记录 继续聊聊我在新西兰做生意的经历 4——开业了!

2015年08月22日 新西兰移民家园





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文 | smartjohnson


前几期内容请看下方:


Part 1

分享 | 送给大家:来个创业移民的申请日记看看~~

Part 2

记录 | 正式开帖!跟大家讲讲在NZ创业遇到的注意事项及那些移民过去的人们

Part 3

记录 | 正式开帖!继续聊聊我在新西兰做生意的经历


开业1个月


经过了1个多月的准备,12月1日终于开业了,开在一个小的SHOPPING CENTRE里面,开业第一天和第二天才做了几十元营业额,有点晕,然后慢慢上升。整体看比预计的要略差。到今天为止快一个月了,总算是保本的。每天的店铺开支是200纽币,平均毛利也是200纽币,等于白做。这里工资比中国要高,15元每小时,每周40小时,就是600元每周。


传说中新西兰适合创业的说法并不属实,不要说创业移民,就是当地人创业的成功率也比中国做小生意要低。 新西兰做再小的生意,都需要律师,会计,保险,POS机,门头,电话等,就要大几千纽币了。中国开创个一个人的小生意费用不超过1000人民币,算下来才200纽币而已。办很多事都有花样,一言难尽,遍地是坑。不是自己经历,就算在NZ住10年,也无法了解。你怕偷可以买保险,但偷还分好多种,白天偷了是不赔的,就算全部符合要求,垫底费,就是国内的不计免赔就要几千纽币,还是白偷。


和大公司合作必然有合同,而合同和实际操作的标准有较大区别,主动权始终在大公司手里,类似与中国的立法严而执法松。大公司效率低确能长期生存,为什么呢?我想原因在于制度,保护强者欺凌弱者的制度。其本质倒有点象中国的国企。两者都不能做到长期创新和优化管理,但确能保证利益。在中国私企告国企可能法院不受理,在NZ穷人告富人根本付不起律师费。中国人是直接耍懒,洋人是彬彬有礼的耍懒,本质是一回事。


新西兰华人最赚钱的是各种中介,租房,卖房等提供专业信息与服务的赚钱是应该的。移民中介主要工作就不是提供信息了,信息移民局网站都有,不懂也可以直接打电话问,就算不懂英文,找个懂的帮忙也用不了多少钱。移民中介的实际作用是帮客户包装,说白了就是作假。这些人拿到PR后好多成了寄生虫,把全家老人孩子都弄过来,尽全力向新西兰索取。以弥补前期付出的代价。都这么搞法,NZ就逐步沉沦。如果美国的主流文化是精英主义的话,其实中国也是。父母都希望孩子努力向上,成为社会的栋梁,在给社会创造价值的同时实现自己的价值。NZ不是。部分人不是也没关系,多数人不是的话就难办了,总得有人被吃吧。所以有儿子的移民来NZ要三思,男孩子不是非要杰出,但也不是非要平庸不可。前段时间北岸大批老样人集会,口号是让亚洲人回亚洲去,我深表理解。


这是一个自然资源丰富的国家,到处鸟语花香。也是一个多民族的国家,什么样的人都有。除了中国人,泰国,韩国,缅甸,柬埔寨,非洲,印度等国的穷人移民过来的也很多,本来就是大杂烩,也就谈不上排外或排华了。基本规律是穷国移民去富国。NZ当地人移民去澳大利亚的人数也屡创新高。从来没见过美国移民来NZ的。据说来的一般1年内又回去了,所以看不到。有些人原计划是拿了NZ的CITIZEN后去美国,但由于07年美国修改了法律,限制外国人去美国工作,这些人就只能留在NZ了。


