一个小人物眼中的雷军

2018-06-11 创业财经汇



作者:俞光

来源:铜鱼头


这些天,小米要上市的新闻和雷总的传奇奋斗史刷屏,认识雷总后,感慨良多,之前就一直想写一写他,无奈才疏学浅,总找不到可以描述他的入口,所以一直就没动笔。

作为铜师傅—一个小小企业的创始人,在这个时候写,即使只是一点真实感受的平铺直叙,也算是可以蹭一把热点。

请原谅我必须用雷总来称呼他,不仅是平时叫惯了,也是一种发自内心的尊重,直呼其名感觉很别扭,虽然那样可以显得我的地位不明觉厉一些。


中国首富

我很幸运,一生中,竟然已见到了三位中国首富。

雷总估计很反感“中国首富”这个头衔,不是他装姿态,而是我和他认识到现在,每次微信聊天或者见面讨论,他说的永远都是产品和用户体验,别的话题一概聊不下去,所以,网上铺天盖地的这个即将到来的“中国首富”头衔于他来说,可能完全无感。

但是小人物,比如我,我们的心态不一样,我们习惯把中国首富当做励志和羡慕的榜样,也很喜欢把和首富的交集当做最牛的谈资,所以,我还是不能免俗地从中国首富写起。

我认识的第一位中国首富是陈天桥,创办盛大,30岁就成了中国首富,我们曾经是同窗两年的初中同学,当然,他初三转学后,我们就没了什么联系,再后来,他做得风生水起直至中国首富,那就更不敢联系了。

第二位是马云,几年前在去三亚的航班上,因为经济舱售罄,平生第一次买了个头等舱,候机时无聊,买了一本《马云内部讲话》,拎着书上了飞机,刚想打开看,身边坐下来一位穿着鹅黄色薄毛衣的人,一看,竟然是马云!真是无巧不成书,我第一次坐头等舱,第一次在机场买他的书,然后就第一次遇到了他!我请马总在书上签名,然后厚着脸皮东一句西一句地找话和他聊,马总没什么架子,很和气,什么话题都能聊,但是亲和中还是带着一丝互联网巨头不经意流露的霸气,我的思维有时候真的跟不上,往往他讲完,我得想一会才能明白过来,但那个时候,他已经在讲下一个话题了。于我来说,能偶遇一次这样的互联网巨头,已是三生有幸了,断然不敢有索要联系方式等念头(当然,开口了也肯定被拒),所以,下飞机后,他走他的,我走我的,这段故事就成了我和小伙伴闲聊时吹牛逼的资本。

第三位就是雷总,如果雷总像网上说的那样成为中国首富,那他就是我接触最多的一位首富,也是深刻改变我创业观和人生观的传奇人物。

初见雷总

第一次见到雷总真身,是小米联合创始人黎万强黎总有一次请大家吃饭,邀请我也去,一开始我有点犹豫,因为那几天公司刚好特别忙,但黎总说雷总可能也会来哦,“哦”字之后一秒,我就说,我去!

想见雷总,不仅是因为我买了一堆小米的产品并且用得很爽,一个铁杆米粉想要去见一下自己的偶像,另外也因为好奇心驱使,电视上看着他是一个蛮中规中矩的人,比起其他几个互联网巨头,好像衣着打扮以及言谈举止都要普通一些,所以我想看看真人到底是怎么样的,还有一个很羞于启口的原因是,马云之后,我已经好几年没有和小伙伴吹牛逼的料了,他们对我的崇拜已开始衰减,我得找到新的谈资。

那天我提前到了饭店,然后每张桌子上的桌牌仔细去看了一眼,中间一张桌子上写着“雷军”。

过了一会,参加宴会的来宾陆续进来,我基本都不认识,只好老老实实躲在边上看看,过了一会,人群一阵小小的骚动,我看到一个穿着浅蓝色衬衣、牛仔裤的瘦高身影进来,是雷总!

说实话,我对雷总的低调出场有点失望,原本我预想的画面他应该是飘着一块围巾、在一众戴墨镜穿黑衣保镖的簇拥下器宇轩昂地出来,最好是像慢镜头一样缓缓出来,我脑子里甚至响起了周润发演的《赌神》出场的背景乐......

