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这样卖房子可卖不出去！温哥华卖房大支招

看看自己的房子有没有中枪！

大温哥华地区的房产逐步升温的今日，作为卖家的你是否也心潮澎湃呢？卖房子有妙招，避免犯错误才能卖出好价钱。下面是卖房时常见的8种错误，来看看失败的例子，才更能总结成功的秘诀。

| 照片拍拧巴了

如果房子的网上照片是暗淡的、模糊的，或是让人感觉你的拍摄角度很怪，那么别在那里长吁短叹，得不到预约看房电话一定是有原因的。根据最近的统计数据显示，91%的买家最开始会在互联网上搜索，绝大多数的买家看到坏照片就自动略过去了（无论它实际上有多么符合标准）。事实上，我就曾经遇到过这样的事，于是我不得不说服买家再给我一次机会，并且向他们解释房子并没有照片上看起来的那么糟糕。

| 房间格局不完整

要拍照的话就不要只拍房间的一半，这样就像是一件事情只做了一半。这并不意味着每一个房间都要像时尚家居杂志一样拍的那么精致，我在这里强调的是连续性，照片至少要从地板的一端拍到另一端才好。如果是走在两个或三个布置典雅的客房的感觉其实还不错，不过只是进入一个空的房间给人感觉真是不那么好。把每个房间都拍下来的卖家，给人的感觉会更有诚意吧。

| 住房环境没有舒适感

已经有很多类似的关于如何正确设置住房环境的文章了，从气味、灯光、到音乐。最重要的是，不要让你的潜在的买家有压迫感，不要让他感到周围的环境实在太过了。比如，香薰蜡烛可以帮助我们提供一个平静的气氛，不过你不需要强迫买家听你特别准备的舒缓音乐（有些人喜欢鲸鱼的声音……有些人却不），香味不要太浓，要不然会把他们赶出房间。我的经验是，关掉音乐，屋子里充满淡淡的香味。现在，如果你真的想保持心情明悦，可以打开窗帘，并且打开所有的灯。研究表明，一个明亮的家比黑暗的家更具有吸引力。

| 房间装潢历史神马的不要说的好

想要卖掉你的家吗？那么选择搬走才好。作为卖方，你的工作是为买主让路，让您的代理人与买家亲情互动。你可能认为潜在买家想知道你们家的历史，知道每一个错综复杂的家具改造。事实是，他们没有。没有什么比这样做更能吓跑买家的方式了，所以把这件事交给你的代理人做就好了。

| 为销售提供视觉与触觉的双重体验

人们都喜欢对事物有真实的触摸体验。这就是为什么零售商店把他们的衣服摆在外面，然后搭配的楚楚动人，顾客们非常喜欢这样的视觉与触觉体验。所以要想你的买家在这里有最好的体验，那么，就得提供一些东西来供他感受和触摸。比如，摆一些简易又美观的家具，一个显示全面的信息清单，家具列表或房间电器使用功能表等等。

| 宠物会使你的家掉价

宠物有极大的可能降低你家的销售价格，潜在买家很可能会因为这点而被吓走。为什么这么说呢？毛茸茸的朋友在家不停移动着，买家们通常都不喜欢这种感觉。有可能的话，尽量在潜在买家看房的时候让你的宠物出门散步，或是把它带到户外公共开放的地方去。当两种选择都不可能的时候，考虑在一个更封闭的空间里饲养宠物（比如说，如果天气好的话，后院就是个不错的选择）。记得在你的家里移除拥有宠物的证据，如，宠物垃圾箱、宠物床、覆盖的动物毛发。

| 错误的温度

记得一个春天，我带一个潜在买家到多伦多的富裕区域看房。那是一座刚建成的房子，室内温度比室外温度还低10度，整体感觉很冰冷。我的客户是可担负100万美元的价格范围的潜在买家，他进到房间时不得不跺脚取暖。不用说，我们在家里没呆多久，很快就出了房间。向你推荐一些简单的规则，为了保持一个好的温度，冬天时室内不要太热，夏天时室内不要太冷。付一点额外的电费与暖气费可以帮你尽快卖掉房子。买家舒适的参观体验，一定会为你的房子大大加分的。

| 预售房的检验报告

向你告知一个真相：我是预售房检验报告的忠实粉丝。这是一个好机会告诉买家你没有什么可隐瞒的，你的家条件良好。问题是，当检查报告出现问题时，你会不会去解决。我们谈论的不是破损缺憾的问题，炉灶是旧的，需要更换，或是一个屋顶是超过使用寿命的，都不是这些。如果你的报告上显示了 “未知”的字样，那就是证明了你的房屋存在不知缘由的潜在的问题。永远不要忽略检验报告的重要性，对于报告中发生的问题一定要认真处理，严肃对待哦。

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