中国是世界上最大的留学输出国，教育部数据：2015年度，出国留学总数52.37万，公派4.19万，自费48.18万人。92%是自费出国留学，其中85%左右是通过留学中介服务出国的。整个市场规模超过3000亿元人民币。
但这里面的机构相对碎片化，行业集中度低，二八效应尚未显现，处于一片混战当中，最大的机构在整个行业的市场份额也不到10%。
“三高”
留洋帮联合创始人李俊辉把原因总结为：决策成本高、试错成本更高和交易成本奇高，谓之“三高”。
决策成本高。这个体现在决策周期长：平均一个用户决定购买一个留学服务的时间是3-6个月，最长可达24个月。
试错成本高。没有父母敢拿孩子的前途开玩笑。
交易成本高。前面两个是因，这是果。教育行业获取一个注册用户的成本是100-300元，但留学逼近300元甚至更高；留学行业平均获取一个付费客户的成本是8000元左右，这要远远高于很多互联网行业。一个对比是，游戏行业获取一个用户的成本是10元左右。
一位妈妈为了给儿子找一个靠谱的留学中介，花了整整两年的时间，调研了市场上不少于40家留学机构，最终才做了一个决定：同时在3家留学机构下单。她的心理很简单：我就这一个儿子，留学又是决定前途的大事，我输不起，我谁也信不过！信任危机把一名普通的消费者逼成了教授级留学专家。
这是一个非常典型的案例，背后透露着却是这个行业最大的痛点和无奈。
更甚的是，留学行业的一些“陋习”在加剧危机，形成恶性循环：营销导向，投入大量的时间精力在广告和推广上面，试图说服甚至忽悠家长买单，而不是提升服务质量。
良方
破解困局的良方在哪里？
经过两年的摸索，留洋帮给出了答案：
淡化营销倾向，中立咨询，规划方案，答疑解惑，服务菜单化、标准化，价格透明，责利共担。
具体而言，就是“通过智能化系统加上免费的、无营销导向的咨询服务，让家长和学生可以快捷的获取权威可信赖的真实留学信息，并提供留学规划；在此基础上，通过真实留学案例的梳理和数据化处理，把可靠地产品和服务筛选出来，同时对其进行标准化的改造；最后是在标准化的技术上，把留学服务拆分成几十个甚至更细的付费模块，实现电商化，用户可以在线勾选自己需要的产品和服务。
而线上的智能化系统背后是三块支撑：数据、算法和语义支撑。已在美国申请专利，中国专利也在同步申请中。其中数据是基础确保算法可运行，是基于真实性运算的，而且这个数据年年都有更新。李俊辉说，这个过程途径是抓取 + 人工采集 + 法律求索 + 购买 + 人工整理校正 + 分类建模，是最费时费力的；而算法可以实现精准匹配，模拟招生标准和逻辑；语义系统确保展示，把机器语言转化为人类语言，方便用户理解和使用。
谈到壁垒，李俊辉谈到以下几点说，1、我们的数据非常精深，很多是独家数据。2.我们有专利，可以此维权和赢得缓冲区。3、留学领域，我们先发，抢占更多资源和关键点。这个推荐的过程的准确率可以达到 60%，再加上人工咨询，就可以达到 80%。
新玩法
留洋帮的团队和办公是非常独特的“跨境架构”，华盛顿和北京双中心运作，核心团队中4个有美国护照，5个留过学。其中一名联合创始人有10年以上的行业经验，至今仍是一所美国大学的面试官。
2012年获得种子轮投资，投资人包括美国驻华大使管原商务参赞、沃尔玛副总裁 Barry Freidman；2014年获得以原腾讯高级执行副总裁、移动事业群总裁的刘成敏为代表的天使轮投资。
去年，留洋帮还推出新玩法：家长变股东。
以“股权+产品+服务”的组合拳打法，创造性的将“投资人、天使客户、事业合作伙伴”三个身份合一，探索与留学生家长深度链接、共同成长的全新商业模式。
