在标榜公平的美国,关系为什么还这么重要?

2015年11月03日 留学社交联校网



美帝标榜普世价值——公平、正义、规范,但深入了解美国后发现,这里也有关系,也走后门。或许跟你想象的不一样,但这就是事实。

美帝是大国,人口也很多,其实摊到每个人头上的话,可享受的社会资源并不是那样充裕。所以对普通民众而言,也需要通过各种途径去争取才能享受到资源。


在什么情况下,“关系”比较重要呢?


找工作时:你认识什么人,你的家庭背景是什么,你能为企业带来什么资源,这些,都是非常重要的考量。有多重?重到应届毕业生都需要很积极的和企业接触,跟人喝咖啡套近乎。华尔街尤其热衷于此,这些大银行经常会主动提供一些套近乎的活动(俗称Network Event)。你要是想指望靠投简历就能进华尔街顶级投行,那真的是很傻很天真。


如,有一个在投资银行做Sales and Trading的女孩,她原来在大学里学的是女性研究,完全跟金融、数学没有一丁点的关系。但她也毫不避讳地解释道:原来她爸爸也是开投资银行的,她是通过了她爸的“关系”而拿到了面试机会的。当然,最后也是通过应聘筛选后,才得到了这份工作的。


一切跟政治相关的活动。如果你追求一些虚名,或是希望获得一些影响力,那么你在政界的朋友就非常重要。


资源整合:如果你想玩资本运作,或者整合调度不同行业的资源,那么你还是得有些serious friends


上学:这个或许会引起争论。绝大多数情况下,上学是不需要找人的,但是,如果你认识人,能使得孩子从小就享受到一些别人家孩子所享受不到的资源,那对于孩子的未来,是有相当大的帮助的。很多东海岸的学校(例如常春藤),多少还是有些讲究所谓的“根正苗红”这个概念。比如校友推荐有时还真是管用;家里上代在该校读书,其子女也更容易被录取,典型的就是老布什和小布什,都是毕业于耶鲁,据说当年小布什的成绩不足以考上耶鲁。


在美国,什么情况下不需要找关系?


做普通买卖:工商,税务,消防,环保,这些统统都是浮云,你尽管安心他们会真的演好公仆的角色。


过日子:日常生活的物质资源还是有保障的,需要你挤破头或是跟人撕逼的情况并不多。想跳广场舞?地方大把大把的。不过扰民了另当别论。


打官司:美国人上法庭就跟咱们上居委会差不多,那都不叫事儿。另外,司法独立这事美国人还是做得很到位的,你基本翻不出这个五指山。所以曾经出现过中国留学生在美国犯了罪,父母到了美国想用钱摆平,结果反而被抓的现象。


留学在外,如何与美国人建立起“关系”?

事实上,与美国人建立人脉“关系”,只需讲究一个“情”字,需在“情”字上下功夫,就一定能事半功倍。一旦他们把你当作是他或她的朋友了,他们就会非常乐意并主动地帮助你,你们的人脉“关系”也就建立起来了。

交友时尽量让对方多讲,并表“倾听”状与赞赏

心理学知识告诉我们,人常常有倾诉的需求。不仅是遇到烦心事要倾诉,即使是遇到成功事也要去倾诉,这时他倾诉的主要目的是要与别人共同来分享自己自豪的事。在networking这样的社交场合,你会比较多的遇到要倾听对方自豪事的机会。这时,你就要表示出倾听状,并不时地表示出你的赞赏,以此来表示你对他或她的关切之情。由此,你还可以了解到他或她的经历、个性和兴趣爱好等重要信息,以使你们的交流更加“投机”,并产生更多的共鸣。

人脉关系是由来建立,以来维系的

与初次见面的人建立起初始的友情之后,接下来要不断Follow Up才对啊!把人所有的人脉放在一个表格里,记录人脉的姓名、联系方式、工作和个人喜好,甚至记上每一次的联系时间。每隔一段时间,约他或她出来喝个咖啡,聊聊近况怎么样。见面的次数多了,时间长了,就自热而然地成为你很亲近的朋友了。


当然,在与美国人打交道的过程中,多学习美国的文化和语言是很重要的,这样双方才能更好地沟通与理解。

其实,在美国建立人脉有时真的很容易,没有金钱的成本,只需要付出时间和真心。

如果你没什么野心,只想在美帝种草养花休闲度日,那么,需要找人的情况要比在国内少很多。不过,这个社会对于人脉的看重,以及人脉所能带来的先发优势,也是确实存在的,而且是被大家公开和积极追崇的。如果你想做一番事业,人脉是必须要经营的。



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