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总感觉最近进了坑也上了当，大家让我写干货发内幕，然后我就老老实实地尝试着发了两篇，结果一不小心捅了马蜂窝，有种被大家拖进坑的感觉，以后不会再发此类断人财路的文章了。
经过最近的一系列来来往往，还是觉得在微信上面写内幕干货太危险，还是老老实实做我的知乎专栏吧，微信还是继续发行业段子好了，平时会整合一些自己以前在知乎上面的文章到微信公号上。
投行中的Asset Management 与 Sales & Trading 部门有什么区别？
本人原文地址：http://www.zhihu.com/question/27463683/answer/45315567
Sales & Trading 本质上有点像奢侈店的两个小姑娘，
S姑娘在前面当导购，负责1）给土豪推销和介绍店里产品，2）傍土豪大腿拉关系，3）在土豪面前卖萌之余，别忘了讨价还价，4）把土豪要买的货物清单告知T姑娘；
T姑娘则在收银台负责成交事宜、在收到S姑娘递来的货物清单后，第一时间在店家的系统里查询报价，并在库房快速找货呈献给土豪，成交过后别忘了给库房补货（hedge）。
两位姑娘虽职责不同，但总的来说都是卖方。
Asset Management就像是常来奢侈店的土豪或者土豪的代购人，是买方。
店里俩小姑娘的主要任务就是卖产品给土豪，在卖的过程中尽可能的保持高附加值的贴心服务以及顺畅的交割体验。如果土豪款大的时候，再额外给点VIP服务或者来点批发价，当土豪不确定怎么穿的时候，给点搭配上的建议，做一点组合(Structure)。
其实干来干去，各行各业的销售都是差不多的道理...做销售的人干透了一行，再转另一行也不是很难
关于大家都关心的投行薪资问题（仅针对外资行，不包括国内‘投行’），部分信息来自：张无翳.zhihu.com/question/29737444/
高盛、大摩、JPM、UBS、CS同地区同岗位同title来讲差别不是很大。但是投行是分部门的，前台和后台完全不一样。即使是前台，IBD和S&T也不一样。另外，投行的收入很大程度上受市场好坏的影响，故年际之间的差别较大。
另外，各大投行在不同地区之间的Base基本工资差距也不大，毕竟是Global Pay,只是bonus根据业绩不同，会不一样。根据glassdoor统计，GS, MS,Barclays是工资最高的，JPM和瑞士那两家略微差那么一点点。伦敦交易员真诚建议，留学生找工作，在Linkedin之余，也请用好Glassdoor.com
前台员工的高薪很大程度上依赖年终奖金。基本工资并不高。另外一点关键的就是，每个团队每个人的奖金多少是完全不一样的。rain maker们和承做屌丝们的年终奖还是差一大截的。毕竟deal是人家rain maker们带来的嘛，不管用什么方法。
外资大投行有一点好，就是你能为公司创造多大效益，就相应得拿多少钱。和什么跪舔领导、办公室政治关系不大。
下面开始列举大概的一些数字。只列举单纯的薪酬，不谈工时、出差待遇、五险一金等其他的，由于每年行情不一样，奖金差距也许会很大。例如中金就是典型的基本工资低但是奖金有时高，去年得益于万达和中广核的H股两大单，也就有了微信朋友圈中流传的的48个月bonus。
IBD 第一年/暑期实习生：40000/月以上，伦敦地区的巴克莱大概是50000-60000镑/年的水平
Analyst：60w/年 + 10-12个月bonus （Analyst 其实更像是Contractor）
Asso：80w/年 + 12个月左右bonus （开始入行了）
VP：100w/年往上 + 12个月以上bonus
ED、MD就没有特别固定的数字了，多的如CEO每年2000w美金是可以有的，一个team的小MD我也过不到200w美金的，差距很大。完全看承揽deal的多少和质量。
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另外，推荐对高频交易感兴趣的朋友多去看看 Virtu Financial 此次上市的ＩＰＯ招股书，其中透露了很多有趣有料的细节，看这些免费行业干货比花钱读商学院买高价书值当多了。
伦敦交易员知道大家都时间宝贵（其实就是和我一样懒，哈哈），干脆就把重点给大家划出来好了：建议诸位重点关注招股书108-122页的Business部分，内容不长也就14页。该部分精要概括了本行业的商业模式，非常值得一读，这是最好最精炼的行业科普文了，放下学校的那些昂贵的大部头吧。
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