在加拿大买房，看中某物业后，下offer并讨价还价需要一定的技巧和方法。不注意议价技巧，您可能付出代价，或错失好房屋，或远远高出市价购房。

技巧1：充分了解您的地产经纪一个好的地产经纪可以帮您以满意的价格买到满意的房子。在确定让某一个地产经纪成为您的买方经纪前，您最好多找几个经纪比较，了解他们是否有足够的经验，是否能随时联系到，是否有足够好的口碑。

技巧2：了解卖家情况下offer前多了解卖家的情况，尤其是卖家卖房的原因，可以帮助您预估议价的空间。可以在房子开放参观日去看看，和卖方经纪交谈，挖掘信息。如果您运气好，能和卖家的邻居碰到并聊一会儿，您可能会打听到有用的信息。如果您了解到卖家是因为新工作需要搬家，或者卖家已经下了offer购买另一处房子，您可能会有更大的议价空间。

技巧3：关注市场动态市场动态极大的影响买家的议价空间，买方市场和卖方市场完全不同。在买方市场，房市供大于求，买方可以拥有极大的议价空间。如现在卡尔加里的买家们会发现，他们可以在卖方叫价的基础上极大的向下议价，更有豪宅最终成交价为叫价的50%。相仿，在卖方市场，房市紧俏，供小于需，买方无多少议价空间，甚至需要加价抢offer。如现在温哥华的房市，好的房源一出，可能有十多个offer抢购。

技巧4：了解房屋情况了解房屋本身的保养状况和经济法律相关情况，可以让您评估房屋的叫价是否符合市场价格。如房型、地段、屋龄、室内面积、土地大小、房间数、卫浴数量、屋顶、门窗、供暖系统、供水系统、排水系统、是否有虫害等，还可以了解挂牌时间、land title、是否有法律纠纷和欠款等。

技巧5：估计卖家成本对卖家来说，一个合理的offer应该至少能与其各种成本持平。可以了解卖家最初购房时的成交价，并预估卖家对房屋的各种保养维护和升级成本，加上对卖家利润的预计，以此估计出卖家的心理底价。不可一味低价，通常买家的出价不能低于卖家的心理底价。

技巧6：分析比较市场和历史信息在房市平稳的情况下，买家需要了解更多的市场信息以获得足够的议价空间。如目标社区的新挂牌房源数量、销售速度、销售均价、房龄、社区人文交通和环境情况等。分析比较时，还要考虑地段、建商、房型、建材、配套设施等。分析市场现行成交价和叫价的比例，也可以更有依据的出价。

技巧7：合理让步，以退为进可以在其它地方适当的退步，提高议价成功的机会，如提高订金、调整成交日等。在价格让步的基础上，可以要求卖家更换旧地毯、验屋后维修房屋小毛病、要求房价包含部分屋主的物品、缩短卖家议价的考虑时间等。

巧妙地使用以上技巧，可以有力的增强您的议价空间和议价能力，加上您的地产经纪的专业帮助，您一定能以好价格买到好房子！

文章转载自：ehouse411

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