经历了2015年，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在浙江一些地区出现了制造企业倒闭的现象。

这里面深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代了。

在这样一个移动互联网时代，采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式。

而且这样的采购模式未来会成为主流模式。只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。

传统外贸制造企业有一定的产品研发能力：

传统外贸企业长年通过OEM接单模式的历练，都具备着非常一定的产品研发能力，但长期跟国外终端零售市场脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强。

传统制造企业通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包括产品性能、客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非常好的市场回报。

产品价格优势明显：

传统制造企业长期的OEM模式本质上拼的是价格，中国供应商长期处于价值链的最底层，赚取微薄的利润。

中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率保持在零售价格的5~10倍。

传统制造企业转型做跨境电商一般需要注意下面十个核心点

1、 跨境平台的选择

目前，普遍的做法有两种：自建网站和选择第三方平台。

对于普通的外贸企业刚刚进入跨境电商出口市场，第三方平台会是一个不错的选择。因为第三方平台无论从运营成本和资金投入来说都比较符合初创跨境团队。主流的跨境出口平台有：亚马逊、eBay、Wish等。

2 、跨境团队建设

事实上，传统外贸企业是中国较早接触电商的一批人，很多传统企业很早就通过外贸B2B网站发展外贸定单业务，外贸电商团队一直存在，并且积累了丰富的电商销售经验。对于传统外贸企业转型做跨境电商，因为原理都是相通的，选择系统化的培训，用心钻研后，胜任不会太难。

3、 跨境商品的选品

跨境电商成功的第一步就是产品的选品。正确的选品应该是要先了解自己企业的产品优势，了解产品目标客户群体，了解现有竞争对手，了解产品的盈利能力和产品的销售后服务等一系列问题。

4、 跨境的支付安全

跨境电商发展到现在，跨境支付安全已经到规范和成熟的阶段了，但也要注意风险，选择在正规的途径进行。

5 、跨境物流、海外仓及目的国服务

跨境电商发展最大的痛点就是国际物流成本高。解决跨境物流痛点目前主要有两种方法：海外仓的建设和目的国的本地化运营。

6 、跨境店铺的营销推广

对于普通创业者，因为欧洲和美国人的网络搜索习惯，传统的Google推广是必须的，除此之外还有SNS营销、EDM营销等方法。

7 、品牌建设

海外消费者更愿意付出比较合理的价格，买到符合个性且质量优质的产品。企业对品牌的建立，不仅可以让自己的产品利润率大为提升，更可以增加用户粘度。当然，品牌的建立过程不是一朝一夕的，更多靠用户口碑的积累，但是需要有这样的意识，最终靠品牌取胜。

8 、利用好跨境电子商务综合试验区

对于很多规模化跨境电商企业来说，无论是做跨境出口还是跨境进口，跨境电商综合实验区是目前必须的选择。

在2016年1月6号召开的国务院会议上，又一批跨境电商综合实验区获批成功，大概有12个城市。通过政策扶持和通关便捷化，很多跨境企业得到发展。

9 、移动端是跨境电商未来大趋势

2015年最令人印象深刻的是完全基础手机端的Wish的成长。Wish从2014年到现在一直处于风口浪尖，从融资到跟中国卖家的纠纷，一次次冲击大家的神经。

Wish的发展和成功证明了移动端跨境电商市场巨大的蓝海和强大的生命力，大家应该多做一些移动互联网的营销推广。

10、 亚马逊在中国的突围

亚马逊更多考量的是优质的产品和供应链的能力，而且中国供应商入驻亚马逊最容易把量做起来。

2015年，亚马逊中国在跨境市场的表现非常优秀，通过海外购和全球开店计划，跨境进口和跨境出口双策略，把中国优质产品销售到海外的同时，也为中国消费市场带来了国外好产品。

（以上内容来源网络，由小编编辑整理）

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