雷总一进来,就有很多人围上去要和他合影,我只能先等着,趁这当口,近距离观察了一下他。

雷总身高目测至少在180以上,在互联网大佬里应该名列前茅了,身材保持得很好,瘦瘦的,很精神,他满脸堆笑,对要求合影的人有求必应,我原以为他应该是那种眼睛一瞪、震碎全场的人物,没想到他挺温和礼貌的。

瞅准了一个人少的空挡,我颤巍巍跑过去,说,雷总,我是小米的粉丝,我想和您合个影,雷总说,谢谢,然后我就捏着我的手机和他一起自拍,因为没有自拍杆,加上心里很紧张,第一张拍了,只有雷总的头,没有我的头,因为他比我高很多,我又调整了一下,手机里出现了我的头,但是他的又没了,雷总发现了我的窘境,笑呵呵地低下头来,这下,两个头都有了,咔嚓一声,我手抖了,竟然拍糊了。我不好意思再请他没完没了拍,也怕他发现我用的手机是苹果而不开心,就干脆不拍算了,看他没有赶我走的意思,就壮着胆坐下来想和他解释一下我为什么手机不用小米。

结果又是因为紧张,我和他翻来覆去说的却是这几句:雷总,我是小米的铁粉,我买了一堆小米的东西,充电宝、电饭煲、还有六七个小米电视机,还有几十个平衡车,还有......

雷总一直笑眯眯地看着我,一共和我说了五句话,每句话都是两个字 : 谢谢,一共给了我十个“谢谢”,然后我实在找不到话题了,尴尬地卡在那,刚好又是一堆人过来要和雷总合影,我就赶紧走开了。




其实我想和雷总解释的是,我手机不用小米是因为我的工作电脑是苹果台式机,因为做设计,经常要和手机互传图片,但苹果电脑和小米手机不兼容,就只好一直用着苹果手机,但是我前后都买了十几个小米手机送人了,也算是小米手机事实上的忠粉,不过后来发现,我完全多虑了,雷总压根就不是那么小气的人。

吃饭的时候,雷总在黎总的陪同下挨桌来敬酒,他边举着酒杯,边和大家开着玩笑,话不多,但很亲和,他的普通话有点湖北口音,声音很有磁性,听着蛮舒服。

我们这一桌的人我一个都不认识,整顿饭,基本就是嘴里嚼着菜、偷偷观察着雷总那一桌,不停有人走过去给他敬酒,对每一个来敬酒的,雷总都是马上站起来,然后很谦和地笑着道谢,嘴角两个深深的酒窝。

因为不会喝酒,也怕雷总再给我来一个短促有力的“谢谢”,我就没过去敬酒。




观察了好久,我始终没在他身上发现和常人不同的霸气,正在失望间,看到他站在那趁回礼的间隙端着酒杯扫视了一眼全场,忽然间,他的眼神变得非常凌厉,虽然嘴角还是微微上翘,但是这一刹那的眼神,坚定、犀利、精光四射!

我擦!完全就是李连杰电影里摆出姿势开打之前的眼神,这位巨头的霸气隐藏得如此之深,你不仔细观察,它就不侧漏。

不瞒大家,和雷总的这一次见面,我回来后和公司的小伙伴添油加醋地说了N次,虽然雷总和马云一样,对我这种一面之缘的小粉丝完全没印象,但不妨碍我吹牛逼,只是说得多了,自己都有点不好意思了,到后来每次说之前都要先拿上一个刚买的小米产品,作为开场白......再后来,我刚说一个开头:我上次见到了雷军(那个时候,我还是习惯直呼其名,生怕别人不知道我说的就是这个雷军)然后,同事就说,嗯,俞总,你上次已经说过了......我就只好生生地咽回去后面的话。

公司同事被我说了个遍,实在没人可以说了,后面连政府部门来走访,我也要说一遍,不过这些公务员好像对我和雷总偶遇的这个话题没太大兴趣,老是拨弄着手里的华为手机打断我。