移民并不都幸福,但都不愿意说出来。这个就象旅游一样,花钱买罪受,自己还不后悔。除了不后悔,回到家还要跟别人吹嘘外面的世界有多精彩。


虽然NZ的生意难做,但预计做到盈余难度不大,早期登录的创业移民的业绩逐步好转。现在店里请了个小伙子,15刀每小时,每周40小时,做的挺好的,我很满意。当地穷人比想象的多多了,很旧的衣服都在穿。一般人每周就20刀钱可以自由支配,买贵的东西都要求LAY BUY,就是分期付款的意思,付完了再拿货,问题是一个1000刀的笔记本,每周付20的话要一年,一年后这个型号都停产了。一般商店礼拜四的营业时间特别长,原因是当地人是这天发工资。当地商品款式之落后,质量之差也完全出乎预料,不是商人们不知道自己落后,而是因为价格问题,进了好点的卖不掉就赔了。我都为自己国内进的货质量太好,价格太高而后悔不已。虽然商品质量不怎样,但市场其实很发达,一般东西都估值很准确。先进与落后共存。几次有新想法,不出2个月市场上就有人实践了。知识产权保护不如预想的那么好,假的HELLO KITY产品品类齐全,比真的种类还多。MALL里卖的山寨苹果配件好多打了苹果LOGO,显然是侵权了,MOSHI,贝尔金的假货也常常看到。


以前听说洋人买东西不还价的,其实不是的,看买什么了,便宜的东西没人还价,超过30刀的会有一半人还价,买笔记本几乎所有人都要讲价,还会跟我要CASH价格,开始不明白,后来知道了,所谓CASH价格就是不要发票,价格里不含税,自然就低了。和中国一回事。这样的生意我不做,卖电脑本来就是为了做营业额,非要开票不可的。洋人信用不比国人好,开始不了解,欠过几次小额的,结果都没回来付款。


就我个人感觉而言,整体比较满意。来了以后交了几个新朋友,空闲时间经常小聚。赚纽币后感觉当地食品价格比较低,最有吸引力的是房价,100多万可以买DREAM HOUSE了。最大的遗憾是以前电脑用的太多造成颈椎不好,不能全力工作,也不能全力出去玩。


好山好水好朋友


从圣诞到现在,多数时间都用来玩了,新西兰好玩的地方真多。在奥克兰的创业移民很多,彼此间往来密切,为人都不错。圣诞节前生意挺好,过了节后差了好多。整体感受是好山好水好朋友,就是赚钱太少。


抓青口,鲍鱼,用笼子抓螃蟹,在悬崖边钓石斑鱼都成了家常便饭。有次钓了10多公斤,没本事爬上悬崖了,只好用绳子系住了往上拉。


开业4个月


好久不来了,前段时间把签证余下的27个月续好了。和办9个月时是同一个签证官。


首先询问需要提供哪些材料,没得到明确回复,只说把开展生意的相关资料邮寄给他。于是把手里现有的文件挑选了部分,主要有公司注册信,租房合同,雇佣员工合同,给员工打税的文件,本地采购发票,进口货物发票等,只要选取部分就可以了,不然太多吃不消,光进货就有几十次,随便找了2次的复印就行了。寄出一周后收到了确认信,说是4周内分配到移民管,是随机分配的。等了4周后没任何消息,忍不住又发邮件去询问,搞笑的移民官过5分钟后回复邮件说我现在就批准你的申请,请把你家庭的护照邮寄过来帖纸。第二天寄出后过了2周收到了。日期到了2014年的下半年。其实这些都是例行公事,照办就行了,大不了缺什么文件补充下,不理解为什么多数人花几千纽币请中介办理。


签证到手后的感觉将来PR不PR其实没什么大区别,孩子读书,大人看病都是免费的,至于福利,我这辈子和我孩子这辈子拿的可能都不大。福利不是好拿的,有各种要求,金额也很小,做自己想做的事,做自己认可的人才是最重要的。


