这是一个“站在风口上，猪都会飞”的年代，90后这一拨人渐渐成为社会的顶梁柱，而职场中的诸多禁锢和这一代人特立独行的处世风格，让越来越多的90后选择创业。今天我很荣幸作为一个90后，给大家讲讲年轻人如何玩转跨境互联网金融。

首先我们来先说一说中国留学生跨境金融的痛点和机遇。我的合伙人Michael尚啸当时在全美最大的支付合伙平台Nelnet实习。突然一天回来说，你想不想跟我做这个东西，给中国留学生提供一个更简单的支付学费的平台。当时要做这个决定的时候，我和Michael把这个事情仔细从头到尾考虑一遍，研究了一切痛点。

如果留学生要去美国学习，先到学校网站找到学校的帐户信息，之后要和他的家长两个人一起跑到银行，经历路上堵车，到银行排队烦恼，然后再去填电汇单，中国80%—85%的留学生家庭是不会英语或者英语水平极差的，很简单的一个步骤让家长和学生都得花上小半天到一天时间去做这个东西，这个过程是非常低效率的。当时我们就在想，如何能把所有中间步骤都打掉，从头到尾能让中国的留学生们自己独自完成学费支付？所以我们参考了Nelnet的模式，一切线上化，再加上适当的系统简化，做出真正属于中国留学生自己的学费支付平台，让大家3分钟就可以完成学费支付。想到这点，我和Michael都非常兴奋，觉得这是一个革命性的大创新啊！所以我们决定一定要做这个事情，这事，关乎梦想！

梦想和现实总是有差距的，我们真正开始着手做易思汇时，也遇到了许许多多的困难。

第一，汇学费这个事情必须经过学校许可，如果没有学校许可，直接支付学费是不合规的，学校甚至可以起诉我们。同时，我们还要跟银行和第三方公司合作，我们搭的是一个前端，可是后端就是钱追踪的问题，只要和资金挂钩的事情，就往往没有那么简单。和学校谈，就是用时间和精力去磨，那一年我高中毕业，我们一共4个同伴在美国用了一年时间跑了300多家学校，这是第一年签下来的积淀。

第二，我们渠道开始的时候没有一家银行愿意相信我们，因为觉得留学生做这个东西，在你的平台上刷了这个卡进入我们后台之后，你们可以把这个钱拿走，就是仅开一个保证金帐户，此帐户只对有第三方有牌照的公司。我们找了途径，但是这个过程非常艰难。直到2013年6月份，这个时候外管局发布了7号文件，和易思汇合作的第三方支付公司终于有了相关的资质。现在易思汇和国内最大的5家第三方支付公司及22家家喻户晓的银行都已经合作了，我们用了2年时间，终于把中间渠道打开了，打透了！

第三，我们所说得如何把产品做到真正的极致化，我们一定要做真正能帮助到留学生的产品，要把所有用户体验做到极致化，要让所有用户知道，这个钱究竟什么时候汇出，钱究竟在哪，以及什么时候到了学校，整个过程融入大量人力和精力在里面，主要就是系统开发。我们从2013年在北京注册一直到2014年7月份试点4个学校，2015年才投放市场，一共改了系统将近600次。归根到底，对自己这么严格要求，是为了保证易思汇这套产品，真正能让留学生觉得是一个很有用的产品，让他们觉得这个产品能够造福他们。

易思汇从2015年正式投放市场，6到10月份，4个月里面有一万两千多个注册用户，2千多笔真实交易，涉及300多所学校，都在美国。2016年，我们把目标定为新增5万个注册用户，1万5千笔交易，涉及500所学校，5个国家。

展望易思汇的未来。我们始终认为，留学缴费只是一个简简单单的产品，我们不能靠这个赚钱。易思汇的最终目的，是做一个终端大平台，不仅能帮助留学生群体，而且还能帮助到背后的留学生家庭。

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