这家电力公司每天送1小时免费时段,用户量暴涨

2018年11月23日 新西兰微财经


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获得今年德勤成长最快50家公司大奖的是一家新创的电力公司Electric Kiwi,他们希望打破现在电费的定价格局。



没有上门销售,没有电话销售,还有免费电力时段。


新的电力供应商 Electric Kiwi 以3年3600%的业绩成长,拿下了今年 Deloitte Fast 50 大奖,他们的业务模式也和老百姓生活息息相关。



Electric Kiwi 2014年在新西兰成立,目前用户量3.1万,其中过去一年增加了1万多。这家电力公司承诺,第一年一定帮用户省钱,因此会有账单对比,如果12个月内不能省出钱来,会以credit方式返还用户。


另外,Electric Kiwi有个杀手锏,就是提供每天一小时非高峰时间的“免费时段”,



由用户在每天两段非高峰时段中,选中1小时希望免费的时段。



Electric Kiwi首席执行官Luke Blincoe也因为不断鼓吹改变电力行业而小有名气,他对新西兰有些地方还没有智能化电表,以及电力批发提价都表明了自己的看法。



“老牌的电力公司长期以来从新西兰家庭赚了太多钱……所以我们的目标是让一切更有效率、更智能……我们已经帮新西兰家庭省下了1000万。”


2014年创业时,Luke Blincoe只有1个房间2个员工,现在扩大到25人。他说,最大的挑战是在不伤害用户体验的情况下,合理分配资源。



Luke Blincoe认为,新西兰传统的电力版图正在瓦解,Electric Kiwi因此专注于科技进步带来的流程缩减和成本缩减,并迅速将其转给客户端。


因为他们也没有传统的上门销售、电话销售,只盯着那些熟悉网络端的用户。


“没有公司会把客人送给你,我们只能优化每个层面……现在的市场很有意思,这届政府也在考察电力行业的定价是否合理,所以我们从这方面也看到了机会。”



一年一次的德勤Fast 50评奖标准,是申请的公司需要至少执业3年,需要在新西兰本地注册,需要在2016财年收入超过50万,需要过去3年财务账目清楚可查。


今年入选名单包括数字市场中介Firefly,网上杂志The Spinoff,建筑行业Cambridge Homes和ZB Homes和创新食品供应商Tom & Luke。


德勤Fast 50已经在新西兰评选了18年。





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