美国留学/创业故事:Dealmoon折扣网站

2016年02月11日 大西洋美国投资移民


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沈路(Robert Shen)

Dealmoon创始人兼CEO
36岁,来自北京
北京邮电大学电子工程系
Nebraska大学林肯分校计算机博士

毕业后于硅谷网络解决方案提供商 Juniper担任软件工程师



Dealmoon北美省钱快报
美国最大的中英双语折扣信息网站

他的创业故事

酝酿创业
业在硅谷是一种氛围,或许IT人心里都有一个梦想,希望打造自己的亚马逊(微博)或是谷歌。

沈路也一样,在创办Dealmoon之前,他也曾创业开发智能手机应用,但却未能获得意想中的成功。首次创业受挫后,沈路一边做着本职工作一边寻找着下一个创业机遇。
沈路看到美国很多商家都会提供品类繁多的打折商品和优惠券(coupon),但对普通消费者而言,很难从眼花缭乱的信息中迅速找到自己所需要的商品。2008年美国爆发金融危机后,经济不景气使得民众更加在意购物价格,Costco等平价超市销量显著增长;消费者自然也更关注折扣信息。
创业伊始
2009
年底,Dealmoon正式上线运营了。

沈路和其他两位联合创始人(一位在大陆、一位在加拿大)利用下班后时间运营这个网站。他们开发了一个软件,从各大商家抓取打折信息,并按照不同产品进行分类,为华人用户提供更为贴心和人性化的打折信息服务。

由于三位联合创始人不在一个时区,Dealmoon得以保证每天24小时滚动更新最为热门的折扣信息,将产品分为10大类37个小类,一方面提供最适合华人用户的产品信息,另一方面也推荐主流市场的优惠券。
他们的产品信息来自于亚马逊、百思买、梅西百货(Macy's)等著名商家,因此也容易得到消费者的信任。

创业伊始总是艰难的,对一个网站来说,用户和流量就是一切。Dealmoon的营收主要来自于两个方面:商家的赞助以及广告收入。而如何吸引更多关注是Dealmoon当时最大的问题。

沈路告诉新浪科技,高额广告费和低流量让他们一度想要放弃。但兼职创业还有收入可以支付网站的服务器成本,加上折扣信息的确是沈路等人最感兴趣的领域,他们决定再坚持一段时间。

Dealmoon开始走适合自己的推广之路。为了吸引华人用户,他们在北美新浪、MITBBS等主要华人网站和论坛打广告,并在网站上推出北美生活指南博客,为在华人传授一些日常生活需要的实用信息。他们写的博客分为家有儿童、营养保健、生活帮手、省钱窍门、亚马逊攻略等诸多部分,其中的买车指南最受读者欢迎。


好内容带来好用户,网站的用户流量开始逐渐增长,一些大商家也愿意与他们进行合作提供Feed信息;渡过最艰难的起步期后,Dealmoon进入了增长期。






有需求就有产品,为了帮助购物者找到最需要的打折商品,Deals2buy、Fatwallet、Techbargains等诸多折扣信息网站应运而生。但他发现,虽然美国有500万华人,很多大城市都有唐人街,但却没有一家针对华人用户的折扣信息网站,没有针对华人最感兴趣的营养品和化妆品推出专门的折扣信息服务。


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相对而言,华人在美国是消费能力较强的群体,很多华人更希望看到中文的信息,但这个细分(niche)市场却没有受到折扣信息网站的重视。发现市场空白的他们他们创办了中英双语的折扣信息网站。网站最初的目标用户群定位是女性,因此取名为Dealmoon,主要提供化妆品、鞋包鞋等女性感兴趣的商品。网站设计也更多采用粉色来吸引女性。
借力微博
微博
随着新浪微博在北美市场的迅猛增长,精明的沈路也意识到了其中带来的商机。新浪微博在北美有近百万用户,其中大部分都是消费能力很强的年轻人群,而来自大陆的留学生更是重要组成部分。这些用户来美国或许没有多少年,他们需要打折信息,也喜欢购买有品质的商品,更希望得到在美国生活的实用指南。而这正是Dealmoon最主要的目标用户群。
今年5月,沈路在朋友的帮助下推出了@北美省钱快报 的官方认证微博,此后注重广告微博,图文并茂地吸引读者点击链接进入网站进行购物;此外还经常搞一些抽奖活动,与粉丝进行互动来刺激用户量增长,提振粉丝的参与程度。


沈路对新浪科技表示,@北美省钱快报的官方微博上线6个月,粉丝量接近4万人,更以每天几百人的速度增长。但更重要的是,借力新浪微博更让Dealmoon确立了美国华人圈的地位,成为美国华人首选的折扣信息网站。他透露,目前网站有90%的用户都是华人,而四分之一的流量都来自于新浪微博。


未来发展
着两年的增长,目前Dealmoon已经从最初的3人创业团队发展到了16人。@北美省钱快报 的微博账号也是每天24小时不间断更新。

网站已经步入了稳定增长期,沈路和他的伙伴们辞去工作,专心运营这个网站。现在Dealmoon已经成为美国最大的中英文折扣信息聚合网站,提供黑色星期五、历史价格曲线、北美生活指南等诸多功能服务,在非华人圈也获得了诸多用户。

Dealmoon最初是定位女性用户,而现在将目标用户扩大至家庭用户,加入了母婴产品、信用卡、亚马逊导购等更为全面的内容。
沈路透露,目前网站运营情况已经步入正轨,已经不需要花诸多广告费,营收足够应对运营成本和发展需求。
谈到未来的发展,沈路介绍说,自己创办Dealmoon之前曾做过手机应用,他希望推出Dealmoon的专属应用,将折扣电子商务与移动互联网更紧密的结合起来,近期可能就会发布基于iOS平台的移动应用。

沈路有个梦想,将Dealmoon打造成除大中华地区之外的全球最大中英文折扣信息网站,而他的圆梦之路将更为密切地与新浪微博的发展相结合。新浪微博的海外用户正在不断增长,而北美省钱快报将密切关注这些潜在的目标用户,借助微博这艘大船打造自己的电商创业之梦。


*注:本文部分内容来自新浪科技网


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