前几期逸居介绍了在新西兰的买房步骤，只有买房，没有卖房怎么行？！本期逸居就来为您介绍在新西兰的卖房步骤，让您轻轻松松了解在新西兰的买房、卖房步骤一条龙～

卖房原因各式各样，比如改善自住房，倒房赚钱， 退休换小房，离婚， 离开新西兰 ......你的卖房理由又是什么？考虑清楚再进行下一步。

新西兰卖房有多种方式， 这里只谈比较常见的两种：

a). 委托中介公司进行销售

优点：大的中介公司有品牌效应，大量的中介意味着大量的买家资源， 能有效的引入竞争机制；

缺点：需要付广告费和中介佣金， 但是一定是坏处吗?

b). 房东自行销售

房东可以去trademe.co.nz等网站刊登房屋照片和广告对自己的房屋进行销售。

优点：房东本人可以控制整个销售过程，直接跟买家联系。适合谈判能力强且有精力和时间的房东， 可以省掉一笔中介公司的佣金；

缺点：缺乏有效、大规模的市场宣传，在销售过程中很难有效引入竞价机制；

奥克兰有很多规模不小的中介公司，该如何选择？与其说是选公司，不如说是如何选房产销售经纪人。大家比较流行的选择标准如下：

a). 房产销售经纪人人品如何？对家人和助手怎么样?

一个人的人品决定了他做事的道德底线，你可以安心的把房产交给底线很低的人销售？比如——

b). 房产销售经纪人的专业知识和业绩是否过硬；

没有专业的知识和一定的业绩支撑是不可以的。

c). 房产销售经纪人所在的中介公司在本区域的份额多大；

份额越大，此中介公司在本区域的买家资源越多。现在奥克兰流行拍卖，买家参与的越多，结果越好。

a). 整理房间，不常用的物品尽可能的集中起来堆放到仓库或是车库；

b). 房屋内部该装修更换的地方可以考虑更换， 外墙该刷漆的地方也可以刷漆。 总之要把房子打扮的漂亮一点，有利于销售和获得一个更高的价格；

c). 房东或是中介联系Home Staging公司来摆放装饰家居， 给前来看房的买家更温馨的感觉；

a).配合中介工作，按照既定的Open Home时间安排来开放房屋让买家参观；

b) .根据中介汇报的买家反馈和自己依据周边类似房屋的成交价对自己的房屋做一个价值判断；

c) .大部分的房子是拍卖形式，在拍卖前将自己的拍卖底价告知拍卖师；

d) .放松心情，做好准备，迎接拍卖日期的到来。对于拍卖来说， 一般采用在中介公司的办公室、拍卖场拍卖，也有部分屋主选择on-site(在自己家)拍卖；

a).拍卖当天房屋售出，并且拿到了定金(一般是拍卖售价的10%)，但是别忘了，在正式交割期的前2-3天，按照要求，买家有做Final Inspection（交割前的终验）的权利，买家会来做一系列的检查，确认按照合同要求，提供的设备是可以正常工作的，房屋本身也是完好无损的。

b). 交割当天，双方的律师会进行过户手续，房东的律师确认收到买家律师打过来的购房款之后，会通知房东钱到账，这个时候，房东才能通知房产经纪人将房屋钥匙转交给买家，即新房东。

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