为什么不能买便宜的产品?你应了解的常识……

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-14 钻石化学


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       近几年,随着大家健康意识和审美水平的提高,越来越多的人购物时在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么不能买太便宜的产品?


常见的两种情况:


1、买便宜的


       只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。


       便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。


2、买好品质的


       给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。最后转介绍客户,形成忠实客户粉丝群。




  但是作为销售的我们,总会遇到想占便宜的客户,那么我们应该怎样机智面对呢?


1、客户拼命压价、算成本


       客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗? 如果公司不能正常盈利运作,谁来保证你的合法权益?


2、给你一堆材料,你能把它变成成品吗?


       给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?


3、服务的前提是利润


       服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。


4、产品的质量在于您的选择


       好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。


5、完美追求、品质为先


       有人问:“你的产品能不能便宜点?”


       我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。 



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