生意开展了4个月了,每个月都在增长,每天利润足够支付房租工资等,但仍然不足以支付家庭开支,预计需要过3-6个公司盈利才能支持生意与家庭的所有开支。新西兰不完全是没有商业机会,但新人在货源,市场环境了解,人力资源等方面都缺乏,生意增长需要的时间就比较长,认为什么生意好做后组织货源,找到销售模式,随便试下就3个月过去了。而且创新或者说尝试的成功率一般都很低,如果试了3次其中有一样能赚钱的话,9个月时间就过去了。虽然商业环境和市场和中国区别很大,但做生意的基本规律还是一样的,没有本质区别。在国内生意做的很好的,在这里都能建立和正常运营。在国内没有真实商业经验的到了这里往往半年过去还是没有进展。所以说作假不是容易的,就算侥幸过了一关又一关,往后日子也不好过。


在做生意的过程中认识了一些以前过来的创业移民,他们都早已PR了,据他们说,凡是认真做生意的,最后都能拿到,作假的很多回去了。这些人拿到后接着做生意,不然也就没机会认识。


免费水果


家搬到中区有2个多月了,这个地方不错,院子里有苹果,桃子,桔子,柠檬等果树,随便吃,估计90%以上的果实都给鸟吃了,或者掉到地上烂掉了。长的最好的是门前的佛手瓜,个头奇大,可以凉拌了吃,也可以用来炒菜。最近新发现门口路边有大颗的银杏树,我们老家叫做白果,熟透后会自己掉下来,把果肉去掉,内核嗮干了放进微波炉,2分钟就可以吃了。


女儿滑板车骑得很好了,总是抢着去捡。在捡白果的过程中碰到个洋人,告诉我前面有大排斐济果树,想要多少就可以採多少。没费多大功夫就找到了。这种果子在国内没吃过,吃的方法很简单,用刀一切为二,用汤勺挖了吃,味道很特别,感觉比奇异果好吃。斐济果成熟后表皮软的才好吃,一般不能从树上摘,要等它自己掉下来。我们的办法是把树摇一下,自己掉下来的一般都成熟了。有次我女儿和我一个朋友一起去採,树一摇有个特别大的掉下来正好砸在我女儿头上,她当时想哭又想笑,好奇怪的表情。可怜我女儿不是牛顿,除了觉得疼啥也没发现。要说新西兰饿不死人,这话有道理。不过在国内好象也饿不死。


复活节在这里是个大节日,休息了5天,爬雪山,泡温泉,钓鱼,捡海螺。真要感谢新西兰优越的自然资源。


在NZ住久后不大想回去了,国内的朋友一般都是做生意过程中认识的。聊不了多久话题就会转到如何赚钱,在NZ做生意暂时也没找到什么好门道,这里的商业机会比国内要少,主要集中在奶制品等行业。太太最近开始开淘宝店,卖奶粉和保健品,这个生意可以做,但竞争也很激烈。她这种业余人士不容易起步。这次收完客户钱后运费涨了,本来一箱子可以赚10刀,这下变成了亏5刀。


计划书中的生意每月都在增长,但不知道何时会停顿,主要是人没了积极性,失去了动力。环境真的会改变人。


钓鲨鱼


今天礼拜六,不用上班。我们几个人去西岸的shelly beach钓鱼。这个地方离开奥克兰大约60公里。开车需要1个小时。地形是个栈桥,有点象MISSION BAY.开头半小时没什么动静,最先开张的是一个洋人小女孩,首次钓鱼上了条大的KAWA,不会弄,大家都去帮忙。接下来不断有小鲨鱼上钩,重量在1公斤左右,长度有45CM的样子。非常凶悍,上岸后扭动身躯,嘴巴张的老大。如果抓尾巴的话就有可能被反咬一口。在背的中前部分有快凹下去的骨骼,抓这里才安全。水里有很大的鱼,但洋人和我们都没本事拉上来,上钩后不是把线咬断就是挣脱了,80磅的线根本不够用,看来想要钓大鱼就必须升级工具才行。说是鱼钩引线要用钢丝的才行,线要100磅,杆子要50磅。


晚上烧了条尝尝,肉质细嫩,但腥味较重,下次要多放生姜料酒才行。




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