ALDI临近爆发点但仍需改善

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-06-01 澳洲新足迹中文网站



Aldi即将临近爆发点,但是仍需改善。

折扣零售商Aldi现在是澳洲最赚钱的超市,即将临近“爆发点”,从主要竞争对手Coles和Woolworths那里夺取更多的市场份额。

根据瑞银集团的一份报告,未来3年里Aldi的销售将每年增长15%,是整体杂货市场增幅的4到5倍,在2019年达到106亿澳元。

如果它能解决在客服和生鲜食品品质方面存在的问题,销售额甚至会达到148亿元。

UBS的分析师Ben Gilbert预计Aldi的市场份额将从目前的7%增长到2019/20年的至少10%,每年从Woolworths、Metcash和Coles那里至少抢走10亿元的销售额。

尽管Aldi的价格估计比Coles和Woolworths便宜20%到30%,它比后两家更能赚钱。

估计Aldi的税前盈利率大约在6%,而Coles和Woolworths只有4.6%和5.4%。

Aldi在东部地区的渗透率,也就是每个月去Aldi购物的消费者比例,从2010年的50%上升到现在的56%,因为它除了吸引预算有限的家庭之外也吸引到富裕的家庭。

但是这个比例依然远低于Coles和Woolworths的90%。

Gilbert说Aldi非常接近“爆发点”,实现跟供货商的最大定价权,赢得更多消费者和从Coles和Woolworths抢走更多的“主要购物”份额。

“在英国,爆发点发生在折扣零售商Aldi和Lidl提升‘主要购物’市场份额到10%以上的时候。”他说。

“我们认为Aldi目前在全国的主要购物份额为8%,其中在东部地区达到10%,在辐射范围内达到了15%。”

消费者倾向于在主要购物时支付更多的开销(比如每周80到150澳元),而补充购物时花销较少(每周10到30澳元)。

所以Aldi每提升主要购物时的1个百分点将给Aldi带来更大的销售增长。

顾客的印象正在得到改善,Aldi已经通过每年新开20到30家分店的方式解决了收款时的长队问题,对于品种较少的问题,Aldi也增加了更多的私有品牌和知名品牌商品。

但是Gilbert相信Aldi需要做更多努力来改善生鲜食物和服务水准来说服更多的顾客到店里进行主要购物。


新闻来源:http://www.smh.com.au/business/retail/aldi-nears-tipping-point-but-needs-to-get-fresh-20160529-gp6vp6.html

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