贸易红娘服务作为领跑国际贸易服务领域的重大创新，是集成式「2+1」电子商务平台的重中之重，为此，本文结合“务必搜·国际贸易红娘网”的核心优势提炼出了贸易红娘服务帮助中国外贸企业拓展海外市场的四步曲，在环环紧扣的四步中，为外贸企业扎根海外，打下基础。

　　第一步——诚信平台

　　诚信是企业生存和发展的基石，也是面对客户最有价值的一张名片。“务必搜”作为全球首家B2B诚信电子商务平台，对每一家入驻的供应商进行综合调查和实地检验，一丝不苟的填写验厂报告。没有经过检验的厂家即使投入再多经费，也进入不了诚信平台。

　　而且，目前其他B2B网站是靠知名度和点击率开展客户,而“务必搜”作为集成式电子商务平台的代表主要依靠贸易红娘的点对点服务，需求商想查看供应商信息时也随时可在网站上看到。主动出击，远胜于守株待兔。

　　第二步——贸易专员

　　贸易专员等同于客户在美国本土的贸易代表，购买服务之后贸易专员会为企业做市场调查，给企业出一份市场分析报告，报告中会明确的告诉企业，你的产品今天在美国的销售状态是什么，主要的市场在哪里。此外，世界知名的Leavitt营销与公关公司是“务必搜”的合作伙伴，它对产品营销有专业的团队，会对客户的产品做专业分析。

　　贸易专员还具有无可匹及的价值优势。美国总统奥巴马在国情咨文中建议将美国最低工资从每小时7.25美元提高到9美元。按最低工资每小时7.25美元算，那么客户每年不算年底的分红需要支付这名美国员工近10万人民币工资。而白领级别的贸易专员作为客户在美国派驻一年的销售代表，每年仅需为19900元。

　　第三步——海关数据

　　商场如战场，要想打胜仗，情报优先。知己知彼才能百战百胜，作为企业，要明白自身的产品在国际市场的销售范围、主要销售对象是谁、竞争对手有多少、产品哪个季度是旺季，哪个季度是淡季……这些情况都要分析了解，才能做到知己知彼，决定今年的外贸主攻方向在哪里，所以情报是十分重要的。今天“务必搜”给企业提供的海关数据就是准确的贸易情报。更使客户振奋的是，海关数据还是免费赠送的一个服务。

　　值得重视的是，很多客户面对通过海关数据和B2B平台中挖掘到的客户联系方式会极度兴奋，仿佛胜利近在咫尺。这是严重错误的，因为中国客户和欧美客户间还面临一个更大的障碍——诚信障碍。据调研显示，陌生跨国电话成功率百分之一都不到，欧美人没跟你打过交道是不会轻易相信你的。如何可以突破这种障碍，联系到买家。这就要靠第四步，贸易红娘。

　　第四步——贸易红娘

　　面对诚信障碍的时候，美国的贸易专员会为客户充当红娘角色。在客户通过海关数据发现满意的买家后，贸易专员会作为红娘角色为客户提供点对点的牵线服务。按照欧美人的共同价值观，如果你的产品在美国有竞争力，一定可以在美国找到接洽的买家。世上无绝对，贸易红娘虽然不能保证百分百的成交率，但可以把成交几率大幅提高，并且每年至少为客户推荐12家真实客户，协助双方建立长期贸易伙伴关系。