卖主，买主，经纪三赢

每逢好天气的周末，都是难以错过的举办Open house的好时机。许多潜在的买家都跃跃欲试，希望能够在开放参观的机会里寻觅到自己满意的物业。

在加拿大，住房恐怕是每个人最私密的的场所。很多共事多年的同事，或住了多年的邻居，都没有机会参观各自的住所。现在到了卖房的时候，才有了这样的机会。Open house就是在一段特定的时间内(通常是1，2个小时)，所有人，认识的，不认识的，要买房的，不想买房的，都可以走进来参观一下，无需预约，无需有地产经纪陪同。开放屋是卖房当中经常用到的手法，对于当事者，是一个双赢，甚至三赢的结果。

作为卖家，当然希望自己的房子能够尽快出手。而要想尽快卖掉，除了房子本身的条件，市场的快慢程度之外，能不能吸引尽可能多的潜在买家来看房，也是一个非常重要的因素。看的人越多，卖出的机会也越大，从这一点上来说。卖家对于Open house的建议，除非是太过于担心自己的隐私，否则的话绝大多数都会非常赞成。想想看，自己的经纪牺牲了在周末的好天气里和家人出外游玩的机会，呆在这里替自己举办开放屋日，卖家还会有什么抱怨呢?

Open house同时也大受买家的欢迎。正常情况下买家每次看房都需要专业地产经纪陪同才行，如果你看到有一件不错的物业挂牌出售就上前敲门看房的话，我想几乎100%的屋主是不会让你进去的。但是每次经纪带着去看房，无形当中又有一种销售人员的压力在里面，看了很多但是又不想买，自己也觉得不好意思。Open house就没有这些问题了，径直地走进去，愿意看多久就看多久，没有任何的obligation。

再从地产经纪的角度来谈谈。简单的说，Open house是地产经纪们个人最好的市场营销手段。Open house是一个推销挂牌物业的过程，但同时更重要的，也是经纪推销自己的过程。

首先，办open house要花费时间，精力，是为了把客人的房子尽快卖出去。客人看在眼里，记在心上，房子还没有卖出去，对经纪已经是感激在心了。通过open house，进一步建立起了和客人之间的互信，为今后的进一步合作打下基础。

其次，Open house也是很好的建立自己个人品牌的机会。作为地产经纪，能否提高自己在众人视线中的曝光率是很重要的。如果把写有经纪名字的牌子摆在每个路口，对视觉的冲击是很可观的。开车经过这里的人们，多数都是住在这里，或者是有亲朋好友住在这里，或者是对这一带比较感兴趣的人。这一部分的广告受众，地域的针对性很强，比起电视报纸上撒网式宣传，这种推广的成功几率更高。在同一地区，做上这样几次这样的Open house，经纪的名气就打出来了。

最重要的一点，Open house是经纪用来建立自己客户群的效率最高，成本最低的途径之一。开放屋的最直接目的就是要为当前的这间挂牌物业尽快找到买家。但是对于挂牌经纪来说，绝不仅限于此。来到这间物业中参观的人，绝大多数都不会真的去买，但是他们都有很大的机会成为挂牌经纪的下一位客户。如果参观者对这间物业不满意，不要紧，经纪可以介绍一下自己其他的挂牌物业，很可能客人会对下一间感兴趣。如果买家还没有找到自己满意的经纪，那么有什么理由不可以从今天见到的这位经纪开始呢?

有人说每次周围的物业有open house都去看。可发现去看的人很多都是周边的邻居，但是邻居怎么会买这间房呢?看来经纪办open house真是件赔本的买卖呀。

这种看法其实是非常片面的。没错，是有很多邻居每当有这样的机会的时候就跑过来凑热闹。有的人好奇，有的人是想知道一下自己这一带的物业值多少钱，但是也有些周围的邻居确实有出售物业的打算，借机来了解一下行情，也来看看是哪一位经纪在帮着卖，能不能进一步了解这位经纪。这是双方最初始的engagement。而且居住在此的人，会比他人更加了解这一区的各方各面，尤其是这区的优势及好处，所已也很有可能成为潜在的买家，又或者是促成买卖的拉线人（即通过口传，让亲戚朋友们来此买房）。

由此来看，举行open house是个绝佳的win win win 三赢战略性决定。