人物志|Jack的生意经:让对的人去做对的事,Inform澳洲通通移民留學微信公众号文章

WHO
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JACK WANG | 商人

— Style Timer Flooring 创办人 —

►少年老成，是我对他的评价。我不相信这小子是个80后，据说修真圈里有一种定颜丹，一辈子只能吃一次，吃了之后容貌就永驻在当时的年纪。但炼制定颜丹所需的材料珍贵而稀少，所以价格昂贵，不是一般散修可以消费的起的。这小子到底是不是个修仙老怪在扮猪吃老虎呢？为了探清底细，我只好出手了。

我咄咄紧逼，不断发问，他步步为营，对答如流。说实话，因为是采访的原因，我问他答，只攻不守我占了便宜，但近一个小时下来，他不失方寸，思维缜密，丝毫不落下风。今天换做我是他，我不会比他做得更好。

入行10年，创业6年，Jack是打入澳洲当地高端地板行业的第一个华人青年企业家。从白手起家到创业成功，励志的故事天天有，可是，如果这个人是我的朋友，而且又跟我一样是从留学生一步步走过来的，那我肯定得跟他聊聊他的生意经了。

LET'S START

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▌黑=小黑哥 ▌J=Jack

小黑哥:你当初是怎么想到做这个生意的？

Jack：当时是一个巧合，那时候还是学生呢，我朋友放假叫我去帮忙，从装地板开始做的。后来就进公司做销售，产品的知识量储备也更多了。正好家里有个亲戚开了一个工厂，我就想自己做进出口，然后澳洲这边的话就是自己把市场跑好就行了，这样分工明确，我觉得也挺好。后来就是一步一步的发展，谁也没想到的，没搂住。开始的时候就开一个店，在Alexandria那家店是我最早开的。

黑：你大学的时候学的什么专业？

J：我大学的时候学的是Business Management。

黑：大学的时候学的东西对现在做生意有帮助吗？

J：有帮助。比如管理会计accounting management就可以通过数据反映公司的经营状况。做生意起码要做一些成本核算，房租多少钱，员工多少钱，加上税务、保险这些东西，然后一年的产品利润得多少，达到多少量才break even，就是说能保平，卖到多少会赚多少钱，这你心里要有底。不是说脑子一热想做明天我就做了，那个是赌徒，那不是做生意。

黑：你开始做这个生意的时候筹备了多长时间？投入多少？

J：开始的投入很小，开一个店铺的话花个几万块钱就搞定了，但是后来做进出口投入大一些，基本来说要个差不多50、60万至少了，70、80万的话也不多。

黑：那你这个资金来源呢？

J：最早的时候是家里面给了一部分支持，然后自己做的不错，就跟滚雪球一样越做越大，也一直都没有从公司抽钱出去或者怎么样。做了这么多年也没有大的开销，就除了买了辆车，还有就是有时候买房子，付个deposit做投资方面，这是最大的开支了，其他没有。

黑：在这个行业内你觉得目前你的竞争者是谁？你知道你的敌人是谁吗？

J：我当然知道了，如果不知道的话不是变成傻活了嘛。现在跟我们供应产品差不多的，大的有两家，都是白人。我是唯一一个打入正式白人市场的华人，目前，我也是年轻人里面第一个做这个的。

黑：你们公司有当地白人员工，但是很多华人老板都不舍得花这个钱。你是怎么想的呢？

J：其实不见得你非得要自己去做sales，而且客户多了你根本就没有时间去做。我之前非常忙，根本就没有时间去照顾客户。让他们去做，让对的人去做对的事，我觉得这个就办对了。你越不舍得花这个钱，就越得不到客户，你市场就越做不大，你越做不大你就越舍不得花这个钱，还就是我之前说的恶性循环。

黑：雇佣白人来做Sales，你觉得他能融入你这个公司吗？他能领会老板的意图吗？

J：这个问题问的非常好，我也是有点担心这个文化的冲突在里面，不过我从公司管理方面相对来说还是挺西化的，他进公司我就跟他说，我说你如果感到任何在公司工作不舒服，或者是你不满意的地方你要提前跟我沟通，我们能做的我肯定都会满足你，都是这样的，我也担心这个方面，比如咱们在聊天的时候他听不懂，感觉不舒服，换一个角度其实我们也是这样的，但是我会尽量来避免这个问题。

黑：你有没有特别难的时候想放弃不做这个？

J：在前六个月的时候，我一度怀疑自己是不是这个决定做错了，天天赔钱，还不如找份工作。有过这样的心理斗争，后来跟朋友吃饭聊聊天，想想现在时间还短，多给自己一点时间，看一看，尝试一下其他的途径，后来就这么自己一点一点走出来了。我觉得人出来创业肯定都有这种心理过程，做生意也不都是一帆风顺的，你现在做得好可能过两年就没有这么好了，包括现在也是，现在澳币跌的这么厉害，对于所有的进口商来说都是比较大的打击，困难的时候你总要挺过去的，就是这样。

黑：很多大学毕业生和新移民，他们也想在澳洲创业。你对他们的建议是什么？

J：我做这行快10年了，老一辈的人都认识，他们的理念是传统的中国人做生意的理念，就是用低质量、低价格的产品来赢得市场。但是现在的年轻人愿意要好的东西，既漂亮又时尚的东西，比如欧洲的一些产品，我觉得这是一个好的趋势。如果在澳洲做生意，就一定要了解当地的市场需求和文化，澳洲的人口不是很多，也是一个挺讲质量的国家，我觉得还是应该做一点好的东西。我们的用户喜欢新概念的、新奇的东西，他们喜欢用在他们的工程上，或者室内设计上面，他们是来引导市场走向的这些人，肯定是中高端的，价钱对他们不是最重要的，但是你的产品质量，还有你提供的服务这个是最重要的。

想创业的年轻人有什么想法，应该多去找专业的人去咨询一下，做一个专业的商业企划书，这样在做之前心里有点底，这些钱我觉得还是值得去花的。其他的倒也没有什么，这个东西任重道远，做生意就是心态放平和一些，有成功就有失败，这点很重要。