【厉害】28岁华裔小伙当选维州最佳拍卖师,澳洲房屋拍卖那些诀窍,你又知道多少!

2016年07月30日 墨尔本微生活



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Harry Li一次、

Harry Li两次、

Harry Li三次,

成交!

额不,胜出!


日前,在墨尔本Crown Conference Centre举行了2016年度维州最佳资深拍卖师(Victorian Senior Auctioneer of the Year)评选活动,经过层层筛选、重重挑战,最终,来自墨尔本Springvale房产公司的华裔中介Harry Li成功摘得这一桂冠!



这也是他继2014年获得这一殊荣之后第二次登上冠军宝座。去年,他惜败另一位选手Tom Roberts,获得亚军。


今年的评比仍然采取模拟拍卖的方式,包括Harry Li在内的五位进入决赛的选手需要对Docklands区的一栋公寓进行现场拍卖。



而评委将对几位拍卖师在拍卖启动、描述物业特征、阅读法律文件、肢体语言、拍卖风格、还有最有挑战性的——投标等方面一一进行打分。


在比赛过程中,评委们不时对拍卖师出难题,抛出不均匀的出价,测试他们的心理能力。



拍卖师除了要攻克一系列的出价问题,还要通过手势、语气和音调创造一种紧迫感。


最后,拍卖委员会主席表示,前四名势均力敌,但Harry Li在竞标过程以及介绍物业地点方面更加出色。


“他在拍卖中自始至终兴致高涨,把观众的情绪带动得非常好。”



接下来,Harry Li还将和亚军、来自Nelson Alexander Carlton North的拍卖师Tom Roberts一起,参加9月份举行的澳大利亚拍卖锦标赛(Australasian Auctioneering Championships)。


去年,Harry Li在这一比赛中打败了新西兰卫冕冠军Andrew North获得胜利,这是5年来澳大利亚首次在这一比赛中打败新西兰,同时也是10年来,维州的选手首次赢得这一比赛!


在此前的8年中,新西兰选手一直占据主导地位,捧走了7座冠军奖杯。



据悉,如今才28岁的Harry Li从事拍卖行业已有7年的时间,他说自己非常享受拍卖行业所带来的挑战。在他看来,一名出色的拍卖师需要努力工作,不断提高自己的技能,才能适应不断变化的房产行业。


他说,“如何调动不同观众的情绪”、“控制拍卖的走势”是确保拍出高价的关键,也是身为一名优秀的拍卖师所必须具备的能力。



在墨尔本,拍卖是出售房屋一种非常普遍的方式,墨尔本也因此被称为澳大利亚的“拍卖之都”。还有些人甚至把周末参加房屋拍卖会当成一种娱乐消遣的活动。


那么,对于打算买房子的人来说,应该如何参加拍卖会呢?拍卖会有哪些注意事项和规则呢?


小编在这里就为大家简单介绍一下,房屋拍卖那些事儿!



1. 拍卖前我需要准备什么?

一些比较粗心的买家们觉得只要准备好10%的预付款就好了。其实远远不止这些,拍卖前做好准备才能够有的放矢。


(1)了解房屋所在区的信息

首先,必须对自己所购买的房屋周边地区有一定的了解,包括这个区的房产中位价、周边环境、学校交通等。也可以去评估机构获得一份次房产的估价报告,了解一下这套房子及周边的信息。



(2)了解这套房屋的具体信息

其次应对所拍卖房子的新旧、结构、占地面积、所需交纳的各项费用进行详细的了解。一般的房屋拍卖都会提前一个月安排开放,买家应该抓住看房的机会,实地参观并对房屋做出更真实的了解。


(3)去银行获得贷款审核

参加拍卖前,你需要和银行接洽让银行审核你的最高贷款能力,并了解自己的最高贷款额度。这份报告非常重要,它能够告诉你,你能够负担多贵的房产,避免因盲目飙价而不能负担。

 


(4)找律师进行合同审核

拍卖前,你需要向卖家中介索取购房合同,提前找律师审核。一旦你在拍卖会竞拍成功后,当场就要与卖方签订购房协议,无法再更改或取消合同。另外,拍卖会后签署的购房合同也没有冷静期。


(5)准备好订金

在拍卖之前,参加拍卖的买家应当准备好订金支票。一旦竞拍成功,签订合同时需要当场支付10%的订金。剩余90%的房款将在房屋交接时完成支付。




(6)设定明确地预算拍卖额度 

买家在参加拍卖会之前最好为自己设定明确的预算额度,进行风险控制,因为拍卖现场很容易让人冲动,给出远超自己预算的报价。在澳大利亚,拍卖师的目标是为业主卖出最高的价格,因此,他们通常会想方设法吸引尽可能多的竞价。因此,买家最好多参加拍卖会,熟悉了拍卖流程和规则后更容易竞拍成功。



 

2. 拍卖会现场我需要怎么做?

 拍卖开始之前,拍卖师会宣布一下拍卖的条件,大家需要注意的是,所拍卖的房屋都包括哪些内容。比如,家具是否包括在内、是否有其他的附加条件、房屋中有没有什么破损的物品。如果有什么不明白,可以在拍卖开始之前向拍卖师询问。



拍卖开始后,中介会引导性的开个起始价格,然后大家就可以出价了。拍卖师会在拍卖现场设定每次报价的最低增幅。买家也可以提出自己的报价,拍卖师可以根据情况决定是否接受你的报价。一般来说,拍卖会越接近尾声,竞价的增幅会越小。




另外,房东在拍卖前会给中介一个心理价位,只有拍卖价格高于这个心理价位,才会最终成交,如果没有,房东有权不卖。


当然,因为每场拍卖只有一个获胜的买家。所以,即使没有竞拍成功,也可以借此了解一下当地物业的情况。同时,也可以把你的需求和联系方式留给中介,让他们在以后有类似物业优先通知你。


编辑:小房子

图片来自网络|推广

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