如果只是为了一纸文凭,劝你不要出国!

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-23 英国签证移民问答


上周,由深圳广电集团举办的互联网创投型节目“创客风云汇”,迎来了一位特别的创客,他就是学无国界的创始人兼CEO——郝斐。




郝斐早在1999年就出国留学,那时他面对的,是一个信息及其不透明的留学市场,中介拥有极大的话语权,服务也非常不完善。当时没有人、也没有能力去将海外院校信息与海外生活整合放在网络上,因此,虽然郝斐于2003年在伦敦创办了“UVIC英国教育签证中心”,但其商业模式,仍然是传统的留学中介模式。


经过十几年的积累与发展,如今UVIC英国教育签证中心已成为英国首屈一指的移民留学机构,并获得了六大英国政府机构的权威认证。而在2010年的时候,郝斐和他的团队,开始考虑从传统留学中介模式,转向互联网留学平台,这种由“重”向“轻”的转化,最终在2014年成为现实,郝斐也从英国回到了中国,开始新一轮的创业征途。




参加节目的两位创客导师,一位是深圳融一工业设计有限公司的创始人兼CEO仪永杰,另一位则是凯词基金的董事长兼CEO周昊。值得一提的是,两位在节目中都对郝斐的创业项目表达了极大的赞许,这不禁让人好奇,学无国界到底有多大的魅力?


学生痛点:什么样的专业或院校适合我?




在节目中郝斐说到了他在英国感触颇深的一个点:

“在国外经常会见到一些留学生,有不少学生会有一个反馈,我花了几十万,花了几年的时间,读完这个课程以后,终于再也不用碰这个可恶的课程了,因为它根本不适合我。”


郝斐表示,现在目前整个行业的大部分留学顾问,可能只在某一个小的领域里面或者某一个专业领域里面比较熟悉,这很难给到学生一个比较透明和完整的推荐方案,不能单纯地因为哪一个专业好就业,就推荐给学生。myOffer平台上性格测试,可以更多地结合学生的性格去选择一个大概的专业领域,同时经过提交大学成绩和语言水平等基本信息所得到的成功率匹配,也能告诉客户,他所选择的专业和院校,录取可能的大小。




对目标用户的痛点解决方案,给两位创客导师形成了良好的第一印象,他们也对此给予了肯定。


秘密武器——超级导师


超级导师是学无国界最新推出的一个社群类产品,郝斐希望能连接起那些有意向留学已完成留学的两类人群。


郝斐说道:“当我还是留学生的时候,就发现了一个问题,也就是在国外该怎么生活,怎样让自己的体验在海外最大化,而这些是留学顾问所给不了的。而那些留过学、并且在海外蒸蒸日上的学长学姐们,则能分享给学生们,如何更好地在海外学习与生活。”




至于如何招募这些“超级导师”们,对于学无国界来说则是不难的事情,在英国十几年的积累,以及长期对英国学联活动的赞助,因此让他们拥有大量的海外菁英资源。而这些“超级导师”们也非常乐于和学无国界一同参与这样一件充满社会责任感的事情,所以尽管超级导师是没有报酬的,但他们仍然会很乐意去参加, 郝斐也提到,以后也会开展相关的有偿服务。


对于超级导师这个产品,创客导师周昊说:“我觉得您从这个学生本身自身出发,对他的人生的选择或者学业的选择的角度去负责,我想这是一个很有良心的产品,我觉得这个肯定是要给星的。”


不向学生收费的盈利模式

传统的留学中介往往会利用留学信息的不透明,向申请留学的学生收取高额的咨询及中介费用,但是,与传统的留学中介不同,如果学生自己准备好了申请材料,他就可以从学无国界免费获得咨询和投递等服务,学无国界的主要盈利方式是向海外院校收取佣金,在跨境留学中介这片红海中,采用类似盈利模式的机构屈指可数,这意味着学无国界拥有了一个抢占市场的机会,但同时,没有前车之鉴也意味着这一模式充满不确定性。


这样的商业逻辑让两位导师非常好奇,对此,郝斐认为,传统中介的模式不可避免地会在利益最大化的原则下,尽可能地向学生多收费用。但像学无国界这样的机构,有着和海外大学长期合作的关系,并且大学本身对合作方也有非常严格的筛选。更重要的是,在myOffer这样一个平台上,学生完全是通过自己的意向来选择学校和专业,顾问所做的只是提供建议,而平台做的则是让信息足够丰富和精准,并且不断优化平台内的搜索引擎。当一个学生在myOffer上申请了大学,拿到了Offer,并最终选择入学,那么公司才能从学校得到这一笔笔佣金,所以,myOffer必须要给出最好的服务体验,才能盈利。




积累多年的海外资源与良性健康的商业逻辑,让两位导师交头称赞,他们也认为,学无国界能在未来的发展中,发挥更大的价值。


“大留学”生态圈


走进校门只是留学生出国求学的第一步,在陌生的国家开启全新的人生,他们还需要很多帮助和服务,一直以来被传统留学中介忽略的留学生服务市场,就是学无国界未来布局的重点之一,而导师也非常关心,郝斐的团队是否具备了这样的实力与前景。




“回国之前,我们团队基本Base在海外,已经形成了完整的市场结构,比如大学关系的开发与维护,留学生公寓、银行机构、留学生保险等。而在国内,最主要的就是产品和业务两大部门,前者是要将海外的资源产品化、平台化,后者则是服务于通过myOffer平台注册的海量用户。”


而对于如何吸引人才,郝斐也给出了自己的看法:“作为一个跨境教育平台,对很多人来讲,这其实是一个蛮性感的东西。因为它承载的不仅仅是一个bussiness,还有很多的责任,这是一个鼓励大家出去看一看、鼓励人才交流的平台,因此吸引人才从来不是我们一个瓶颈。”




最终,郝斐的项目得到了两位导师的青睐,其中,凯词基金的董事长兼CEO周昊先生更是当场抛出橄榄枝,希望能在学无国界成长的路途中,助一臂之力,双方也会在线下进行更深一层的交流。


从90年代初期到现在,人们对出国留学的要求,已不再限于为拿一纸文凭,丰富人生经历,开拓视野,让海外体验最大化,才是追求所在,而这也正需要学无国界这样的平台、郝斐这样充满野心的教育企业家,来帮助实现更为丰富的需求。


(UVIC英国签证移民问答,图片来自网络,转载请说明)

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