除非你是房地产经纪，不然卖房不是大家经常会处理的事情，也很难从中修炼技能，步步为营。

地产行业瞬息万变，今天，小Z与您分享由《悉尼先驱晨报》撰稿人Carly Jacobs分析整理出的一些卖方容易出现的错误。

1.房屋出售信息曝光量不足

卖房时最大的错误之一即是没有足够的宣传。

要取得最理想的售价，就得吸引尽可能多的买家看房，需要多管齐下的市场营销策略，悉心策划的出售推广可以让很多房产在出售时达到更理想的价格。

把卖房信息刊登在网站上可以确保吸引最多的买家

2. 不让中介剔除浪费时间的人

对很多卖家来说，卖房可能是人生中做的最大的一笔交易了。据统计大多数人一生平均卖房2-4次，所以卖方经常会非常紧张且过度谨慎。

卖方阻力越大，就越难谈判达成更好的结果。请信任中介，毕竟让他们为你尽心尽力是他们的职责。

3. 匆忙出售

卖房需要时间，期望进入市场第一个周末就有买家出全价买房是不现实的。要知道没有房子是卖不掉的，只不过有些房子需要些许耐心。

另外，一些必要的前期准备是需要时间的，比如给房子登广告用的照片和视频，需要等到天气适宜的时候进行拍摄；卖房文案要写好也需要时间，毕竟排列广告内容的前后顺序也会影响市场营销的效果。

4. 期望值过高

所谓久病成医，买家看房多了，自己就会成为专家，只消一眼便可了解房子是否标价过高。

要价过高会适得其反，损失潜在买家

其实如果买家关注一个区域两到三个月，他们就会成为该区域这段时间最好的评估师。通常来说，在一个区域看房久了，买家会了解每个房子的情况，房产看得越多，就越了解房产的售价范围，知道哪些房产价钱偏高，哪些相对合理。要价过高，会导致损失许多潜在买家，有些潜在买家会因价格过高一带而过，连开放都不会关注。

5. 出售时房屋不整洁

卖房时卖家应给房屋做一次彻底清洁，同时移除私人物品，避免让潜在买家前来参观时感觉格格不入。这些私人物品包括墙上挂的家庭成员照片、冰箱上的购物清单等等，这些私人物品都应该在储物空间整齐放好。清整的目的是要为买家营造家的感觉，若墙上挂满了买家不认识的人的照片，买家必然会产生生疏感。

房子做开放前别忘了整理房子

然而把自己家完全清空，一物不留也未必最好。尽心整理虽然麻烦了点，但考虑到之后可能得到的额外收益，费点心思完全值得。这是一种非常有用的心理技巧。

6. 卖房前的装修花费太多

另一个易犯的错误是花太多钱整修。给房子补洞补漆，或做一些小改进是不错的想法，但动辄上万澳元装修可能在回报上就不值得了。比较实际又不贵的修改可以在市场上呈现时效果更好，比如重新刷一层漆、换一下地毯，这些改变在视觉效果上立竿见影，大动干戈的装修升级并不可取。

7. 不思考市场营销方法

传统卖房的广告投放必不可少，新兴媒体平台也未尝不可。在社交网站上共享信息，把房子放在任何相关的网站上，甚至拍摄视频吸引潜在的外地买家都是很好的推广策略。

有一些买家积极看房，传统市场宣传就能轻易接触到这些买家，然而，他们通常也是最知情、最懂行、最难谈判成功的买家。

还有一类买家是被动的，他们甚至不会积极看房，因此，做好这方面的宣传，才能找到这些被动客户。

本文参考realestate.com.au