,它的交易频次特别低,对于大部分用户来说,他们一生只用一次。但是一次的交易客单价很高,几万到几十万的交易价格。
 
市场空间小的例子
上面说的是市场空间比较大的例子,我现在说一下市场空间较小的产品,指的是用户数量比较小的,或者说是交易频次较低的例子。比如说“吉他大师”,它是吉他爱好者的练习工具。大家可以想象一下,世界上音乐爱好者中会知道并使用这个软件来练习吉他的用户比例其实是少之又少。

我的建议
对于未来有创业需求和想法的同学们,我的建议是尽量找市场空间和容量相对大的产业,这样成功的几率更高,更容易吸引投资人的融资。

创业投资热点的变化以及持续性
相信大家想知道今年,或者接下去创业投资市场那个方向会很火热,我只能先说一个结论就是现在、或者说一年内将有的热点,是为一年前或者至今的创业者的礼物。如果你没有准备,那我现在告诉你今年或者明年的市场热点,对你来说是毫无帮助的。下面我会用近几年的案例来说明,比如说14年的时候智能硬件和O2O非常火,有一半到三分之二的创业集中在这些方向。相信对创业邻域熟悉的小伙伴都知道15年是“资本寒冬”,其实这是针对于智能硬件和O2O。听说据不完全统计,近三分之二甚至更高比例的O2O都已经暂停或者倒闭,至于智能硬件的话现在也很少了,不过也是有智能平衡车或自行车产品的产生。像红极一时的智能手环、手表、枕头,似乎都渐渐消失在我们的生活里面了。我想说的是,这是一个螺旋上升的世界。现在正好是有一个迹象表明,在16年的时候智能硬件将会缓缓地在投资创业领域再次火热起来,并且于14年相比,无论从技术角度、产业链完整角度还是用户成熟度都不可同日而语。然后在16年文创领域(比如电影、游戏、动漫)会变成很好的契机,这个从15年下半年就能看出些端倪。
 
我刚才所说的这些创业热点,并不是说完全绝对,将会一直火热下去的,但是这样的热点也是存在的。相对中国大陆市场而言,有几点相信大家是感同身受的。就是随着收入水平的提高,大部分用户都希望拥有更高品质的商品以及服务。所以说像旅游,消费升级,或者像其他一些提高生活品质这类方向的创业项目会一直火热。它们几乎不会受到“资本寒冬”,或者创业起伏规律的影响。

2、产品的逻辑
     关键词:需求、特性
产品的需求
第一点,很重要的是用户的需求是否真实存在,还是只是被臆想出来的。去判断这个需求是否存在其实很简单,创业者一开始的出发点是从问题出发,是去解决问题的,还是只是想得到一个结果,而去开发各种功能,堆积成一个产品。举个例子,我曾经遇到过一个项目,是基于LBS商店优惠信息聚合的平台,然后在这个平台上又有社交功能。我当时十分不解,为什么这样的产品会基于LBS,又会有社交。甚至它有偿邀请了很多美女,设想去吸引男性用户在这个平台上进行社交,顺便吸引更多女性用户。从而自然而然螺旋上升,做大这个平台。但事实上这些设想都是不成立的,因为它的客户需求都是自己臆想出来的。真实的客户根本就不可能在逛街的时候下载这个App,看看手机上有什么优惠形式,并在上面社交。我想说的是,其实对于海归而言的好处就是可以看到国内外市场,或者服务之间的空隙。举个例子,大家都知道几年前在伦敦如果出行的话,如果你想要定点准时有一辆出租车,可以打个电话预约。这个需求是普遍存在的,但是为什么国内没有呢? 无论怎样,我们可以知道的一件事就是大家对于预约叫车这个需求是普遍存在的。滴滴和Uber就是成功地利用了这个特点,迅速发展了起来。

产品的特性
接下去我想讲的是产品的特性,指的是你的产品跟竞争对手有什么独特之处。你的产品为何能快速发展,拥有大量用户?我总结下来有几点:

1. 技术优势:例如Google,它有非常多有技术优势的产品;

2. 模式创新:如Snapchat,从技术角度上来说做这类软件没有什么太大难度。

3.异传播性:比如Facebook,同样技术难度不大,但是起初通过各个大学之间的用户进行了滋生长。

很重要的一点就是,不能把自己所拥有的社会资源当成是敲门砖或者是独特性来使用。我曾经接触过一个项目,它是个教育类的产品,负责人告诉我说他的门槛是在教育局有关系,他可以利用手段把自己的产品直接推向中小学,甚至高校里面去,以解决用户资源问题。我当时只问了一个问题,就是你有别的省市教育局的资源吗,如果没有的话要怎样解决别的省市的用户资源?当时他回答的很简单,就是光是一个地区的用户交易量就够了。我告诉他如果是这样的话其实你并不需要融资。

3、创业团队的组成和完整度
      关键词:完整度、背景、契合度
团队至上
接下去是我觉得最重要的一个部分——团队。团队有两个判断标准,一是完整度和背景,二是与产品自身的契合度。首先团队的完整度,我指的是一个作为可以自己发展的团体,它的技术、产品、运营、负责人、各方面的一线人员等等有没有到位备齐。背景呢是指教育和工作背景。我们考虑这两个背景的逻辑是,考量团队能不能经历失败后站起来,以及他们面对残酷创业事实的能力。我给大家的第二个建议是,未来有机会想创业的同学,可以去一些大的公司。外企的话像是IBM、微软,国内的话像是BAT、百度、阿里巴巴、腾讯。去这样的大公司有什么好处呢?首先,投资公司对你的工作背景是十分认可的。另外你可以在公司里认识各种各样的同事和朋友,有运营的、产品的、技术的。到时候你出来创业的时候,你可以比较容易的组成一个较完整的团队。
 
团队与产品
至于产品与团队的契合度,指的是你擅长的是什么,专业爱好是什么。我举几个我们已经投资了的案例,做智能硬件的技术公司“野狗Wilddog”,它整个团队非常擅长做技术这一块。还有“开始众筹”,他们公司有着非常强的运营能力,同时像这样的原创类众筹项目恰好需要这样强大的运营能力,所以他们在短短半年内,用户数量、众筹质量都达到了很高的水平。

4、项目盈利模式及能力
最后一个方向是项目盈利模式,这个比较容易理解,产品最后能给投资人、团队和自己带来怎样的回报,产品或平台带来的客单价和频次能不能抵消成本。尽量在选择创业方向的时候选择离金钱或交易近的项目,这样成功的几率会大些,这里的成功我指的是更容易融到一轮轮资本。

最后的建议
姚永焕先生:
最后,我简单总结一下今天我给大家的两条直接建议和两条间接建议。

1、直接建议是大家可以利用现在国内外服务上的空隙,去做一些投资方向上的比较和深入研究。第一条间接建议是,千万不要特别倚重资源背后所带来的垄断和利益。第二个就是不需要过分追求现在整个创业方向的热点。意思是你当下看到的创业热点,等你准备进去的时候,很有可能已经过时了,或者说不定别人已经捷足先登了,你再也没有时机与他们竞争了。

2、有机会去大的创业型公司做一些经验和人脉积累。

以上就是我根据自己的经验梳理的想法,希望对大家起帮助。

编辑:pp 排版:史蒂夫

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榴莲君愿为在英国的你们操碎他这颗善良的心


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