在去年年底推出的首期认购期间，短短20天内留洋帮项目共收到43份认购订单，已超出认购目标192%。
如今，留洋帮再次开放家长股东名额，让更多人参与其中，共享力量共享成果。详情见文末。
Q:按照一般逻辑，累计了足够多的交易数据和成功案例后，再慢慢切入大数据的服务。而留洋帮初期就搭建了智能推荐系统，这块需要投入的时间和成本都不少，对于创业公司十分不容易，一开始是怎么决定做这个的呢？
A：从2011年公司发起的时候就决定了这个方向，这样做确实是比较重，比较辛苦，是很笨的功夫。有几个理由：
我们坚信未来商业模式的基础一定是人工智能+大数据，阿里巴巴首席战略官曾鸣也有长文论述这一点。
美国办公室的负责人，公司联合创始人叶丹有10年以上的留学服务经验，所以很多大数据已经在他脑子里了。
我们又找技术人员，通过抓取，法律索取，人工采集等方式做了2年多，加上建模，测试算法，这样到2013年系统才研发出来。
坚持这个方向的投入，你的到回报也是值得的，我们申请了专利，这在行业中少见的，同时形成了壁垒，独门暗器。
Q:大胆问下，有没有可能把这个智能系统开放出去，自己变成一家大数据服务公司？
A：战略上有这个规划，但我们觉得目前的数据量以及精准度还有待进一步积累，比如，每年出国50万人，同时在海外留学人员近300万，分布在世界上几十个国家，要形成具有权威意义的大数据系统，还需要比较长时间的积累和战略投入，我们一直在做这方面的积累，也已经向一些行业机构开放了部分数据。
比如我们依托数据积累，独家制作发布《中国内地出国留学TOP50中学排行榜》，获得极大行业关注和媒体传播，作为品牌和流量利器。
Q:不能免俗，留洋帮目前的盈利点和未来的商业模式怎样规划？
A：商业机构，赚钱才是硬道理。
赢利点有：服务费、定制费、广告费、代理费、会员费、交易佣金，六大盈利方式中，已经实现5种，而且线上付费比例逐渐提高，交易效率提升，成本降低。
未来我们希望成为留学行业的基础设施级企业，成为行业入口，为客户提供经过案例验证，筛选的，可靠的留学产品和服务，以及覆盖到跨境生活（旅游、商务、资产管理等）支持服务，从跨境教育深度服务这个人群的其他跨境需求。
Q:对这次的家长认购有什么期待？
A：进来一批自己或孩子真正有留学需求，可以深入使用公司各种服务，对公司发展提出建议，参与公司战略发展的“长相厮守”的伙伴。如果本人再是技术大咖，大数据、人工智能方面的专家，那就是天作之合，太完美啦。
▼家长变股东计划▼
✰留洋帮本次开放股权认购，三位一体:股权+服务+理财
✰每份5万元，占公司千分之一股份，免费送全套留学服务，保进美国TOP100大学和TOP200中学。
✰最少认购1份，最多认购20份，机构可领投。
✰买了多份的，可转送（卖）亲友使用，几乎零风险，绝对值！
✰满5年，如果没有并购和IPO，留洋帮以年化8%保息回购股权。
【投资留洋帮的5大理由】
1）技术立身：1个专利，6个软件著作权，正进行国家高新技术企业；
2）大咖加持：种子轮，美国驻华大使馆前商务参赞、沃尔玛中国副总裁Barry领投；天使轮，F50基金领投，原腾讯高级执行副总裁刘成敏先生亲身指导，真正拥有移动互联网基因；
3）家长股东：客户变股东，深度粘合，“三位一体”，融入家长群体内部，一起分享成长红利；
4）给力团队：华盛顿—北京双中心架构，真正跨境，强力支撑；核心团队招生面试官出身，10年以上经验；
5）精悍战力：24个月实战运营，营收600万人民币，倍速增长。
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