【ZESTMENT】售房经验谈——7个应该避免的菜鸟级错误

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-10-11 新报阿德莱德


除非你是房地产经纪,不然卖房不是大家经常会处理的事情,也很难从中修炼技能,步步为营。


地产行业瞬息万变,今天,小Z与您分享由《悉尼先驱晨报》撰稿人Carly Jacobs分析整理出的一些卖方容易出现的错误。


1.房屋出售信息曝光量不足

卖房时最大的错误之一即是没有足够的宣传。


要取得最理想的售价,就得吸引尽可能多的买家看房,需要多管齐下的市场营销策略,悉心策划的出售推广可以让很多房产在出售时达到更理想的价格。


把卖房信息刊登在网站上可以确保吸引最多的买家


2. 不让中介剔除浪费时间的人

对很多卖家来说,卖房可能是人生中做的最大的一笔交易了。据统计大多数人一生平均卖房2-4次,所以卖方经常会非常紧张且过度谨慎。


卖方阻力越大,就越难谈判达成更好的结果。请信任中介,毕竟让他们为你尽心尽力是他们的职责。


3. 匆忙出售

卖房需要时间,期望进入市场第一个周末就有买家出全价买房是不现实的。要知道没有房子是卖不掉的,只不过有些房子需要些许耐心。


另外,一些必要的前期准备是需要时间的,比如给房子登广告用的照片和视频,需要等到天气适宜的时候进行拍摄;卖房文案要写好也需要时间,毕竟排列广告内容的前后顺序也会影响市场营销的效果。


4. 期望值过高

所谓久病成医,买家看房多了,自己就会成为专家,只消一眼便可了解房子是否标价过高。



要价过高会适得其反,损失潜在买家


其实如果买家关注一个区域两到三个月,他们就会成为该区域这段时间最好的评估师。通常来说,在一个区域看房久了,买家会了解每个房子的情况,房产看得越多,就越了解房产的售价范围,知道哪些房产价钱偏高,哪些相对合理。要价过高,会导致损失许多潜在买家,有些潜在买家会因价格过高一带而过,连开放都不会关注。


5. 出售时房屋不整洁

卖房时卖家应给房屋做一次彻底清洁,同时移除私人物品,避免让潜在买家前来参观时感觉格格不入。这些私人物品包括墙上挂的家庭成员照片、冰箱上的购物清单等等,这些私人物品都应该在储物空间整齐放好。清整的目的是要为买家营造家的感觉,若墙上挂满了买家不认识的人的照片,买家必然会产生生疏感。



房子做开放前别忘了整理房子


然而把自己家完全清空,一物不留也未必最好。尽心整理虽然麻烦了点,但考虑到之后可能得到的额外收益,费点心思完全值得。这是一种非常有用的心理技巧。


6. 卖房前的装修花费太多

另一个易犯的错误是花太多钱整修。给房子补洞补漆,或做一些小改进是不错的想法,但动辄上万澳元装修可能在回报上就不值得了。比较实际又不贵的修改可以在市场上呈现时效果更好,比如重新刷一层漆、换一下地毯,这些改变在视觉效果上立竿见影,大动干戈的装修升级并不可取。


7. 不思考市场营销方法

传统卖房的广告投放必不可少,新兴媒体平台也未尝不可。在社交网站上共享信息,把房子放在任何相关的网站上,甚至拍摄视频吸引潜在的外地买家都是很好的推广策略。


有一些买家积极看房,传统市场宣传就能轻易接触到这些买家,然而,他们通常也是最知情、最懂行、最难谈判成功的买家。


还有一类买家是被动的,他们甚至不会积极看房,因此,做好这方面的宣传,才能找到这些被动客户。


本文参考realestate.com.au




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