“我们,就要成为世界上最受欢迎的支付方式”——Afterpay

2018年08月24日 澳财网



作者:Eva Zhuang 庄熠

澳财网金融分析师

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Afterpay在我的投资组合里,是绝对的“超额认购第一股”。从昨天的竞价到今天一早的份额最终确认,我无时无刻不经历着和2016年该股IPO时一样的紧张感。这紧张感又有所不同:


过去


IPO时,公司B端客户数量仅逾百家,C端客户近4000人,年化营业收入不足50万澳元。背靠着“先消费、后支付”消费方式的兴起,得益于澳洲独特的监管体系,Afterpay在其他大型跨国企业无法直接进入澳洲的背景下,前有“野蛮生长”的发展空间,后有技术与资本,一举拿下1.65亿澳元的极高估值。经过了几次会面以及详细的调研后,我们参与了当时的竞价。


最终的结果是超额认购5倍以上,意味着其他参与机构对该公司的发展前景预估更加乐观——在历史运营数据有限的情况下,更准确的词应当是激进。


下图截自我们当时的内部研究报告。从现实到梦想的速度,即50万澳元营收到5700万澳元的推进速度,决定了后续我们对该股的操作方式。



现在



完成这份“作业”,Afterpay仅用了2年时间。而“效率”,就是“金钱”——现在的Afterpay,市值已经达到了40亿澳元。


  • 2018财年,Afterpay营业收入达到1.14亿澳元;息税折旧摊销前利润(EBITDA)达到约3300万-3400万澳元。


  • 自Afterpay平台上线以来,已有1.77万零售商(B端客户)入驻;约220万C端客户在该平台上交易。


  • 就市场穿透率而言,Afterpay支付占澳洲在线时尚零售店销售的25%,或整体在线零售的8%。


  • 每天有超过4000人新注册成为Afterpay用户。到目前为止,每100个成年澳洲人中,就有7位拥有了Afterpay账户。


  • Afterpay用户的平均年龄有上升之势——目前为32岁,意味着澳洲时尚、轻奢消费主力群体已经开始接纳该支付方式;且92%的用户会进行重复消费,平均每次消费1100澳元。


  • 实体商铺+线上商铺,时尚消费到健康、旅游、娱乐以及更多,全方位渗透澳洲生活。


  • 鼓励消费预算管理,“坏账零容忍”;交易实时分析,避免欺诈事件发生,使其净交易损失低于1%。



我们认为,目前澳洲“先消费,后支付”支付科技行业还在消费者教育阶段。而在消费习惯形成的短期当中,每一个参与者仍有错位竞争的机会,还在享受相对宽松的发展跑道。如产品相似,目标客户群不同的支付科技公司Zip Co(ASX:ZIP)也在过去2年中高速发展,股价增幅在一倍以上。


但长期来看,支付科技不止是金融本身:它是一个润滑剂和切口,以深入产业,更深布局。这是一个马太效应极强的行业——增长速率、客户忠诚度、上下游的资源网络最终将以闭环的状态向外延伸,从而形成坚强的进入壁垒并向同行施压,重新整合成为新的商业平台。


过去


Afterpay财报演示文稿中有一张非常有趣的图,是一个用手势比出的“LOVE”,象征着公司的长期目标——“没有人说我喜欢的是这种支付方式,他们会说“我太喜欢Afterpay了”而我们,就要成为世界上最受欢迎的支付方式”。



品牌建设,全球拓展,将是Afterpay接下来的主旋律。


1月,和红杉资本齐名的美国顶级风投Matrix Capital经纬创投斥资1875万澳元在6.51澳元每股的价格购买了Afterpay的股票,旨在将这一“极具侵略性的创新支付应用”引入美国市场发展。而美国,是一个规模十倍于澳洲的庞大市场。



截至8月中旬,Afterpay已与超过800家零售商(B端客户)签订了合同,目前已有422家零售商正式上线,其中包括了备受欢迎的Free People、Urban Outfitters、Quay、Cotton On等时尚品牌;从6月至7月,平台交易额几乎翻了一番,达到了2040万澳元;C端客户数量已超过15万人——在资本的推助下,Afterpay美国发展不输澳洲当年



与此同时,Afterpay以换股的形式,以100万Afterpay股换取英国Clearpay Finance Limited 90%的股权,将于未来6个月正式进驻英国市场。值得一提的是,英国是全球第三大电子商务市场,年度在线销售额超过1330亿英镑,而在线购物人口比例高达87%。英美两大市场的整合,将直接推助Afterpay进入一线金融科技公司角逐队列。


本轮增发:工欲善其事,必先利其器


与一线金融科技公司角逐,必将需要充足的资本。


8月23日,Afterpay宣布了1.08亿美元的股票增发,由花旗集团完全承销,以加速全球扩张,以及为应收账款融资提供基石资金。此举意味着其正式进入海外扩张阶段。



由于机构竞价火热,增发价格最终确定在指导价的最上端,且依旧出现了大规模的超额认购现象。今日开盘,Afterpay继续冲高,最高达到了每股23澳元。


从历史看将来。


考虑到该公司管理团队极强的执行能力,严格的风控标准,精准的市场定位和实实在在为B/C双方用户谋利的产品,我们认为该股上行之路不限与此。与其长期目标一致的,未来的Afterpay必将继续与资本结盟,才能在重重竞争之下突出重围,成为全球消费者心中“最爱”的支付方式。


我们认为,其管理层、经纬创投或其他投资者可能想要的不仅是一个明星支付科技品牌。在其背后,还有将流量整合为全新平台、将“先消费,后支付”打包成为短期固定收益投资产品等全新思路可供探寻


到底是泡沫还是澳洲互联网金融的王牌独角兽公司?我们拭目以待吧!




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