一年后……

转眼一年过去了,和雷总碰面的这个事我慢慢不提了,想起来和这位传奇人物的交集也就仅止于此了。

去年5月20号,我们召开了第一届铜粉英雄大会,邀请了400位铜粉来建德看工厂,为了让我们的社交实力看起来没那么弱,我特意邀请了黎万强和金错刀两位大咖来帮我们镇场子,大会后,黎总和金老师在回去的路上都发了个朋友圈,感慨我们的铜粉大会和小米第一届的爆米花节很像。结果这个消息被顺为资本的合伙人程天看到了,程总之前已经听几个人提起过铜师傅,也研究了一阵,就马上请黎总帮我们拉个群,然后就问我一堆问题。




过了几天,程总突然通知我说,你准备一下BP,6月6号到北京见雷总。

说实话,我懵了一下,因为我不知道BP是什么,问完才知道,是商业计划书的意思,但我从来没写过,就去百度找范本和格式,看了半天,太啰嗦,这种商业计划书我压根就没法学,时间又很紧,我就只好凭自己的想法做了个简单粗暴的PPT,全是黑底红字,页页都跟大字报似的,然后我问程总,见到雷总,可以和他合个影吗,我要发个朋友圈满足下虚荣心,程总说,你好好路演哈,别想这么多,雷总一般情况下是不会和你合影的,即使雷总一时高兴,破例和你合影,你也不准发朋友圈。

啊?那么远路跑去,合个影吹个牛都不行?

想在朋友圈骗小伙伴点赞和羡慕的念头瞬间被灭,心里一顿怅然。

从来没想过雷总会投资我们,倒不是因为我又老又笨,而是因为我们是个传统手工行业,和小米高大上的科技调性实在是南辕北辙,左右都看不出顺为和小米要投资我们的理由,但就是抱着和雷总又能见一面,并且可以亲耳聆听他的一些想法和建议的念头,我带着三位同事,搬了一堆样品,去了北京。

这些天,小米要上市的新闻和雷总的传奇奋斗史刷屏,认识雷总后,感慨良多,之前就一直想写一写他,无奈才疏学浅,总找不到可以描述他的入口,所以一直就没动笔。作为铜师傅—一个小小企业的创始人,在这个时候写,即使只是一点真实感受的平铺直叙,也算是可以蹭一把热点。

坐上飞机,我发了一个朋友圈,写了八个字 “赴京赶考、朝圣之旅”。

朝圣之旅

6号上午,我先去小米六期见了小米联合创始人、小米生态链总裁刘德(大家都叫他德哥,但是他年纪比我小,我不敢叫)和他的助理高雪,刘总讲话音量不大,话也不多,但句句话都直击要害,脑子反应奇快,逻辑思维严谨,的确是大牛,不得不服,高总很年轻,看着像个刚毕业的大学生似的,很客气,一下子还真看不出他是小米生态链的核心高管。

傍晚5点,我和三位同事如约到了顺为办公室,雷总正和顺为、小米负责投资的一众高管们在会议室听一个创业公司的路演,我们把带去的样品一个个打开放在门厅后就在接待室静静等着,那个时候我有点莫名的紧张,不到半个小时,上了三趟厕所。

一会,会议室门打开,一群人出来上洗手间、中场休息,大家经过门厅看到我们的产品,就很好奇地在那讨论,想必是顺为办公室从来没出现过这样的产品。我也凑过去想听听他们在说些什么,一走过去,发现站在中间的是雷总,一件雪白的衬衣,一条黑色西裤,脚上套了双拖鞋,整体形象和上次见到的差不多,依然清瘦、精神,他问我说,这是你们做的啊,我说,是的,雷总。他点点头,看看这个看看那个,然后说我们开会吧。

进入了会议室,我站在会议桌一边,对面是雷总和顺为许达来许总以及几十位顺为、小米的大佬们,因为要播放PPT,会议室的灯很暗,面对着一群黑压压的人头,我的脸在投影仪的映射下无比惨白,加上紧张,脑袋开始冒汗,雷总觉察到了,笑着说,你别紧张,坐下慢慢说,我就坐下缓和了一下,然后,开始了我人生中的第一次路演。

说起我们的产品,我还是充满了自信,滔滔不绝,雷总有时会打断我,问一些数据,同时在笔记本上仔细地记录着。

开完会,雷总说我们再去看下你们产品,然后大家又都涌到了门厅,雷总一个个仔细地看我们的产品,他拿着一个烟缸,说这个太大了,太重了,拿着不方便,能不能做个小一点的,架烟的位置也不用那么多,我不停地点头,因为他都说对了,我们这个烟缸确实卖得不好,程总之前还开玩笑说,这不是烟缸,这是个和尚化缘的钵,我的同事看雷总一直捧着那个2公斤重的烟缸蛮累的,就伸手去接过来想放回包装里,没想雷总挡开他的手,迅速转身,说,这个给我了,这个不能拿回去。哈哈,瞬间像个可爱的孩子,那一刻,我心里很激动,我们的产品能被叱咤风云的偶像喜欢,多么牛逼的一件事!

