跨境出口,既是机遇也是挑战,焦点科技美国分公司微信公众号文章

机遇在哪？

中国爆炸式的跨境电商（CBEC）现象已经引起了世界的注意。数据显示2014年中国的跨境贸易总额已经达到了4万亿人民币，占中国贸易总额的15%。该数据在2017年可能会达到8万亿，占比也会涨至23.1%。这意味着五分之一的中国贸易会在网上完成。

如今大约20万中国公司加入了跨境电商，其中的许多已经变成了“大玩家”。据中国商务部预测，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20％，年增长率将超过30％。

2015年，在中国外贸渐显疲态的同时，跨境电商却被炒得风风火火，一时成了创业者们大力追捧的对象。在2010年，中国的电商出口额达到了1.2万亿，占电商交易总额的93.5%。在2017年，该数据有望达到6.7万亿，占电商交易总额的83.8%。

挑战在哪？

面向如此巨额的市场，商家虽然心动，但是却困难重重。这是为什么呢？

跨境电商毕竟跟国内开网店不同，面对陌生的市场，面对更复杂的物流和支付形态，有很多创业者对跨境电商望而却步，但也有不少创业者跃跃欲试。

一方面，许多外贸企业习惯了被动接受下单生产，无论客户、渠道、品牌，甚至知识产权都掌握在别人手中，缺少直接面对海外消费者的机会，无论是对于客户的消费习惯，还是如何管理电商渠道都缺少知识储备，传统的外贸知识无法应用。因而要经历一个长期的探索过程。

另一方面，相对于国内电商而言，跨境电商链条更长。支付、通关、物流任何一个环节都可能成为交易的绊脚石。例如建设海外仓等许多方面也超出了单个企业的能力范围，因而必须依赖于合作伙伴，才能形成完整的跨境电商生态系统。中国制造网深入贸易流程，全面推出中美跨境贸易服务，从客户需求出发，可提供物流、海外仓等服务。

目前，平台门槛也在不断的提高，未来的跨境电商必然是品牌企业唱主角。

此前，许多卖家利用eBay最初审核机制不严、国际物流周期长等特点，在eBay上卖假货，导致eBay的政策开始逐渐倾向于大卖家。一位在eBay上经营汽车车标且有十年店龄的跨境电商从业者小张告诉记者：“许多个人卖家扰乱了eBay上的正常秩序，eBay去年进行了大清洗，现在的门槛比之前高了太多。”

一向以审核机制严格著称的亚马逊，对不具备竞争力的产品和品牌根本不会列为目标客户。

跨境电商门槛的提高，从行业来看，这是一种必然的趋势。从价格战到今年逐渐转变为依靠质量与品牌，才能让跨境电商得到更加健康的发展，提高消费者的忠诚度，在海外市场更加容易立住脚跟。

真正要做跨境电商，在海外市场立足脚跟，品牌、服务非常重要，没有服务就很难留住顾客，只有把海外仓、推广、服务等这些都做起来，才能树立品牌。

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