现实中，那些在商场里打拼的创业者，几乎都经历过一些挫折，甚至是重创。“失败是成功之母”这句极富哲思的名言，说出来看似简单，而要真正面对，去改写企业的历史时，无以计数的创业者依然心有余悸，甚或不敢冒进。

在2012年8月的时候，我决定把投资移民作为第二个主推项目，同时，还准备创办一所外国语培训学校。因为那时候，鞍山地区的语言学校大多是为初、高中生补课而成立的，尚无针对雅思6分的培训。

创办这所学校的目的，是基于公司有技术移民意向的客户比较多，他们都想通过自身努力，把雅思考到6分。而现在大多数人生活节奏快，不能保证每天下班或是周六周日到英语培训班去学习，所以我打算进行实体与网络相结合的授课方式，一来是因为此前与AA移民留学公司合作的英语培训机构，一直不能提供网络教学服务；二来还可以方便外地客户学习。

最主要的是考虑诸多因素，现在创办一所外国语学校似乎是公司发展的需要，更是综合因素的考量。

在公司的董事会议上，我做了这个项目的决议草案：把出国产业链上游的语言学校纳入到我们的生意版图。结果，董事会三名成员全部举手表示赞成。而这次是AA公司第二次尝试跨行经营，距上一次做的进出口贸易生意仅一年多的时间。如果一个人不能从当初的失败阴影中解脱出来，如果没有绝对自信，似乎就不敢做任何尝试而放弃了。

我从资质办理到教室、座椅租赁，再到教师聘请等工作的筹备，只用了两个月的时间，而这些繁琐的工作一结束，AA外语培训学校便于当年的10月份正式开学，可谓打了一次闪电战。

这所学校的主要学员，就是AA移民留学公司的技术移民客户，教学的重点是进行雅思的拨高培训。因为了解参加雅思考试的有大量习题，所以通过培训以后，学员考试的通过率很高。

这些想要办理技术移民的客户，都有一定的英语基础，即使不能考到雅思6分，经过在雅思培训学校的学习，也能考到雅思5分，达到了澳大利亚工作签证的要求，那么我们就给客户办理澳大利亚工作签证。如果获得工作签证，在澳大利亚工作两年后，通过分两步走的方式，也可以获取绿卡。如此一来，凡在AA外语培训学校里学习的这些学生，均成为了AA公司的客户，无论是考到雅思5分还是6分，都能获得澳大利亚签证，这就解决了学员的后顾之忧，而这种有针对性的培训，在那些想去澳大利亚的客户中是非常受欢迎的。

后来，众多周边地区和外地的人都慕名而来，他们把签证业务和雅思培训，一同交给AA公司来完成，众多学员在AA不但专项雅思水平有所提高，还能彼此交流关于澳洲签证方面的心得、认知、展望等，这是其他同行很难做到的。

 创业点评：

外语培训学校是我自2006年创业后，第二次尝试的跨行经营。第一次创业历时4个月，多少晨昏和汗水，多少艰辛和努力，到最后却以放弃告终。而这次却是一炮而红，取得了预期的成效。其原因主要归结为：天时、地利、人和三者兼备！

1、 何谓天时？外语培训学校如果开在几年前是万万行不通的，当时公司缺少本地客户，我们有意地把自己的学员，推荐到其他培训学校里去学习的初衷，是让学员潜移默化地引导一部分尚在学习之中，而无具体出国意向的学员到AA公司办理签证。当时，AA公司与这些外语培训学校都是战略性合作伙伴，AA公司给他们送客户，他们给AA返佣，他们再把外语学校有想去澳洲移民的客户推荐给我，彼此之间是鱼与水的关系。雅思培训学校是一块大蛋糕，我为什么要送给别人？

2、何为地利？通过这次跨行经营，公司已经从上次的个体户式经营发展成为团队式经营，此时的公司，即使缺少任何一人，也能按部就班地开展工作，这其中，同样包括我自己。所以，此次跨行成功，也是必然。因为此时的我，已经有足够的时间和精力去把这个学校做好、做强，直至做大。

3、何为人和？这里所说的人和，就是英语学校的大部分学员，全部都是AA移民留学公司的签约客户，甚至不用外出宣传和招收，前期几十人的客户完全可以满足学校所需。