雷总一共给我们提了六个建议,我们回来后一一落实了五个,另一个还在努力之中,这五个建议我们执行后都取得了奇效,不得不感慨,路演中一直称我为“艺术大师”,自嘲自己为理工男、不懂艺术的雷总,对于他完全不熟悉不了解的产品领域,所提的建议竟然也可以针针见血、字字珠玑,他真是我见过最伟大的产品经理,没有之一。

我人生的首次路演稀里糊涂结束了,雷总一再对我们表示感谢,说这么远路,还带那么多样品,很辛苦,然后和我们四个人一一握手道别。

我记得程总事先和我说的路演时间差不多是半小时,结果持续了一个多小时。

下了楼,我们把带去的样品打包交给顺丰快递,就打的去了王府井。

我和同事说,大家这次见到雷总了,心愿已了,但投资我们的事就别指望了,因为我们企业不仅小,干的事情和小米也完全不搭边,所以,请大伙去吃个东来顺,算是庆祝,也算是安慰。

看我情绪不高,一起去的三位同事反倒比我乐观很多,设计部的黄斌说,雷总很亲和哦,没什么架子,结构设计师莫建建说,雷总还和我握手啦,我决定现在开始一个月都不洗手!我们的总经理何赟说,我觉得雷总好像对我们很感兴趣呢,问了那么多问题……我很感激同事们的安慰,说,没事,我们此行最大的目的就是见一见雷总,何况他今天提了那么多好的建议,这个很值钱,唯一遗憾的是没和他好好合个影,不知下次还有没有机会……

于是,四个人在东来顺把肚子喂得溜圆,打车直奔机场。




降落杭州,打开手机,有一条程总的微信:雷总决定投资你们,我们商量下接下去的事情。

幸福总是来得太突然!我搓了半天眼睛,看了不下五遍手机,才敢和另外三位小伙伴说这个消息,大家也都表示不敢相信,一顿感慨。

2017年8月19日,对我和铜师傅来说,都是一个特别的日子,不仅是我45岁的生日,还签署了投资的所有法律文件,就这样,顺为和小米领投,完成了铜师傅的A轮融资。

雷总愿意鼓励价值观一致的人,即使你很渺小

11月,加入小米生态链大家庭还不到三个月,我被通知参加在成都召开的小米生态投资年会,还被要求上台发言,感觉压力巨大,无论按业绩还是资历,在小米生态链这么多优秀的兄弟企业面前,横竖都轮不到我上台发言,所以我第一反应就是推辞,但小米的投资主管李雅卿李总好好鼓励了我一番,我想想的确也是一个特别难得的机会,亮个相,让雷总以及顺为、小米的这么多领导知道铜师傅,至少可以把这一大批有强大购买力的人发展成我们的新铜粉,也是好事,所以就答应了下来。

其实我完全不知道该讲什么,会务组也没给我规定具体方向,我就一老一实按照自己的真实想法写了下稿子,惴惴不安去了成都。

大会上发言的都是清一色的大佬,我是最最低到尘埃的那个,我心想,雷总可能是考虑要给我们这个小企业一点鼓励,算是公益扶贫吧!

没想到,我发言完下台,就有小米高管给我发微信:俞总,你讲得真不错,我第一次被小米公司以外的人讲话给讲哭了。还有人和我说:俞光,你很懂小米。总之,收获了不少赞誉,想想还挺开心,我原本的目标就是不砸锅就行,想不到大家还都比较肯定。




更想不到的是,雷总最后上台给这两天大会做总结的时候,当场表扬了我们,说我们是小米体系外学小米学得最像的企业之一,事后我得知雷总很少在公开场合指名道姓表扬谁,我们真是走了狗屎运了。

还有更想不到的,第二天不知第三天,小米官方微信公众号就全文转发了我的发言稿,要知道,铜师傅仅仅是小米生态链一个小企业,并不是小米的重要部门,官微全文转发,这是何等的荣耀哇!

