【壹本杂志】《壹本》专访Sun Lawyers盛晶律师行澳洲华人女律师,澳洲壹本杂志微信公众号文章

养精蓄锐，厚积薄发，不忘初心，方得始终

《壹本》专访Sun Lawyers盛晶律师行澳洲华人女律师

人物简介：

孙晶主任律师曾获吉林大学及新南威尔士大学法学学士、悉尼大学法学硕士以及麦考瑞大学翻译学研究生文凭，是国际公正师、澳大利亚最高法院和联邦法院律师、新南威尔士州高等法院律师，澳洲持牌移民代理(MARN:1066431)。从事律师行业十余载，成功办理余百件移民案例，同时熟悉移民局取消和拒签签证的各种行政复议和诉讼程序。尤其擅长雇主担保签证、132商业天才移民签证和188类商业创新/投资签证。

壹本：是什么吸引您当初选择从事做律师这一行？

孙晶：高中对自己职业定向就是法律。当时觉得自己性格外向，不想做一成不变的工作，做律师接触的每个案子都不同，可以保持职业新鲜感，因此决定修读法律。从国内法律本科毕业，赴澳再修读法律本科、硕士，从头到尾只有做律师这个目标，在我心里从未动摇过。幸运的是，当我真正进入这个行业，我发现自己是适合做律师的，的确和自己想的一样。目前我自己在律师行的业务中，接触移民案例较多，尤其是132商业天才移民、188类商业创新/投资移民和雇主担保移民签证，每个案子各有不同，如何帮助客户在合法条件下扭转不利因素，从而满足移民法要求并最终成功移民，每天处理不同Case都让我觉得其乐无穷。

壹本：请简单介绍一下律师行及团队的情况。

孙晶：盛晶律师行2012年9月在悉尼成立，阿德莱德分所2015年8月正式步入正轨，中国深圳办公室也在2015年10月顺利开始运营。盛晶律师行的业务主要涉及三大块：移民业务、房产业务和其他法律事务。盛晶律师行的所有律师都是澳洲的Solicitor，像离婚、酒驾、驾照吊销等及较小的刑事、民事和家庭法案件，我们都有资格代表客户出庭打官司。

壹本：能和我们介绍盛晶律师行的主要业务和客户群体吗？

孙晶：像刚才所说，盛晶律师行的业务主要涉及三大块：移民业务、房产业务和其他法律事务。所有移民业务均由持牌律师亲自操作，所谓持牌律师指的是同时持有澳洲律师牌照和移民代理登记号码，拥有政府认可移民代理资质的律师。这与一般的澳洲移民代理最大的区别在于，我们对移民法有着更精准的了解和更深入的研究。我们也可以为客户就不合理的移民裁定结果向移民仲裁庭提出上诉，以最大程度保证客户的利益。132商业天才移民、188类商业创新/投资移民和雇主担保移民签证目前属于我们的王牌项目，当然异性和同性的配偶签证、普通技术移民等其他签证我们也受理。

房产这块，我们最初给买家做律师，新州、维州、南澳、昆士兰都有业务。如今越来越多华人开发商进入澳洲市场，我们也做开发商的律师，业务集中在悉尼、墨尔本、布里斯班和阿德莱德等地。房屋买卖的法律服务一般包括为客户审阅和解释买卖合同、把关过户流程等等。而作为开发商的律师则涉及的法律服务更广泛和深入——从选地就开始做法律方面的把关，涉及净值调查，土地交易买卖等；土地交易后，开发商和当地政府打交道，做土地开发规划批文；跟建筑商、项目经理打交道；与建筑公司协调、向银行贷款；经中介卖楼花的合同起草等等，都需要我们律师的参与。

其他法律事务我们归为一类，包括合同审阅、生意买卖、家庭法、刑法方面的事务，我们也代表客户出庭，为客户选择性价比最高的处理方案。

壹本：能跟读者介绍一下您创业前的学习和工作经历吗？

孙晶：我高中毕业考入吉林大学，拿到经济法学士学位。之后在上海某集团公司工作一年后出国。首先去的新西兰，算是个小插曲。我是东北人，小升初被分到俄语班，中学到大学学的是 “小语种”，而赴澳留学需雅思成绩，我因而选择“曲线救国”，先去新西兰学一年英语，通过雅思考试后再到澳洲攻读法律本科和硕士学位。毕业后顺利获得律师执照，并在悉尼一家律所工作两年多。然后我决定成立自己的律师事务所，就有了今天盛晶律师行。

