财政年末，所有品牌汽车都在争相促销。从市场情况看，位于Kew地区的3 Point Motors更是提供了强势的奔驰车促销政策，而且实实在在！可以説，现在正是工薪阶层入手奔驰的绝佳良机。
究竟怎么做到的？3 Point Motors的资深销售顾问Jay Li，为您详解其中的关窍。
问：3 Point Motors的奔驰车巨额税务优惠，怎样计算出来的？
答：简单来説，就是把奔驰整车价格算出来之后，直接减免掉GST(消费税)部分，大约是全额的9.09%。返款上限，我们计算到豪车税的起征点$63,184，超过这个价格的奔驰车，也按这个标准计算返款额度，这样的话，最多可以优惠$5,744。
这个政策，对于想买6万澳元以下奔驰车的人，优惠特别明显。在政策设计中，对于6万澳元一下的奔驰，厂商的策略是可以不挣钱，但是要出量。所以就省得您讨价还价了，我们直接为您打折到底了。平时是不会有这么高的优惠了。
问：那么现在购买奔驰，必须六月提车吗？
答：在3 Point Motors不需要。这次优惠，您只需要在财政年前订车，九月底保证提车就可以。因为最近热销，我们手上没什么现车了。很多车型我们都可以直接从工厂订，您想要什么配置都可以。对于客人就比较灵活、选择余地也大了。
问：现在还有“买的起奔驰、养不起奔驰”这个説法吗？
答：奔驰近年来车型也多了，从4万多澳元到20万澳元的都有。相应的，工厂的补贴也跟上来了，养护和贷款等等，都更优惠了。前几年，做一次养护至少要2000澳元。而现在，一些紧凑型车款，第一次养护不到400澳元，比日本车还便宜。第二年也就600多澳元。三年内保养还不到2000澳元。这已经是非常平易近人的价格了。
问：奔驰车的贷款方面，有什么优势吗？
答：3 Point Motors有三家展示厅，每家都有一位贷款经理，专门负责奔驰贷款。只要你符合条件，贷款速度非常快，不用等待。而去银行贷款可能会拖延2周到4周。
利率上，奔驰有自己的贷款公司，不通过任何银行。这非常有竞争性。因为银行无论再优惠也要收入利润的，而奔驰自己的贷款公司，只是帮助卖车的工具。我们卖车而不卖贷款，所以利率就能非常低。此外还有保值政策，这是银行不能提供的。
问：请您详细讲讲“保值政策”？
答：比如你贷款三年，我们会保证你的车三年后会值多少钱。现在澳洲人买车，平均开3-5年换车。那么你开了几年之后，换车时无论市场怎么变、新车怎么打折，如果到时候卖不到这个钱，我们给你补上差价。银行是无法做到这一点的。
别的公司也有在模彷我们的做法，但是我们的产品最大优势在于本身就比较保值，所以在这方面做的最好。
从经济效益来讲，每3-5年换一次车是比较值的。如果直接开到报废，那么你会损失很多钱。很多有过经验的人都明白。
问：您作为资深销售顾问，能向华人客户推荐一下几款车型吗？
答：A class、B class、GLA、CLA等紧凑型车款都是比较受欢迎的。其中A class和B class的选择馀地多，货源也比较充足。B class的空间比较大，而A class更加运动化一些。
如果喜欢SUV的话，GLE现在的政策比较好。顶配的GLC再加上1、2千澳元，就可以买到入门级的GLE 250了，从空间和功能上来讲都要更强，毕竟是高一级的车嘛。
如果您想了解详情，请致电咨询Jay Li 0421 843 495（中文）
3 Point Motors奔驰车展示厅
128 Denmark Street, Kew | 03 9853 6669
484 Heidelberg Road, Fairfield | 03 9489 7777
网站：www.mb2point.com.au
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