还没完。

最匪夷所思的是,雷总个人微信公众号竟然也全文转发了我的发言,并且亲自写了一段朴实感人的序文,我看到的时候非常惊诧,因为雷总的个人公众号我早就关注了,文章不多,主要是一些小米的重量级新品和一些公司重大举措等的文章,可谓篇篇精挑细选,他竟然转发了我的发言稿,雷总对我们真是特别厚爱。



从雷总身上学到的

后来,雷总时不时会在微信上和我语音通话一下,很多都是半夜或者凌晨,我有时问,雷总您怎么这么晚还没休息,他就淡淡说一句,刚开完季度目标会议。他和我沟通的主要话题一般都是他突然想到了我们产品可以有些什么样的思考方向和改进方案,就马上和我联络。我们通话有四五次,每次都聊产品和用户体验,但他从来没问过我半句企业的销售额啊利润啊什么的,雷总对我们的产品和用户体验非常关心,并且特别厉害,永远一针见血,一句话就说到点子上。

有一次,我问雷总,我们这么小一个企业,是您投出去几百家成功企业里面可能最小的了,我们干的又是传统冷门的行业,您怎么这么关心我们?雷总说,我和你其实也并不熟悉啊,也没见过几次,我关注你们的原因是,铜师傅是最难学习小米的一个行业,但学得很像,你们一定要努力,你们成功了,证明小米模式是可以复制的,所有行业都有机会靠感动人心的产品、诚实厚道的价格来获得成功,我们有机会改变中国的制造业。

春节前,流量最差的时候,我们的小铜葫芦在小米网尝试着卖了一下,结果十来天,12万个葫芦一抢而空,没想到雷总也偷偷买了一个,他收到小葫芦就和我打电话说,俞光,我买了一个你们的铜葫芦,我觉得还可以,价格也不高,但是穗子不够精致,能不能做得再精细一些,这个会提高产品的价值感,另外,包装盒要改进,因为这个小葫芦有些用户买去是送人的,但是快递中,包装盒的四角有时会被撞塌,影响礼品的属性,我们可不可以想办法改进一下包装,另外,这个葫芦有点大,有些女孩要挂在包上玩的话,可以开发一款更小的......

能想象一个身价上千亿、每天忙得没时间吃饭的传奇人物,和我在积极讨论的,不过是一个售价29元的小铜葫芦。

第四次见雷总

今年3月,雷总作为全国人大代表参加两会的消息刷屏,我平时不关心政治,竟然以为两会就开一天,那天傍晚,我以为雷总开完两会了,就在微信上给他留个言 : 雷总,我一直有个心愿,要用专业相机和您拍一张清晰点的合影,可以放大挂办公室里镇场子,这事两年了,都没成,您什么时候给我五分钟,我带摄影师去拍,另外,如果可以,我也想请您吃个饭,早饭中饭晚饭宵夜都行,主要就是希望当面再聆听一下您的建议,发完我觉得不妥,因为雷总实在太忙了,但犹豫了一下,过了撤回的时间,也就算了。

一会之后,雷总竟然回复了,就一个字:好!

我一下子胆大了,再厚着脸皮追问一句,吃饭还是合影啊,他说:都可以!

时间约在3月31日晚上,原本他秘书说已经安排了要和我一起吃晚饭,但是3月份,因为参加两会、还有上海发布手机新品等等,雷总都在外面奔波,办公室还是第一天来,很多大事都等着他定,很多重要人物都要排队见他,所以实在没时间,他也不好意思请我吃盒饭,说只能下次再请了。

到他办公室,刚碰到雷总送小米高级副总裁、CFO周受资周总从办公室出来,周总热情地和我打了招呼,雷总笑着问我,你要要合影对吧,我去穿个西服,我说不用了,这白衬衣挺好,然后他就和我站到办公室外那个小米手机广告画面前,很认真和我合了一个影。




