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这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的！要让对方了解价值而不只是价格！

许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵？那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一桶涂料的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。

许多客户会问，为什么这桶涂料和别的店一样，而你的却比较贵？

不，其实有很多不一样！

涂料的材质不一样、性能不一样、质量不一样、还有工厂的制作标准不一样、商家的服务不一样、售后服务保障也不一样、还有每个品牌的保障也不一样。

这每一个的不一样将会带给客户不一样的价值。

这年头，问完价，嫌贵的，你就这么说.....

我只能说一分钱，一分货

有人常说一句话

都是货，咋就能差那么多呢？

给你10万元娶凤姐和花100万娶范爷，你选哪个？

美到无可挑剔，贵得自然有理

有人说：你家东西不错，就是有点贵

请问：

8元一斤的牛肉你敢吃吗？

800元的苹果手机你买吗？

看下图，两款手机表面一模一样，其实会一样吗？

如果客户一定要那便宜的一款，

那你只能告诉他：对不起，请到别处去买！

他说：“决定产品价格的不是我们，是品质！市场拼的永远不是价格，而是质量，我们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和质量。”

她说：“价格是市场决定的，当你把自己想的很不值钱时，你会发现所有的东西都很贵！当你开始看重自己的时候，你就会觉得再贵都没有我贵！”话虽张狂，却是一针见血。你的价值你决定！

美国钻石化学

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