COACH 要转型啦~

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-06-02 琳琅满目美国代购


今天上午,10 多家上海媒体出现在了 COACH 在市中心“香港广场”的旗舰店里。这家 2010 年开业的门店在 2015 年 10 月经历了一次翻新,销售面积约为 4000 平方尺(约 370 平米)。

高个子法国人杨葆焱用简短的英语作为这次媒体探店的开场白,他特别感谢人们在下雨天准时出席。他现在的身份是 COACH 大中华区总裁兼 CEO。

COACH 随后安排了该店店长、中国区买手和门店皮革服务中心(Coach Leather Services Bar)的皮具保养专家对产品、采购过程和客户服务做了介绍。该服务中心是 COACH 在门店中新设立的皮具售后养护、压印工作室,目前只在少数翻新的门店中设立。

Craftsman Bar 的工作台


一般来说,奢侈品品牌(包括轻奢)很少安排媒体巡店的活动。COACH 此次这么做,也是有原因的。

2014 年,这家公司在全球宣布了它的品牌转型计划,定位从“触手可及的奢侈品”转变为“现代奢华”。我们曾经写过一篇文章,讨论了 COACH 为什么寻求这个转变、它为此做了什么、计划怎么做,以及暂时而言做得怎么样。

翻新全球各门店被视作是它品牌转型过程中的重要环节。比起过往以明亮白色为主色调的设计,新的门店采用了大量的褐色木材质,地面铺设了圈点的绒布地毯,视觉上更加温暖、放松。截至目前,COACH 已经将这一风格呈现到了它在全球的约 290 家门店中。在中国,他们计划是在今年年底前翻新 161 家门店中的 40%。

COACH 翻新前的门店设计

如果把门店体验和品牌形象看做是门店翻新的最终目的,那么还有一件关于门店的事不能忽略:按照出席当日活动的 COACH 采购部门工作人员的说法,产品成列也有新的规划,他们希望产品本身也成为“讲故事”的载体。比如除了挑选能够刺激销售的受市场欢迎的商品,你还会在门店里注意到一些不以销售为导向,但对呈现“现代奢华”有所帮助的单品。

除了全球范围内的门店翻新,COACH 近期另一个非常大的变化是成立了新的高端产品线 COACH 1941。如果你走进香港广场的旗舰店,首先经过的就会是这条产品线的手袋专区,它也是这家门店中占地面积最大的区域。 COACH 在今年年初推出这条产品线时,曾在全球的时尚杂志、公告板和社交媒体上投入了非常大的营销成本,这也是该品牌今年 75 周年的庆祝序幕。

该产品线的幕后推手是 Stuart Vevers。他在 2013 年自 Loewe 加入 COACH 成为后者的创意总监。在 Vevers 的任期里,COACH 分别在去年和今年年初走上了纽约与伦敦时装周,并获得时尚界不错的赞誉。

这一点让杨葆焱非常自豪。虽然时尚是个消费品,但业内的不少人认为,被同行认可的意义要大过品牌在市场上所取得的成绩。

COACH FALL 2016


COACH 目前没有计划公开它在中国地区的市场份额。从其他方面的数字来看,中国区在最近一个季度的销售额同比增长 2%,同店销售额也取得增长。全球方面,该品牌的销售额同比增长为 7%。

COACH 最近一财年的表现正在逐渐复苏。自 2013 财年起,这家公司的净销售额曾连续三年递减,2015 财年净销售同比下滑 12%。而从 2016 财年已经公布的三个季度的成绩来看,其净销售额均保持正增长

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