54 Ponsonby Road 正在成为Kiwi公司打开华人市场的一个支点，一个把对华贸易企业集结在一起的新据点。
每个月的第一个星期四下午，洋人公司的商务开拓经理、地产等不同产业公司的市场经理、甚至是刚从中国过来打算在新西兰创业的商人、以及背靠中国制造的资源、based在奥克兰的采购经理，他们带着不同的诉求而来，在Seminar 282.6中寻找解决方案。
Seminar 282.6致力于成为业内的知识分享平台，分享各方的营销案例，融合新西兰和中国的营销文化和理念，提高各行业对市场营销战略的重视度，促进行业进步。
说出你的推广困惑
一位在洋人公司就职的管理者一直在思考是否有机会把所在公司的服务推向华人客群。
近些年，华人群体在新西兰房地产市场的份额逐渐攀升，Henry Brown & co ltd 这家上百年历史洋人建筑公司正在寻找方式积极应对这种变化。因为过去只服务于kiwi客户，不可避免地遇到了“酒香也怕巷子深”的问题。
其公司核心业务范围为独栋房的翻新（Villa Renovation），洋人客户对其钟爱有加。然而新西兰华人群体无论自住还是投资，对这种类型的产品都没有刚需。华人从事开发建设时以开发商为主，个人为辅，且在奥克兰统一规划之下，大部分的开发项目以中高密度的建筑类型为主，如公寓、排屋式住宅等。
然而，这是一个典型的新西兰企业市场营销难题：如何把咖啡卖给一个爱喝茶的人。
当公司向客户传播的营销信息和客群需求不匹配时，公司可以采取哪些方式进行调整？如何在保持一贯高品质的要求下开发出价格和服务更适合华人的产品？这位华裔经理人带着这个疑问而来，希望在Seminar 282.6中与从业者交流探讨，获得启发。
在这期Seminar 282.6接近尾声时，他分享了自己参加此次Seminar的感受：Will Zhang的见解和经验非常值得聆听，引人深思。结束后，他还与这次Seminar的主讲人Will Zhang深入交流了近半个多小时。
深化原有的市场见解
Daniel是一家华人房地产公司Far East的市场与销售经理。其所在公司目前正在Hobsonville 开发一个综合住宅形态的地产项目。
Hobsonville 目前已成为了奥克兰新房开发的重要区域，集聚了许多洋人和华人的开发商，在户型和房型上出现了同质化严重，甚至是市场过度饱和的情况。Hobsonville的土地价格从两年前开始也因市场买家增多、竞争激烈而出现快速的价格上涨。在成本上涨的同时，市场又出现了买家贷款难的情况。
如何结合市场形势和买家的实际情况，做出合理的市场定价？以及面对市场变化，是否应该调整自身的营销和销售的节奏，以及调整不同产品推向市场的先后顺序？
市场营销战略对一家房地产公司的重要性，不亚于前期的开发与设计。在目前市场趋势还不清晰的当下，Daniel把更多精力放在市场战略的思考上，并希望能在更多类似Seminar 282.6的渠道中找到未来市场走势的蛛丝马迹。
每个月收获一种市场营销干货
本月Seminar的主题是“Mirror & Projection”，与从业者探讨如何认识企业自身和计划进入的目标市场。
主讲人新西兰本地营销公司MultiMarketing管理层之一Will Zhang将“泡一杯茶和做一个市场战略”的流程与市场营销的理论相结合，深入浅出地剖析企业在向市场传递一种营销信息的前、中、后三个部分应该做些什么。
新西兰企业进入华人市场前，普通存在不少困惑。 MultiMarketing总结了以下建议，以帮助企业理清思路。
首先，企业需要看清自己，尤其是站在进入华人市场的角度，去剖析公司自身各方面的经营情况。
展开一场市场调研。企业需要了解中国市场，尤其是所属行业在华人市场的机遇与挑战。
审视下，企业的运营团队是否在精神层面做好了思想准备，去接受新西兰和中国两国文化的差异和经营商业的不同习惯。这并不是能够短期内克服的事。这个问题恰恰是新西兰企业能否打开华人市场的决定因素。企业需要在早期就开始着手，引导团队的意识。
分析企业的产品线和商业模式，是否与企业目标市场的需求相匹配。
权衡企业生产力和中国市场容量的匹配程度。企业需要弄清自身真实的产品生产潜力，以及寻找提高现有产能的可能途径。
明确企业在新西兰市场的品牌地位，以及在新西兰华人市场的美誉度。
弄清楚，品牌信息应该如何在华人群体中流通，才能实现华人客群对品牌的认可，从而达到品牌策略的最终目标。在新西兰打造品牌的过程，要服务你最终的市场战略。不同的产品属性，打造信息传递和获得品牌认可的切入点和关键信息有着明显的差异。
消除新中双边的信息差
中国市场瞬息万变。每期的Seminar 282.6设置了固定环节，分享过去一个月发生在中国的重大的营销事件以及行业动向。
以下为本月分享的经典营销案例：
1、共享单车ofo和小黄人的联合营销
ofo与环球影业合作推出的新款共享单车，使用了后者拥有的“小黄人”系列电影的IP形象。借着《神偷奶爸3》即将上映的东风，ofo推出了50000辆专门设计的共享单车，将它投放在了北京、上海等一线城市和部分头部二线城市。
2、MINI 与时尚博主跨界营销
7月13号时尚博主黎贝卡再度宣布重磅合作，与汽车品牌MINI独家发布了新三门版MINI YOURS加勒比蓝色限量版。
拥有450万粉丝的“黎贝卡的异想世界”作为独家首发渠道，率先发布了订购信息，让黎贝卡的粉丝能够优先订购该限量车款。
事实也证明MINI此番大胆的尝试是正确的。9号，黎贝卡在公众号发出了一张与MINI限量车款一起拍摄的时尚大片，首度曝光了车款外形，并通过短短一句“黎贝卡X MINI，只有一百人才有机会驾驭的蓝，7月13日敬请期待”，预告了活动上线时间。虽然当时已是晚上23：00点，这张图片仍然在微信朋友圈里掀起讨论，呈现出刷屏之势。7月23日，在正式发售的五分钟之内，100辆限量版MINI就抢购一空。
此外，研讨会还介绍了淘宝开设无人零售店等前沿的零售趋势。
MultiMarketing市场营销人士Stevie Tiori 从Kiwi的角度分享了对中国行业趋势的理解和洞察，并引发了参会者热烈的讨论。
下一期Seminar，已开启报名
9月份的第一个周四，也就是9月7日，我们将围绕着“如何做品牌策略”来进行一系列的分享。除此之外，我们还会在现场随机选择一家公司，现场展示“品牌策略头脑风暴”的全过程。
扫描以下二维码，移步至Seminar2826.com进行报名。
