距离悉尼CBD约20公里的摄政公园药房（Regents Park Pharmacy），塑造出了澳洲最大的代购商，一个可以决定澳洲品牌在中国市场成败的人。

这名男子，就是现年47岁的越南移民阮宏（Hung Nguyen，音译），药房是他的太太开的，据两名与他打过交道的人士估计，他的年营业额超过3亿元。

一位不愿透露姓名的消息人士说，“我们谈的婴儿配方奶粉生意，是每次半拖车的货量。”

之后，这些半拖车的货会被转移到货舱，这让阮洪成了澳洲航空货运行业最大的买家之一。

另外一位消息人士表示，阮洪就是去年停止采购贝拉米的有机婴儿配方奶粉的大型代购之一，导致该公司濒临死亡，并造成了随之而来的董事会动荡。

现在，阮洪在悉尼西区有自己的仓库，但在他代购生意的初期，与药房挂钩至关重要，因为这样一来，他就可以用批发价购买从婴儿配方奶粉到维生素的所有商品，而当时，绝大多数品牌都不会直接跟他做生意。

一名直接与阮洪做生意的人表示，这很有趣，因为现在，任何品牌都巴不得能跟他见上一面。

说句公道话，他绝对是澳洲最大的代购。

出口批发商

阮洪的生意做得如此之大，以至于很多人认为他已经不该被称为代购，而是应该被称为出口批发商。

不管如何描述他的身份，近年来，阮洪在澳洲和中国之间的水货销售渠道中成了一名神话般的人物，许多品牌甚至害怕提及他的名字，因为担心会冒犯到这位低调的出口商。

而那些敢于说出他名字的人，也只是一带而过，然而，几乎人人都同意，如果阮洪支持你的品牌，你就有很大机会在中国取得成功。

如果他没有，那么只能祝你好运。

另一位消息人士说，“他是一个很可爱的人，非常可亲，他只是不搞宣传。”

阮洪是澳洲现有的五六家大型代购商之一，他们最初都是小型贸易商，把流行的澳洲品牌如Blackmores和Swisse送到中国，但很快自己就成了批发商。

他们中的大多数人都迅速看到了中国从2013年开始在澳洲各地建立自由贸易区所带来的机遇，正是这些自贸区把阮洪从小型贸易商变成了大型代购。

而贝拉米与A2牛奶公司在过去一年里的不同命运，就是一个活生生的例子，揭示了代购的巨大力量，以及对中国消费者的巨大影响力。

去年年初，贝拉米曾试图从水货市场中脱离，主要通过大型在线零售商将产品直接送到中国境内，但却为这一战略失误付出了高昂的代价，在过去七个月里股价暴跌了64%。

另一方面，A2接受代购，从此蓬勃发展，市场份额在过去一年内几乎翻了一番，达到32.4%，而同期贝拉米的份额减少到了10%。

A2公司的负责人内森（Peter Nathan）表示，他们非常重视代购，并积极与代购渠道沟通。

他们严格控制库存，确保代购能够与中国的大型在线平台竞争，并保持盈利。

而贝拉米的做法则相反，他们向中国市场提供了过多的库存，导致中国网站对其奶粉大打折扣，让大小代购的生意难以为继。

一位消息人士说，“像阮洪这样的出口大户，对价格非常敏感，所以当贝拉米因供应过剩，开始在中国打折时，他停止了购买。”

与澳洲的小型代购合作的Access China首席执行官王（Livia Wang）女士证实阮洪是少数大型代购或批发出口商之一。

她通过电话说，“他的业务很成功，因为他支持大品牌。”

“一旦你的品牌受欢迎，他就是一个非常好的合作者。”

巨额订单

与阮洪做生意的一个品牌表示，2015年年中，摄政公园药房突然开始下巨额订单，令该品牌注意到了阮洪的销售网。

一名消息人士说，“这么说吧，一般的药房，每个月能卖出200件产品就算是很好了。”

“但突然之间，他们（摄政公园药房）订了2000件货，然后是5000件。”

如此巨大的订购量促使许多品牌开始直接和阮洪打交道。

一位消息人士说，“他（阮洪）在中国的销售量倒不一定很大，但跟他做生意的所有人都有能力卖出大量产品。”

澳洲公司记录显示，阮洪是四家悉尼公司的董事：HVK Pty Ltd，Top Warehouse Wholesale，GN International Trading和Aus Health Wholesale。

后三家公司成立于去年7月和10月。