美国买房如何打败全现金买家?资深经纪人教您这样做!

<- 分享“美房帮”微信公众号到您的社交圈,让更多的人知道!

收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-11 美房帮



当今的市场上,买家经常发现他们败给了全现金买家,所以有种说法是“现金为王”。那么,是不是贷款买家就没有希望了呢?还不是,采取好以下措施,有望使贷款买家战胜现金买家。


 

● 1.获得银行预先批准(Pre-approval),并且贷款不附带条件。


传统的附条件贷款可以保护你不至于损失预付款,一般是房款的20%,避免你未获得银行贷款而导致你损失掉这部份钱。对你来说当然是好事,可对卖家来说就不是那么太好。这也是附条件的贷款很难和现金交易竞争的原因。


如果放弃所附条件,那么和现金交易相比就没有太多不利了。当然你要能接受这种损失,实际上损失预付款的比例非常小。为降低这种风险,可以从银行获得预先批准,这也可增加卖家对你的信心。




● 2.尽量争取信誉好的银行。


对很多人来说,从一个二等的贷款机构获得预先批准并不难,所以最好从信誉好的贷款机构或银行获得预先批准。




● 3.尽量少贷款。


尽量少贷款和支付更多的预付款是和全现金买家竞争的又一利器。


在利率仍处历史低位的今天,很多买家都想贷到房价的80%。但如果你有一定的现金,那么只贷50%或60%,剩余部份用现金支付会更有吸引力。




Chaves& Perlowitz地产律师事务所的创始人艾伦。柏路伊兹(Alan Perlowitz)介绍说,他有一个客户成功地击败了一位现金买家。他的客户报的价格比要价高,贷款占房款的50%。这样的话,即便房子估值较低、他们要贷超过50%的款,他们也肯定会获得银行批准。


● 4.报价超出对手很明显,报价超出对手是吸引卖家的一大方法。


即便对方是全部现金,更高的价格仍然会让卖家更动心。


● 5.入住时间要灵活。


如果卖家还未找到将来的房子,那么如果给予卖家灵活的交房时间是非常有效的武器。在房源紧张的今天,灵活的入住/交房时间很容易让卖家优先考虑你。


● 6.如果贷款未批,允许卖家获得部份预付款。


贷款买家之所以难和现金买家竞争的原因就在于,如果30天后贷款未获得批准,那么交易会取消,而卖家还要重新寻找买家,在此期间的各种花费也白费了。




所以如果你坚持贷款要附条件,那么,允许卖家在你最终无法获得贷款时获得部份预付款,是让卖家减少顾虑的好办法。通常这部份款项可以是卖家在此期间的花费,也可以包括物业出租或维护费,律师费和其他费用。


● 7.个人魅力也很重要


如果其他条件都差不多的话,个人的魅力在购房过程中也会发挥巨大作用。


买房过程其实也是一个和人打交道的过程。如果买家真心地想住在这里,个性又很可亲,或者是买家的经纪人看起来也很专业、容易打交道,都会使卖家给你加分,有助于你最终获得想要的房子。


 

本文由资深地产经纪Carol 葛提供,内容及图片转载自掌中看世界。


更多资讯,请点击下面蓝字【阅读原文】致讯Carol 葛资深经纪。

点击展开全文