2012年的夏天，馬古利斯（Danny Margulis）失業。成為職業作家一直是他的夢想，但他沒有相關工作經驗、大學學位或人脈關係，只能在谷歌不斷搜尋工作機會。

馬古利斯找到網路自由業市場Elance，發現像他這種新人，也能應徵網站上數千個廣告文案工作，雖然他缺乏廣告文案的工作經驗，但他認為可以邊做邊學。這種態度令他妻子緊張，但是馬古利斯看到機會。

馬古利斯很快定下爭取工作的三面策略：搜尋Elance不要求專門或技術知識的零工（例如，不應徵法律文案）；在谷歌搜尋如何完成文案的密訣；使用找到的資訊製成針對客戶個別需要的文案範例，在爭取工作的提案中列出來。

結果非常有效。他採用這種方法，一個月內接下好幾個文案，包括為矽谷一家新科技公司撰寫電郵廣告，時薪30元；為課後托兒公司撰寫招聘廣告，時薪40元；為企業主管撰寫商業信，時薪50元。

剛開始，馬古利斯讓客戶引導他的定價策略，但是幾個月後，他變得很積極，把每小時收費調至75元、100元、甚至125元。

為了證明收取如此高費率有根據

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