【头条科普】房产经纪要求签的买家代理协议(BRA) 你需要知道的一些事儿,北美报告微信公众号文章

房产经纪要求签的买家代理协议(BRA) 你需要知道的一些事儿文|Alice

虽然客户去留随意但佣金却未必！一旦买家违反了已经签署的协议，地产经纪诉诸公堂，赢面很大。经常会有买家不得不自掏腰包，赔偿经纪费

起这么个题目。似乎有点儿赌气的味道，其实真不是。所以必须开宗明义，我自己从来不在初识客户之时让客户签署BRA，即买家代理协议。即使后来熟悉了，看房子看到踏破了车轮，如果不是所在的地产公司的严格规定，我甚至也根本就不想签这个防君子不防小人的什么协议。

绑架来的忠诚和责任看上去更像是怜悯，毫无价值和尊严。天要下雨，娘要嫁人，客户去留随意。即使佣金也无，只当是有人陪着谈笑间，考察了某地的房地产市场，何乐而不为？

然而，签署了代理协议，就涉及到了佣金的问题，甚至，直接涉及到了买家客户必须要掏口袋破费的问题。

这篇就是说说，作为买家，您需要知道的那些关于佣金的事儿。

在安省，买家购置房产不需要付佣金，买卖双方经纪的佣金由卖家来承担。

聪明的买家也许会说：羊毛出在羊身上，卖家在出售房屋标价时，已经把这份佣金打到房价里了啊。

说的对，同理，您自己去找卖家经纪，人家会把那份本来要给您的经纪的佣金给您么？卖家经纪同意，人家卖家也不会同意啊。并且，如果买家经纪和客户签署了代理协议，客户如果中间开溜，您的经纪有权力起诉您，以及您后来托付的经纪。

这份买家代理协议，意在约束买家，委托某经纪人看房子时，不可以在协议未经解除，并且协议中规定的期限没有结束前的再去找其它经纪人看房，或者直接找卖房经纪直接下单，道理其实就一个，这份合同，就是买家和经纪的一个共同承诺。

像我这样的，在同行里不在少数，不愿意签署买家代理协议的人很多。而之所以签署合同，就是为了以后产生纠纷，可以诉诸法律。

客户里很多是朋友，或者朋友介绍的；即使是看到广告来的客户，也希望通过服务，结识一个新的关系不错的客户。

难道，还真的撕破脸皮，去到法庭上告么？即使客户先不仁，也没有必要不义啊。

当然，有一些比较严肃的经纪，更多的是西人，会在首次见面即拿出这份协议让买家签署。更多的经纪，即使在看房前没有要求签署代理协议，也要在首次下单购房前签署这份协议，至少表明，买家客户授权经纪去下这个Offer。

这里提醒买家，签署任何文件，都要认真看过。即使不识英文，也要让经纪仔细解释重要条款，并且尽量对照原文，照猫画虎的看看。

一份合同里，非常重要的条文，基本在明面上摆着。

在签署买房代理协议时，需要注意的是：

协议多长时间？即，作为买家，您愿意委托眼前这位经纪多久为您看房、买房？通常，代理协议是3个月到6个月，最长是一年。引起投诉多的是一年的代理期，确实长了点儿，万一彼此相处不来，这12个月，买家也不能随意委托其他人买房子，真够烦恼。

然后，有个Hold Over期，通常是60天，有些是90天。这个Hold Over，有些客户会误认为，解除合同后的这段期间也不可以买房子。

不完全是这样。这个Hold Over的意思是，在代理合同解除或到期后的这段时间，买家如果购买了原来代理期生效时经纪带他看过的房子，那么，买家要给原来的那个经纪相应的，或者合同上注明的补偿。

再有就是地区范围了。代理协议上的看房范围，如果客户对当地的区域有所了解，并且基本知道自己的买房区域，那么，最好就写明这个区域，比如，Markham、Richmond Hill。或，如果没那么明确的目标，那就注明York，GTA等。这仅是举个例子，具体情况您和经纪商量。

无论如何，客户和经纪在买房子经历中都是一个合作，了解的过程。我个人主张代理协议不必签署那么久，其实，即使客户不愿意换人，经纪也许感觉这个客户很难合作，或者非常不投缘，也想换人呢。

签署了协议，对双方都是约束。

最后呢，想说，一旦买家违反了已经签署的协议，经纪诉诸公堂，赢面很大。经常会有买家不得不自掏腰包，赔偿经纪费。

我个人建议，无论如何，不要去法庭。谁赢都是输。世界上很多事，即使你抓的再紧，如果不是你的，终究也会滑脱，就让它去吧。

如果没有签署这份协议，即使经纪把客户告到法庭，终究会输掉官司。即使签署了协议，有时也会因为协议的内容过于苛刻，比如，为期12个月的合同，会被法官视为过长，不合理而导致经纪败诉。

经纪们遇到的最大的事情是，很信任客户，或者，还不熟悉客户，带着客户去看房，结果客户自己去找到了对方的经纪，就这么绕过自己的经纪成单。

这种情况下，如果是我，根本就是将整个事件抛在脑后，继续做好手头的事情。有些同事真的咽不下这口气，诉诸法庭其实也没用，因为您没签署买家代理协议，除非经纪可以证明在整个寻找这个房子的过程中有记录，并且参与了谈判过程，定价建议等证据。

我永远都是在建议经纪们，不要将买家客户送上法庭。即使最后您手里有合理合法的客户代理协议，您拿到了您理应拿到的佣金，从某种意义上来说，您都是输了。

事实上，多数签署了客户代理协议的经纪，最后不得不将背信弃义的买家送上法庭，并且赢了官司。然而，作为翻译，目睹整个过程的我，总是在问一个问题：真的赢了么？

未必。首先，只要有心人愿意查，法庭上的官司纪录包括判决结果都可以查到。如果是其它客户本来要委托您做他们的代理，看了您这状告客户的案底，难免心生惶恐，避而远之。好吧，您输了这个客户。

再有，您在官司的整个过程中，且不说要耽误时间，去出庭应辩，这个辩论的过程，对精神实在是一个不小的折磨。

首先您得面对当初被弃您的客户，所有的回忆如倒流水，当时的谈笑都化成了今日的法庭仇视。而难免的客户对您的指责，对整个事件的抵赖和推脱，让您在气愤之余也多了无奈，甚至，对自己的怀疑。

让一切不快，随风而去吧。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。