第一批00后已经登场,懂他们可以赚到未来10年的钱

2018-06-14 创业财经汇



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来源:21世纪商业评论(weixin21cbr) 


80后步入中年,90后渐入“佛系”,猎手们开始收割00后的钱和注意力。

 

2018年,第一批00后已经正式成年,几天后,他们中的一部分人即将参加高考。再过三个月,他们就可以步入大学,进入半个社会,这也意味着他们有了更多的零花钱和时间。

 

网上曾流传一句话:世界是你们的,也是我们的,但终究是他们的。不管你是否愿意承认,随着第一批90后逐渐老去,第一批00后登上舞台,未来十年的世界,终究属于00后这更年轻的一代。

 

00后:下一代消费宠儿


00后是指在2000年至2010年间出生的人,他们年龄在8岁至18岁之间。这一代人的父母绝大部分是70后、80后,独生子女居多,家庭物质条件相对而言更优渥、稳定,因此多数00后其实也有一定的消费能力。作为下一代消费宠儿,00后将成为各个行业重点关注的人群。

 

相比90、95后被称为“互联网移民”,新生代的00后可以说是“互联网原住民”,他们诞生于移动网络高速发展的数字时代,平均触网年龄小,属于把手机、iPad当玩具长大的一代。

 

《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年12月,我国网民规模达7.72亿,其中10至19岁的人占比达19.6%

 

受限于学业压力和缺乏收入,目前00后还不是网络使用频率最高和消费能力最强的一群人,但在未来十年里,他们的消费能力还有很大的挖掘空间,抓住了他们的喜好,就等于抓住了未来年赚钱的机会。

 

00后的钱去哪里了?


00后多数尚未进入职场,没有收入或者收入很低,每个月只能从父母那获得固定的生活费,消费能力或许还远不如80后、90后,但千万不要小瞧了他们的消费欲望。


根据中国青年研究院的数据,00后的存款金额是90后的3倍,由于家庭收入整体更高,很多00后从小就拥有出门看世界的机会。简直让人又羡慕又嫉妒!


 

1.为兴趣买单

 

相较于90后而言,新生力量00后似自我意识强烈,多为颜值派,冲动消费又敢于尝新。他们更愿意为其兴趣爱好买单,尤其体现在游戏、动漫等方面。

 

腾讯00后研究报告数据显示,有62%的人对自己感兴趣的领域投入很多时间和金钱,并且他们知道自己能消费什么84%的人不会消费超出自己能力范围内的东西。


00后群体的兴趣多元化,在垂直领域的爱好也更加细分。腾讯社交大数据显示,00后的爱好包括小说、漫画、游戏、动画、古风等等



在即刻APP上,我们认识了一个来自山东青岛的高一学生小度(化名),平时他玩手机的时间比较少,那天刚好是学校运动会,交谈时他正躺在宿舍玩手机。

 

不久前,B站上市前发布的招股书中写着,B站81.7%的用户是“Z世代”,即出生在1990年至2009年之间的一代人。想到00后,我们很自然地会与B站、二次元联系在一起。

 

“00后都很喜欢二次元文化吗?”面对这样的询问,小度说,“是很少的一部分,比如我就是那很少的一部分。”从空间头像、动态到手机壁纸、聊天表情包上,小度使用的都是与动漫有关的元素,他也会花费很多时间剪辑原创动漫视频发布在B站。

 

按照小度的说法,他从初一开始逛B站,很大一部分零用钱都花在买手办等二次元相关周边产品上。他也很喜欢旅游,在父母的安排下,足迹已经遍布巴塞罗那、日本、巴厘岛。不过,“朋友不多”、“宅”仍是他的自我评价。

 

2.精致化消费

 

尽管年龄不大,00后对自己的个性、形象非常看重,在商品、购买途径等层面上,已经比我们想象中要“大胆”、“挑剔”,很多00后已经有一定的品牌消费意识,讲究起来可能连很多90后都自叹不如。

 

今年17岁的成都女孩小西(化名),给我们的印象就是一个典型的猪猪女孩,她在化妆品方面的消费,用“早熟”来形容比较合适。明明还是个小孩,她已经用过香奈儿、YSL、兰蔻等高端美妆品牌的产品。


“能力范围之内买自己喜欢的东西,贵的就存钱买”,在这一消费观念影响下,平均月消费1000元的她,除女孩子热衷的衣服、化妆品外,她已经自己存钱买了iPhone8。

 

“00后活得很精致,很早就开始接触化妆品、护肤品和互联网。”她评价00后的这句话,似乎能解释这一代猪猪男孩/女孩的养成因素。

 

