想必各位在悉尼的亲们
都会遇到一件很重要的事情,
那就是买车
上到买菜搬家上班上学,
下到去海边郊区亦或是公路旅行,
有辆自己的车真的是非常方便
然而买车在悉尼
是一件非常有学问的事情,
不知道其中门道的人
可能会比实际上要多花几百甚至数千刀。
小编精心准备了十个在悉尼必杀技,
学会了妈妈就再也不用担心我买车被坑了
1.Dealer们不是你的朋友
在买车的过程中,你会一直跟Dealer打交道。Car Dealer是所有Dealer里最难应对的一种,小编在这里要提醒你一下,纵然跟你打交道的这个Dealer口才多么好,或者把这次交易吹得多么天花乱坠经济实惠,你都不要轻易相信。 请你要时刻记住:他不是你的朋友,他跟你不是一头的,他不是在“帮助你”,他的目的是尽可能让你从钱包里掏出更多的钱,他有着许多让你多花钱的小技巧和小陷阱,这是他们的工作。
2.尽量在每月月底买车
其实作为一个Dealer,也是有弱点的。这个行业的竞争非常激烈,每个月都有销量的要求,如果没有达到就意味着将会失去大量的销售奖金(这是他们工资的主要来源之一)。而每月月底就是他们向上级汇报销量的时候。所以说,每到月底的时候,如果你的Dealer没有达到他的销量要求,那么你的低报价就有可能会被接受哦。
3.买车前先在网上查好大致价格
在找Dealer之前,请先在网上查好你要买的车的大致的价格,同时将它与同等价位的车作比较,并且尽可能的找好备选方案。
4.买车尽可能买库存里有的
在库存里的车意味着汽车制造厂已经将这辆车卖了出去,而其拥有者便是Dealer。Dealer们通过贷款将车先买到展厅里展示,每月还得付着高昂的利息,所以说,买一辆已经在库存里的车往往意味着能得到更低的折扣。同时,尽可能不要买需要排队等车厂发货的车,这样没有丝毫的机会得到任何的折扣。
5.首次出价需谨慎,同时要明确自己的预算上限
首先,无论你要买什么样的车或者跟什么样的Dealer打交道,首次出价的时候价格一定要低于你本身打算要花的价格。其次,在交易的过程中,你要用一些很强烈的词来捍卫你最终的预算,比如说:“如果我买车花了超过三万刀,我老婆会杀了我的”之类的。这样就会很明确的告知了Dealer你的承受上限,使他很难在价格上再做工作。
6.以退为进
当谈判进入僵局时选在退出谈判并不是一个丢脸或者胆小的行为,这在商业谈判里非常常见。这告诉了Dealer你准备放弃这次交易,如果他急着要卖但看你要走的话,你可能会发现价格立马就降了下来。
7.不要轻信Dealer们的话
不要轻信他们说的任何一句话:他们在交易过程中让你先签合同,NO!他们催你先打钱,NO!他们说自己已经亏本卖给你了,Not Impossible! 请自始至终的明白一点,交易过程中,顾客才是主动的一方,如果你觉得这个Dealer一直在跟你耍滑头,赶紧换不要犹豫!
8.不要一直的回答问题,主动出击去问他们问题
如果你一直按照Dealer们的套路一直回答他们的问题,你会不知不觉的被带到沟里去。相反的,你需要多问他们问题,举个例子:当Dealer们问你:“您打算花多少钱来买这辆车呢?”,最好的回答是:“你是专家,你觉得大概要花多少钱呢?” 这样你就可以根据他的价格开始往下砍价,同时也没有透露出你的预算是多少。
9.不要上对方感情牌的当
Dealer们经常打感情牌,你一定记住这些都是扯淡。当Dealer们说“价格这么低您让我该怎么养活自己的孩子啊?”的时候,坦率的讲,怎么养活他的孩子是他自己的问题,你只需要回答:“如果价格那么高,我该怎么养我自己家的孩子啊?”
10.所有附加的收费条款通通都不要接受
什么把车送到你家门口啊(这个要花2000刀),座椅套啊,防锈保护啊,油漆保护啊这些的都是骗钱的。它们唯一存在的作用就是从你手里尽可能的榨出最后一分钱。同时也不要找Dealer上保险,会比市场正常价格贵很多,有的甚至能贵两倍。买完车后自己去找大型主流的保险公司买保险是最稳妥的选择。
编辑:蛋蛋
图片:部分来自互联网
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