冬天已至，资本市场也冒出了一丝寒意。初创企业如果不做好御寒保暖措施，也许就无法熬过这个冷酷的季节。最好的保暖措施是什么呢？应该就是吸取那些没能熬下来的失败初创企业的前车之鉴吧。小编最新整理了国内外几家失败初创企业的教训，总结出初创企业的10大原因，希望能对大家有所帮助。值得注意的是，初创企业失败的原因不是单方面的，而是呈现出非常分散的多样性。

这条的占比为8%。创始人往往不怎么遭遇工作生活平衡的问题，所以这些人 Burn Out 的风险很高。对于取得成功和避免 Burn Out 来说，必要时减少损失，遇到死胡同时重新调整努力非常重要，同样重要的是你还得拥有一个可靠的多样化的有紧迫感的团队，这样才能有人分担你的责任。

有创业者在总结失败教训是说原因之一是未能正确利用好自己的关系网络。正如 Kiko 所言：要让你的投资者参与进来。投资者是来帮助你的。让他们一开始就参与进来，不要害怕去寻求帮助。我们认为我们早期犯了一个错误，那就是什么事情都想自己干，什么事情都想自己去了解，这也许是由于我们对商业世界太过缺乏经验，其实这是一个错误。

除了常见的钱用光导致失败的原因以外，一些初创企业创始人还提到了在种子轮或后续轮次没有投资者感兴趣这个失败原因。

因为别的项目、个人问题等影响专注的事情导致创业失败的原因占13%。

无视用户是久经验证的失败原因了。不收集用户反馈，闭门造车是大多数初创企业的致命弱点。类似地，如果我们没有跟客户交流足够的时间，然后推出自以为很好的功能，却没有收集足够的客户输入。我们总以为自己很酷，忽视了客户和他们的需求，我们意识到这一点太晚了。

企业成功的关键技能之一是知道目标受众在哪里，知道如何吸引他们注意，然后转化为销售线索，最终变成自己客户。很多创始人喜欢编码或者产品开发，但却不懂也不喜欢营销，这是创业失败的原因之一，占比达14%。

定价是一门黑暗艺术，在特定成本的背景下太高太低都不行。有时候，客户对价格倒是没有任何抱怨，但是我们的东西必须达到他们的期望。

一支拥有各种技能的多样化团队往往被认为是创业成功的关键。如果创始团队不能自己（或者在自由职业者的少量帮助下）推出产品， 那就不应该出来创业。

钱和时间都是有限的，需要明智而审慎地进行合理分配。该怎么花钱的问题难倒了一批的初创企业（29%提到这个失败原因）。花光钱往往跟产品不符合市场或者转型失败等其他原因联系在一起。

解决有趣的问题而不是满足市场需求的问题是创业失败的最大原因，占比高达 42%。正如 Patient Communicator 所写的那样，“我意识到，我们之所以没有客户，是因为没人对我们推介的模式真正感兴趣。医生想要的是更多的病人，而不是更有效率的办公室。”

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