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根据一财网/胡润百富网/女网相关文章综合编撰

不要以为中国的富豪们都活跃在光鲜的一线城市，实际上55%的中国超高净值人群都隐匿在二、三线城市，而这些平均资产规模达到18.2亿元人民币的超级富豪让很多人感兴趣，因为他们有着相当的购买力，不过要想与这群精明的富豪做生意并不简单，关键还得摸清他们的需求。

“很多人对超高净值人群挺感兴趣，因为他们的经济影响力和购买能力全球最大。”胡润百富董事长兼首席调研员胡润表示。4月2日，胡润百富与中国民生银行联合发布《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》。根据预测，中国超高净值人群约17,000人，总计资产规模约31万亿元人民币，平均资产规模18.2亿元人民币。这部分人群中主要以企业主为主。

纵观从2008年到2014年的《胡润百富榜》历年的榜单数据，上榜人数始终保持在1000位以上；上榜门槛从2008年的7亿元人民币上升到现在的20亿元人民币；平均财富也由30亿元人民币上升到64亿元人民币；百亿富豪人数由50人扩大到176人。揭示了中国超高净值人群的财富规模和人群数量都在持续提升。

从本次聚焦这一人群的研究中也发现他们的三大特征：

个人特征
平均年龄51岁。个人总资产都以超过5亿元人民币，其中分布在一线城市的占45%。
企业特征
主要分部在北上广浙。近六成以实现上市。行业以制造业、房地产和TMT为主，占比近一半。
信心指数
对于企业经营环境持较乐观态度，半数左右认为未来三年内企业的融资便利性、整体经济形势表现、企业家社会地位表现会更好；而对于企业的盈利能力看法相对保守，43%认为差不多，23%认为会更糟。

上述报告发现，这个人群分布在一线城市的占45%，而55%都分布在二三线等低线城市；他们的企业主要分布在北上广浙，近六成已实现上市，行业以制造业、房地产和TMT为主，占比近一半。

一图看清中国富豪群像

不差钱的富豪们的10条需求

报告显示中国富豪依然有“钱不够花的感觉”。如今的中国超高净值人群，依旧不断努力让个人财富保值增值、让个人或者家族的企业发展壮大，因而有着强烈的投融资需求；同时，富豪们一大特征是“有钱也要会花”，在财富不断增值过程中，他们又居安思危，希望能在分散资金风险、跨境资产配置、移民、财富传承等方面获得专业的帮助。调研显示，这群中国超级富豪最迫切的十大需求如下：

融资需求
七成超高净值人群有融资需求。融资目的中，65%为企业扩张；27%为企业并购；8%为经营周转。银行是他们最重要的融资渠道，占77%。
投资主体与目的
超过六成以企业名义投资，只有1/4以个人名义投资。个人投资中八成都主要为了财富增值，只有两成为了财富保值；企业投资中也有四成多是为了资产增值。投资渠道需求中，83%通过自有投资团队直接投资，仅有15%依靠第三方机构。
收购并购需求
3/4未来有计划开展收购并购，主要方向依次为上下游整合、扩大企业规模、多元化扩张，分别占33%、30%和21%。
海外投资需求
超过八成表示未来有海外投资需求，而目前已有半数在进行海外投资。海外投资目的以企业国际化和资产配置分散风险为主，二者分别占49%和46%。在海外投资中，面临的最大挑战是投资风险评估和了解当地法律税收政策，二者分别占49%和47%。而银行和社交平台成为获取海外投资信息的首选渠道，二者分别占29%。
艺术品投资需求
投资珠宝玉石的最多，占45%，其次是古字画，占29%。藏友圈交流是最主要信息渠道，占55%，其次才是拍卖行和专家推荐，分别占38%和34%。最期望获得的服务是专业鉴定。
大额保单需求
三成持有大额保单产品，主要为了财富传承，其次是分散风险和保值增值。
非金融健康医疗需求
将近六成表示需要固定的私人医生团队和国际医院就医通道。
家族传承需求
近七成面临家族传承问题。关注价值观和经营理念传承超过财富传承。企业平稳过度和子女接班意愿是家族传承面临最主要问题。
慈善需求
平均捐款金额占平均资产的1.6%，达到2,800万。3/4的期望自己管理慈善基金。开展慈善活动的渠道主要有政府机构、自行自发，其次为社交圈资源。
私人银行服务团队需求
近七成客户接触过私人银行服务，主办行选择中资银行与外资银行的占比分别为57%和37%。金融专业性是选择私人银行服务团队时最看重的方面。