【Benchmark唐义灵专栏】 注意事项一:制定合理的售价

2016年02月02日 阿德莱德bbs


您只有一次机会出售您的公司,不会有第二次,不能重来一次,所以您总是希望获得一个最理想的价格。我们稍后会告诉您如何做到企业价值最大化,但是在这之前,您需要考虑的首先是“如何为您的公司定出合理的售价”。

请记住,大多数买主希望支付“合理的价格”。这并不是说他们认为价格越低越好。事实上,如果售价太低,买方反而会产生怀疑。如果他们认为价格公平合理,那就会更放心。请设想一下,如果某个人要以100万的价格将他的新法拉利转售给您,那您的第一反应可能是“车有什么毛病吧?

什么因素决定多长时间能售出一家公司呢?不是市场营销、不是互联网、不是推荐人,也不是其他任何因素,而是“售价”。制订合理的售价是至关重要的!

出售公司的最初几个月非常重要。如果价格太高,那您就可能“无人问津”。为了避免这种情况,您需要准确的估计公司的价值。

 “商业价值评估”是一项专业技能,它需要多年的经验积累。只有那些有实战经验、专业的人才能够准确地评估企业的商业价值。企业的价值并不是您欠银行的金额,也不是您要偿还的债务,它不一定是您当初的买价,也不一定是设备的价值,而是其市场价值。当然,也有办法让市场价格更高一些。我们稍后讨论这个问题。

您有必要找几个不同的专业人士来评估您公司的价值,因为也许某个估值太高,而某个估值太低。在开始的时候,多花点时间来制订合理的售价,这是非常值得的。

如果您找人对您的企业进行了独立商业价值评估,那么您就可以根据这个评估结果来决定公司的售价,同时免除买家讨价还价的麻烦,而且评估费用完全可以加在售价里。在个别情况下,也许根本不提供“售价”更好。

在估值之前,您请务必准备好由会计准备的相关财年报告,一般是三年。当前的买方市场是相当成熟的市场,所有的买主都是要看数据的,而且会交给其会计、银行经理审核。没有数据、只依靠跟店的时代已经过去了。买方都是相当理性地在市场上比较和选择。如果没有数据,就只能私下交易,中介是不会介入这样的生意的。即使生意很好,也给买方开了个很大的方便之门去大大杀价。

本期我就暂且介绍至此,如有兴趣就如何制定合理售价的问题与我进行讨论,请致电0412265932,我将非常期待结识各界生意业主,希望对大家今后的企业销售有所帮助。


以下介绍一个目前热门的在售生意:

店方押金保证,稳赚不赔北区寿司店急售!!!

欢迎出价

  • 地址:阿德莱德繁华商业街中心地带

  • 经营项目:寿司以及各类热餐

  • 年营业额:约23

  • 人工:现每周约$500

  • 营业时间:周一至周六,早10点至晚830

  • 生意概况:该寿司店是该区唯一的寿司及中餐店,客源稳定。自2008年经营至今拥有良好的口碑。寿司为主,中餐为辅。

  • 设备:店内主要设备均已更新,寿司冰箱发动机和厨房排风发动机皆近其更换,保质5年。更换费用5000元。店方保证店内设备均处于良好使用状态

  • 出售原因:家庭原因无法继续照顾生意,且有项目急需回国,故急售。

  • 出售价格:原价$65,000, 可以保证12个月内回本。因急售,如能收到可接受的报价即可成交。

  • 售后服务:提供教会为止的培训。

  • 店方承诺:如一年不能回本,将留下押金作为补偿。

独家代理义灵

手机:0412 265 932 或免费电话 1300 366 521

电子邮件:[email protected]

公司地址:213Greenhill Road, Eastwood SA 5063.

公司网址:www.benchmarkbusiness.com.au


AdelaideBBS 阿德莱德中文网

网站:www.adelaidebbs.com

合作:[email protected]


SINO传媒 · 关于我们

Sino传媒是澳洲历史最悠久的网络线上媒体之一,总部位于号称"媒体之都"的南澳州首府阿德莱德。Sino传媒是唯一精准覆盖全澳洲的中文线上媒体,旗下包括:

五大主干网站

  • 阿德莱德 (adelaidebbs.com)

  • 珀斯 (perthbbs.com)

  • 悉尼 (sydneybbs.com)

  • 墨尔本 (melbournebbs.com)

  • 布里斯本 (brisbanebbs.com)

两大专业功能性网站

  • 移民留学教育网 (immibbs.com)

  • 地产投资网 (realestatebbs.com.au)

以及正在完善之中的5个卫星站。


我们的团队致力于服务澳洲各城市当地华人群体,为各地华人提供分类信息平台、生活服务平台、兴趣爱好平台、交友分享平台、以及最新资讯平台


未来我们将更加完善,巩固和提高自己,更好的为华人朋友提供高质量的服务,一如既往地坚持脚踏实地,开拓创新,持之以恒,全力以赴,勇往直前!


↓↓↓ 点击"阅读原文" 查看更多精彩内容

收藏 已赞