壹本：盛晶律师行所有什么样的企业文化和服务理念？

孙晶：做律师其实就是做服务，要让客户觉得找律师能获得更专业的法律意见，但又不要给客户一种“高高在上”的感觉。客户遇到问题找我们，更多是来寻找专业的解决方案的。有些事情确实是需要通过法律途径解决，但我们总会先替客户考虑，如何以最经济有效的方式去解决问题。

举个例子，有的纠纷不是非要通过诉讼方式解决，还有庭外和解等其他方式，这样不仅节省了客户的金钱和时间，也帮客户解决了问题。于我们自身而言不一定达到利益最大化，但我们将心比心，首先总是站在客户角度帮他们以最小成本解决问题。我们受理案子后，会主动与客户沟通，报告案子处理的进度，催收需要出具的文件，保证工作按计划进行，到目前为止，从来没有出现过客户催问我们的情况。正因为如此，我们靠口碑慢慢发展起来。

壹本：公司创业到现在有哪些令您印象深刻的事情？

孙晶：在移民方面的业务中，我自己本身接触的雇主担保签证的客户比较多。我们其实是澳洲最早开始操作自雇类雇主担保移民的律师行之一。当时中介普遍都说这种做法不可行，而我们细究移民法之后，认为从法律的角度来讲是可行的。在澳洲成立Pty. Ltd公司，即有限责任公司，这样的公司是独立法人实体，可以聘用任何员工，包括Shareholder和Director在内。我们递的第一个此类申请在2012年就批签了，后来客户顺利拿到身份，也证明我们对法律的解读是正确的。

所以，盛晶律师行的员工不会人云亦云地解读目前的所有政策，大到客户案例本身，小到我们移民部的微信公共平台（微信公众号：SunLawyers-IMMI），所有发布的内容都是经由政府或官方认证的信息，我们不忽悠。

壹本：创业初期是否遇到过阻力？是如何克服的？

孙晶：处理案件时，当然会遇到意想不到的情况，这时积极沟通是非常重要的，坚持也是非常重要的。比如办移民案子时，我们也碰到过不专业的签证官出现错判情况。这种情况下我们会为客户据理力争。我们会依据法律和以往的判例，为客户争取最大权利。必要时也曾提出行政复议，指出签证官对移民法的错误理解，重申客户如何满足移民条件，上诉后成功帮客户把判决情况扭转过来。

壹本：您觉得一个成功的创业者最重要的品质是什么？一个优秀的移民律师是什么样的？

孙晶：创业最重要是坚持。创业过程中，哪怕事业稳定下来，都会经历风雨，万事开头难，但只要看好自己的行业前景，不要害怕困难，坚持到底总会看到曙光。

一个好的移民律师应首先具备对移民法的精准理解，再有就是要根据客户具体情况量身制定不同移民方案。比如，我会先全面了解客户情况，为客户设计出A、B、C不同方案，让客户自己权衡不同方案投入的时间和金钱，而不是将客户引导到律师费最高的移民方案上来。从长远来看，不应只关注金钱利益，服务好客户才能赢得业界口碑。

壹本：您对即将毕业踏入社会的留学生和初入职场的年轻人有什么想说的话？

孙晶：我建议年轻人不要介意从低做起，不要介意接触琐碎的工作，这些过程都是为将来的飞跃打基础的。

有一个故事，年轻人请教得道高僧如何成为亿万富翁，高僧说把寺院的落叶打扫干净便会明白。年轻人发现扫完一边，另一边就开始落叶，永远扫不干净。他回来怪罪高僧戏弄他，高僧答你连扫落叶的耐心都没有怎能成为富翁。你只有等慢慢扫到冬天过去，春天来了，叶子不再掉了，才能把落叶打扫干净。年轻人需要耐心，需要涅槃的过程，才能成龙成凤。

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