【今日分享】先住后买-地产营销更注重客户体验

2017年12月12日 澳鹏置业



您可以试驾一辆汽车,或者试穿一件衣服,试穿满意后再交出自己辛苦赚来的现金来购买。现在买房也流行试‘住‘了,在签订合同之前,购房者可以有机会’ 试住‘自己心仪的房产,满意之后再做决定.




作为消费者是值得一试得,因为是拎包入住,只交保证金,就和租房一样吗,去住五天,体验一下交通,周边环境,车库,车位,物业服务水平,房子的质量等等。虽然不能够全部了解,但是了解个七八成应该没问题,至少能和很多人交流一下居住感受。就和在淘宝购物一样,有评价的你才买,评价好的多的,你才买,和那个道理一样,房子是不是物超所值,租住一段时间应该有一个结果。



先住后买的购房模式需要强大的信念和运营团队的结合才能够实现。Lendlease最近完成的Toorak Park开发项目中正在为购房者们提供公寓 ‘试住 ‘的服务。作为合约的一部分,只需5000澳币的保证金,购房者们可以选择从下周三到周一里,在公寓里度过五晚,再决定他们是否喜欢。



这个新的‘试住‘理念给购房者提供了一个很好的机会,让他们在没有承诺购买的情况下,体验高品质的公寓生活。这对于从来没有住过这种类型公寓的购买者来说,极具吸引力。让他们有机会了解公寓的内部构造及配套设施。

这对开发商的综合能力也是一个很大的考验,运营能力,物业管理能力,各方的协调能力都是一个考验。



虽然‘试住’理念在澳大利亚尚未成熟,但这个概念在欧美许多地方日益流行。例如,在美国,越来越流行的Realstir  应用程序致力于为购房者和卖房者之间牵线搭桥,购房者可以在购买之前向现在的业主支付一晚或两晚的‘试住‘费用。

在伦敦,越来越多的卖家将自己的房产置于销售和租赁市场,让购房者在购房与租房之间自由选择。而在欧洲,意大利“试买”计划中,则让购买者房子里住过几天,提前了解房产的所有特征及其位置”,然后再购买。


2015年,一位购房者在澳大利亚阿德莱德(Adelaide)郊区的克莱根农场(Craigburn Farm)中价值190万澳元的四层豪宅中 ‘试住‘了几晚。他说,他第一次有这个想法源于当他独自在家里欣赏美丽的风景却没有人分享,他希望看到更多的房主,尤其是中高端房地产市场,开放’试住‘服务,以便潜在买家体验房子里所能提供的一切。



项目介绍



   Toorak Park位于墨尔本传统并且独一无二的高端富人区Armadale的黄金位置,交通便捷,周边配套成熟,名校林立。建筑同时被两大公园-Toorak Park、Orrong Park环绕,绿树成荫,环境及其优雅。



更加值得一提的是,项目的开发商Lend Lease曾参与众多地标性项目的开发,其中包括悉尼歌剧院和台北101大楼。作为世界排名第三,澳洲排名第一的开发商,Lend Lease将倾把Toorak Park打造成墨尔本的又一地标性建筑,同时让住户享受到无与伦比的居住环境。


现房实拍:



周边设施


交通

 电车:Orrong Road Tram Stop (450米)

火车:Toorak Station (250米)

 

教育

The King David 中学 (600米)

Toorak 小学 (1公里)

Lauroston 女校 (1.7公里)

Loreto Mandeville Hall 女校 (500米)

Armadale小学 (800米)


购物

Chapel Street (1.8公里)

Prahran Market (2公里)

Woolworths 超市 (1公里)

Emporium (6.9公里)

 


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