SKU到底是什么鬼???仓库管理小知识.

2015年08月07日 焦点科技美国分公司





SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)。即库存进出计量的单位,可以是以件,盒,托盘等为单位。


但是,SKU对于跨境电商而言有其他含义吗?


针对电商而言,SKU有另外的注解:
 1、SKU是指一款商品,每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识别商品。
 2、一款商品多色,则是有多个SKU,例:一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不相同,如相同则会出现混淆,发错货。


商品SKU数量算法:
 假设卖一个包包,红、黄、蓝三种颜色、2个尺码。
 如果按照不同颜色和不同尺寸销售,那么SKU数量为3*2=6个
 如果按照不同尺寸销售,颜色随机发货时,SKU数量为1*2=2个


如何更好的编写商品的SKU?
  给自己的商品编写SKU这个可以像取名字一样按字排辈,亦可任意编写,前提是不得出现重复,出于现实管理的需要建议按照一定规律编写,在此介绍一种较为常见的形式,按照商品的属性特征由大到小进行排列编写。

例如:XXX XXX XXX XXX XXX XXX
大分类 中分类 小分类 品名 规格 颜色


  如果涉及多账号操作,为了防止关联,同一SKU的商品在不同平台账号下需要体现不同的SKU。建议卖家们针对上到不同平台的SKU加设前缀或者后缀。

例:ERP系统中的SKU为PT-BLK01,三个Amazon账号分别代号为A1、A2、A3,该SKU上到三个账号下SKU分别为A1-PT-BLK01、A2-PT-BLK01、A3-PT-BLK01,前缀可以是任意的英文字母或者数字。
  除此之外,部分用户存在一种情况,同一个商品,在不同账号或者平台是完全不同SKU代码,比如实际SKU为PT-BLK01,在账号A的SKU为HT33825G,在账号B的SKU为PT-BLK01,此种情况,可通过设置虚拟映射规则,将HT33825G虚拟SKU映射至实际SKUPT-BLK01。当然,各家ERP系统纯在一定的差异,在功能名称或者具体操作上略有不同,但是大同小异。


电商:该砍SKU了?
  在《电商:该砍SKU了》一文中,作者郭保卫讲述了一个道理:SKU不是越多越好,在已经将精细化视为利润来源的今天尤需警惕。


那么,电商要如何砍SKU呢?
产品策略的规划:
  上线前正确制定SKU计划的流程是:电商需要先对商圈环境进行分析判断,根据自己所擅长零售业态的市场定位、顾客的需求情况,判断未来的销售预期,然后根据运营过程情况,计划未来电商的发展状态,然后订出每一个品类SKU数量的基数。


爆款也可能拖累SKU:
  曾经有一个网店商家,在2009年已经获得很高的信誉度,销售流水确实让人激动,老板却说挣的钱全贴在库房里了。仓库是怎样的状态?SKU只有300左右的库房,个别SKU却库存上千件。老板一年打造了15个爆款,却也有接近10个SKU爆仓。有意思的是,库存爆仓的偏偏不是2008年的滞销款,而是2008的爆款。
  分析其原因,原来错在2008年季末为了冲销量,运营人员把这些爆款持续降价倾销了不少。然后该SKU余数不但没砍,存放位置也未不调整。于是2009年这些曾经的爆款,未经市场检测,就打提前量备货,并且是毫无波次、大而全地均衡备货,结果可想而知。
所以,为了保证商品结构SKU数量的科学性和准确性,增加商城/渠道店铺对顾客和市场的适应性和灵活性,电商可以按周期进行SKU调整,一般一个季度一次。
比如:服装类目因为季节的变换,有的SKU本季爆款,来季还可卖,那么就不要低价倾销,保留其SKU位置,但要调整到偏远位置去。而那些滞销和平销SKU就可大胆倾销,即使倾销余有尾数,也必须砍去,不留SKU位置。其实SKU位置是有价值的,占用仓储面积是小事,致命的是容易误导管理决策,并严重耗用管理、排位、盘存成本。


砍SKU的重要方法,参考以下几个数据:
  商品周转率=(月度售出商品的成本/月度平均库存总值)×100%
商品周转天数=360/周转率
 商品周转次数=360/周转天数
  商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×100%
 周转率=周转次数
 商品周转率越高,商品给公司带来的利润就越高。商品的动销率越高,滞销产品就越少。一个关注商品价值变化,一个关注存放价值变化。

  而动销率是关注整个商品品类,甚至是整个仓储品类动态。属于“面”的管控。销动(不是指移动)的品种数越多,表示品类的管理和策划越成功,仓储利用价值越高。

  所以我们调整店铺/仓储SKU结构可以看品类动销率,调整单个SKU的毛利率就要看周转率。

  当整个仓储动销率低时,意味着我们到了该砍SKU的时候了。当确定砍SKU后,就要分析每个SKU的周转率了。

  周转率低的SKU,我们就要分析其周转低的因素。究竟是卖相不好,还是不适合在网上销售,还是过季原因,或者图片拍得不好,编辑文字不给力……不经分析,单看数字,会掩盖很多选品、设计、运营问题。

  另外,通过动销率层面来砍SKU请注意:当动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数:说明该分类商品不但不可以淘汰商品,还需要引进商品品项数。

  总结就是,SKU不是越多越好,如何控制SKU是门精细的功课。



转载自汇源跨境电子商务

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