然后在雷总办公室,和他聊了一个小时,雷总从马未都老师和我们合作的单身狗说起,在肯定我们产品的同时,也提了很多建议,都是涉及到产品改进和用户体验的,我都一一记下了,中间我也试探着想和他聊一下别的话题,我说,雷总,您会滑雪哈,他说嗯,我喜欢滑雪的,我说您会骑马吗?他说,嗯,我会骑马的。然后,他眼睛盯在我们产品上,又说,我觉得这里面有东西在响,很影响品质感,我们是不是想办法搞定......哈哈,雷总就是这么一个人,你永远别想和他聊其他话题,除了产品和用户,他压根就不和你聊别的。

我看他满脸疲惫,眼里都是血丝,说实话真是有点心疼,像一个普通士兵心疼一个身先士卒、浴血奋战的将军那样,就随口问了句,雷总,您这样连轴转真的太忙了,随着小米事业的扩张,您以后会更忙还是会空一点?他说,应该会空一点,我说应该更忙才对啊,雷总说,理论上是这样的,但是要开始调节,更加合理地分配时间。

一个小时不知不觉过去了,晨兴资本的刘芹刘总已经在门外等着了,我赶紧告辞,雷总看到刘总,马上和他介绍说,这个是铜师傅的俞光,铜师傅也是我很喜欢的一家公司,刘总说,我知道啊,铜师傅!哈哈,其实刘总去年约我在杭州聊了好几个小时,教了我很多很受用的知识,临走,雷总说,我送你一个什么好呢?你看我这也没什么东西,然后去办公桌上拿了一个小爱mini给我,那个时候这小玩意卖爆了,根本抢不到货,所以我特别开心。

周受资周总,刘芹刘总,都是如雷贯耳的大人物,他们和雷总商量的都是很大的事情,而我这个小人物硬生生在这紧锣密鼓的时间安排中插进去打扰了雷总一个小时,后来想想真的是很后悔。

希望小米上市后,雷总真的可以有多一点的时间休息。

我的偶像

在我眼里,雷总不是一个口才特别出众的人,但他平实的语言从来没半句废话,总是一针见血、直击要害;雷总也不是一个很会煽情的人,但是他说的每句话,都可以让你感受到真诚,都可以打动你。

和他接触几次之后,我能强烈地感觉到,“做感动人心的产品,定诚实厚道的价格”这完全不是一句口号,而是他一生的信仰,他就是不相信,为什么中国制造的产品就不能又好又便宜,他就是不服气,为什么生产、流通环节效率低下带来的高加价率要消费者去承担,他就是要抱着一生的决心去改变这一切,每每提到这些,他眼神里透露的是无比的坚定。

没有近距离多次接触,可能谁都不会相信,这么一个掌舵着小米帝国和几百家投出去的公司的互联网巨头,他心里想的每时每刻都是产品,都是用户体验,他手边永远是小米刚发布或者即将发布的新手机及其他生态链产品,他都会亲自使用,一一发现可以改进的地方,他每顿饭只花三分钟却每天连续工作十几个小时,而这一切,都是为了做出更好的产品,给用户更好的体验,他在为他的信仰而奋斗。

前些年小米刚创办时,曾有网友称雷总为“雷布斯”,听起来多少有点戏谑和调侃的味道,因为那时候小米完全无法和苹果比肩,但这些年小米一年一个突破性的研发成果,去年的全面屏还引起了苹果在内的所有手机巨头的跟风,另外,工业设计也是越来越强,几乎已经成了红点和IF的获奖集团军,小米创造了无数个世界级的奇迹。

苹果创办42年,是一家很伟大的公司,乔布斯改变了世界智能手机和电脑的进程,而我觉得小米是一家更伟大的公司,不仅因为它创办只有短短的8年,更因为除了手机和电脑,它还用小米模式和价值观深刻地改变着各行各业,改变着世界工业设计和制造业的进程。

我有三位偶像,一位是《阿凡达》的导演卡梅隆,这位融合了艺术家和工程师遗传基因的天才导演耐得住寂寞,14年只拍一部电影,但一出手就改变世界电影进程。

还有两位,也曾经或者正在改变世界:美国之前的乔布斯和中国现在的雷军。

认识雷总,人生大幸。

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