来Homeworld V,看什么？去样板房，看什么？

如果我们自己要建房，会去怎么看建筑商的样板间。

我一周呆在Kellyville Homeworld V Rawson Homes五天。早上10点开始，晚上五点结束。

每个工作日，除了忙碌自己的项目，洽谈自己的客户外，偶尔偷闲，也会看看进进出出我们这个Kellyville Homeworld V Display Home Village的形形色色的人，尤其是来我们Rawson Homes五套样板房的各色客户。

他们来来去去，到底在看什么。

如果我是他们的一员，我会看什么。

经过一年多的观察，我和我的同事们都觉得，80%左右的人属于来我们这里观光的。

20%左右的是的确想建房的。

可是这部分来真正考虑建房的人，进入了样板房之后又在看什么？

如果我们自己要建房，会去怎么看建筑商的样板间。

（写到这里，我突然想起一个“盲人摸象”的故事。故事大概说的是，一群失明人士，各自摸了大象的各个部位后，得出了大象的各种片断，并以各自感觉的各种片断，来对大象做了定义。比如，摸到尾巴的，觉得大象类似于蛇。）

如果我自己操作自己的新家，我大致会按照这样的流程来操作：

1. 我先浏览各类户型册子。

2. 将现在自己家的户型与自己理想的新家户型相对比。这个应该不难的，住在自己家里，平日里肯定会和家里人谈起，哦，如果家里多个书房多好，哦，如果车库后面是个大洗衣房多好。等等。

3. 筛选出尽量接近自己想要的现有户型。可能是三四个。

4. 尽量找出这三四个其中有样板房的作为重点选择对象。尤其是空间感较差的客人，这样做很重要。

5. 出发，实地参观。

6. 如果有可能，第一，尽量不带孩子出来参观样板房；第二，尽量必开周末客流量大的时段；第三，边看样板间，边拿标准户型进行对比，如果有可能，向Builder索要1：100 SCALE的户型图纸。

7. 在样板房里面走动的时候，主要看空间结构的配置，每个房间的实际大小，位置之间的关系，走道，门之间的关系是不是符合自己生活的要求，而不是看漂亮的浴缸，或者数房子里装了几个LED DOWN LIGHTS。

1. 如果有可能，不要进门就要价目表，你索要的价目表或者价格信息越多，就越发自己把自己搞糊涂掉。

   
   

   注意一点，非常重要的一点：

   建同样一套房子，用同样的装修标准，在同一块地上，不同的公司，最后的价格不会相差太多的。（这就是为什么Base Price Builder 不敢拿他们的Base Price 和你签合同的原因。他们给的价格是要“低开高走”的。）

   
   

2. 在样板房，看完结构后，有余力，挑几样自己特别想要的，回头问问是不是包在价格里的，不包的话，大概是多少代价。除非，你象我一些可爱的客户一样，看什么都喜欢，什么都想要。It's only about money.

3. 看过样板房，如果觉得实际的户型结构基本符合自己的理想，那就可以约谈Builder的销售顾问进行详细的洽谈了。

   几点注意：

• 预约，一定要预约。

  确定会谈时间后，记得主动邮寄关于自己土地的一切资料（详见我的另外一些文章。）

• 预约的时间尽量避开客流量高峰时期。

  以保证会谈质量。如果有可能，周四，周五是相当理想的会谈时间。实在不行，周末的一早也是不错的选择。

• 谈要达成预期目的。

  比如，户型的确认，局部微调以适应自己的未来使用；大致Additional site & council conditions costs 的沟通；公司有无什么主动的促销（而不是傻乎乎的问对方要折扣。这里不是卖车。这点我会另外写文章阐述。）

• Detailed House Demonstration

  户型大致确定了，预算大致框定了，需要要求对方带你去样板房详细讲解。尽量预留1个小时左右听对方实地介绍。除非你要的没有实体样板房，那就找个类似的听听。记住，如果对方不想主动介绍样板房，或是不自信的讲解，就否定掉先吧，因为这里面肯定有问题了。要不样板房里没有标准的装修，所有的一切都是要额外加很多钱的，要么就是那个销售顾问是新来的，自己也讲不清楚卖的是什么。经验丰富的顾问，可以用任何一套样板房和你讲解你要的户型。所以，对于一些建设在偏远地区的样板房，前期不看也罢的。不过，选颜色的时候尽量去看看，对比参考下。

简单的说，看样板房，主要是去看户型结构给自己的空间感受，看装修品位是第二位的。

合理的建设新的理想家园的逻辑顺序建议是：

• House Design 房子建了要改，不是件容易的事情，所以要选准；

• New home consultant 一个好的顾问，可以给到你很多帮助，建房是个一年多的过程，一定要能够和带你进门的顾问母语沟通，减少行业语言产生的一知半解。

• Price一分钱一分货，便宜没好货，尤其是价值越高的投资。

• 实在钱不够，或者Additional site & council conditions costs太高导致口袋的钱不是很富裕了，那就把房子先造大，结构上达到理想，至于厨房啊，厕所啊等局部的软装修的事情三五年之后也是可以重新安排的。

（以上照片选取于本人工作场所/样板房实景）

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