在对两个小学生的采访时,我们还惊讶地发现,他们在文具上已经要求用无印良品。想当年,多少90后买了晨光文具就已经很满足了。

 

为了验证这个消费特征,我们找了南昌市一所重点中学的高三班同学进行了个小调查,这个班级共有49名同学,男女比例约为3:2,出生年龄在2000年至2001年间,即所谓的“第一批00后”。

 

在选择商品时是否看重品牌这一问题下,他们中超半数人的答案是“会”,比如在学生群体中消费需求较大的衣服、运动球鞋上,有些人称自己会选择阿迪达斯和耐克,国产品牌安踏、李宁也多次被提及,还有个别人提到自己喜欢买古驰、Superme。

 

在购买渠道方面,00后更亲睐在网上购买,“方便”、“便宜”、“选择多”等成为他们对购买渠道要求的高频词,其中“方便”被提及次数最多。


00后的时间去哪里了?


家和学校是00后主要的活动场所,他们以考上心仪的高中或者大学为目标,生活相对单调,不是在书桌前,就是在手机上,甚至可以说,手机占据了00后很大一部分的娱乐时间。

 

由于空闲时间的碎片化,在校期间,多数人每天上网时间在1-2小时内,在上课期间用手机挂着QQ,趁着下课10分钟偷玩一下,是很多00后的日常。因此,他们只能把有限的时间用在需求度最高的事情上。


要想收割00后的注意力,你还需知道他们都在消费什么内容?

 

1.社交互动

 

在上文提到小调查中,我们还让学生们写下自己打开率最高的5个APP。根据统计,QQ、微信、淘宝、QQ音乐、腾讯视频、抖音、百度浏览器是他们使用率较高的APP。尽管该调查样本量不够多,但还是可以对00后的行为偏好一窥一二。

 

从这个方面看,00后与其他年龄层的人没有太大区别,社交娱乐需求总是被摆在首位。有意思的是,QQ是每个学生都会提到的APP,并且总是被写在第一位,常被多数人写在第二位的微信,还出现有同学完全没写的情况。




当我拿着这份数据去向小度求证时,小度告诉我,确实差不多,尽管平时QQ和微信都会用,但在社交方面多用QQ,因为觉得更好玩些,微信对他而言只是一个支付工具。

 

另一份数据也佐证了QQ是00后最喜欢的社交平台。根据中国儿童中心和社会科学文献出版社联合发布的《中国儿童参与状况报告(2017)》数据显示,我国中小学生拥有专用手机比例达75.9%,85.5%拥有自己的QQ号。

 

当然,想要更进一步了解00后的偏好,可以看看腾讯的这份数据。

 

 

上述数据显示,在社交APP榜单中,印象中只有成人在用的探探、陌陌等恋爱社交APP也赫然在列,可见00后的社交互动已经渗透到了“恋爱”主题上

 

2.音乐、游戏、短视频

 

听音乐、逛淘宝、看影视、短视频也占据了他们的一些时间。在短视频浪潮冲击下,00后也成了快手、抖音的“重度围观者”。“我同学都是社会人,都玩快手和抖音。”一位同学如此说道。


同时,“美图秀秀”、“激萌”、“B612”深受00后群体的喜爱,也可以表明00后非常注重颜值的特质。

 

00后虽是移动互联网重度用户,多数人的生活仍以学校为中心,相较其他年龄层,00后还有一个独特之处是会高频使用学习类、知识类APP,如作业帮、小猿搜题等。

 

00后也爱看综艺和电视,尤其是周五、周六晚上,看黄金档播出的综艺节目成为很多人放松的重要途径。《奔跑吧兄弟》、《向往的生活》两档综艺在00后中口碑都不错。

 

00后眼中的90后


随着00后不断进入公众视线,越来越多的标签贴在他们身上。这次抛开标签,我们也想看看00后眼中的自己和90后是什么样的?


90后的“阿姨”、“大叔”们可以来感受下来自年轻人的一万点暴击!


1.00后很嚣张,说法没方寸;90后比较成熟,理智。


2.00后思想疯狂,比较鲁莽;90后思想保守。


3.00后较90后接触面更广,90后部分人未与时俱进。


4.00后这一代吧,较90后叛逆,也比较聪明。


5.00后比较早熟,90后小姐姐更漂亮。


6.00后硬气,讲义气,比90后更大气。


7.00后大部分无忧无虑,没有深刻体会生活的艰辛,没有明确的生活方向。


8.00后比较快接受并适应新事物,比90后更聪明、活泼,也更加自信。


9.00后较懒,不够刻苦,比90后少了一种坚强的品质。


10.00后近视眼的人太多,一部分00后娇生惯养。00后比90后更早熟,没有90后努力。

 

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