作者：HANNAH MCQUEEN

上星期，有个即将退休的商业业主为了卖生意咨询我，问我怎么才能卖个好价钱然后他就退休了。

从卖生意的角度，到了他这个年龄，就需要个比较好的“退出战略”。

相反，从另外一方面讲，也有持币的投资者在不断寻找好的入场机会。

在新西兰，购买一个已经建立好的生意，是非常常见的。很多人厌倦了打工，就自己购买一个小生意，这样他就不需要为别人工作了。很多人都是这么想的。

还有不少人决定从零创业承担不起，创业初期总是充满压力，资金和业务都匮乏，所以买一个有客户的，上手容易一些。

不过，新西兰现存的生意就像二手车一样——引擎盖下的问题总是难以发现，除非你确切知道自己要什么。

我认为，人们在购买生意的时候，就要想着以后是否能卖得掉，因为正常情况一直经营下去，你最终会要卖掉的。

这样，你挑选的眼光就进行了一次调整。

会计和商业顾问HANNAH MCQUEEN

在交易价格上，人们有时候买生意会买贵了，为什么呢？因为有的人凭感觉判断生意值多少钱，有的人太相信业主提供的数字和报表。

从我们的角度看，找律师和会计做尽职调查是必须的，另外还有一些事情买家需要想清楚。

第一，想清楚你的资本投入成本，这个成本一定要包括你借钱的成本、或者你的资金如果投入在其他方面的收益成本。

第二，大部分生意的业主都会让自己的利润在给你看的时候更好看一些。比如如果他们自己也是生意的一部分，他们自己拿的薪水经常不是市场价，而如果你需要按市场价去请一个其他人，那么利润马上就会下降。

第三，把GST和退税看成一个比较合理的利润指标，而不是只听中介和业主的忽悠。

第四，重视现金流是否健康，尤其如果你是生意新手，就更重要了。现金流健康的生意至少不会让你栽大跟头。

最后，你要做一个生意的判断：让你接受提高生意的利润、更加更多的客源、减少成本支出，你是否有办法？如果有，你需要多少资本才能推动？

我想提醒大家的是，很多生意都是有“周期”的，购买生意的买家还是应该看得更长远。另外，专业人士的尽职调查不仅应该包括利润方面的事情，还应该查看公司的合同等是否合法合规。

注意到了这些问题，祝贺你离成功也更加近一些！