“我最想做的一点，就是不想再漏掉阿里巴巴这样的公司。”
IDG 资本的联合创始人熊晓鸽，这个被称为马化腾、李彦宏 “背后的男人” 在近日“IDG 移动电商新未来” 论坛上这样说道。越来越多投资机构正意识到，“天使之城” 杭州是一块 “价值洼地”，抢滩杭州已然成为不少机构下半年甚至明年的重点。在这样的背景下，IDG 资本在中国的第六家办公室——杭州办公室正式开业。IDG 的目标是，在移动互联网行业，投出下一代的 BAT。而在杭州，重点是移动电商。
楼军：当下是移动电商最好的时代
楼军是 IDG 资本的副总裁，也是 IDG 杭州办公室的负责人。早在 4月 底，他就在36 氪杭州的预热活动中真诚地分享了自己对创投的一些看法（戳这里看《顶级 VC 青睐什么样的创业者》。这次论坛，楼军的演讲则始终围绕着移动电商：
一、关于移动电商和 PC 电商的本质区别。PC 电商是先有货再有交易，移动端可以实现先有人再有交易。从格局上看，PC 电商是线下零售的升级，移动电商则是绝对颠覆性的，未来极有可能出现新的 BAT。
二、移动电商有两个纬度阐述 “高频打低频”。一是 PC 时代已有的高频低价或低频高价。但在移动端，需要让用户先记住这个 App，然后才有机会。所以移动电商一个新的纬度是：高频低时长和低频高时长。即如果要被一个用户记住，最好通过高频低时长的功能、入口引流，让用户养成习惯，然后再拓展到低频高时长的领域。
三、流量和用户有本质区别。移动端的情况是有流量不代表有用户，留存和用户认可很关键。记住你且认可你，这个用户才值钱。这也是为什么很多公司拼命做补贴、冲规模，但是有些做补贴能成，有些就成不了的原因之一。
楼军谈到了 IDG 在电商领域接下去会关注的几个趋势：1、绝对大趋势是消费升级以及生活方式的变化和升级，模式创新；2、农村电商；3、B2B 的互联网化项目，因为当 to C 的互联网化已经做得非常成熟后，会倒逼上游的供应链进一步互联网化。
张海涛：围着批发城投
IDG 资本副总裁张海涛表示，B2B 电商很可能是跟 to C 电商相提并论的大买卖。从数据来看，个人消费一年大约 20 多万亿人民币规模，而中国的 4000 多万中小企业，每年的支出也是 20 多万亿左右。同样肥沃和同样规模的两片土壤，其中一片已经长出了三四千亿美金的公司，另一片土壤没有理由是干涸的。
IDG 认为，SKU 多的标准品、服务，都可以做 B2B 电商，存在 B2B 交易的品类有 100 多个。对于创业者来说，肯定是要做规模最大的，而对投资机构来说，则要把钱放在最高的天花板上。关于投资哪一类的 B2B 公司，有很多投资机构在做总结，IDG 总结了一句话，就是：围着批发城投。什么品类在线下存在规模很大的批发城，什么品类就一定能被 B2B 电商改造，并且能成为规模巨大的生意。
闫怡腾：品牌以用户为中心
IDG 资本合伙人 Jeacy Yan（闫怡腾）分享了她对品牌未来移动电商化的四点看法。
一、不要思维定式地去分线上品牌或是线下品牌，未来品牌肯定是线上线下融合的，选择线上多还是线下多是根据受众人群，以及人群比重来决定；
二、随着消费升级，80、90 后越来越成为消费主体和创业主体，未来在各个细分品类会涌现出更多品牌，而老一代、高度同质化的品牌会慢慢被淘汰；
三、未来个性化、小众化是品牌消费的趋势；
四、未来品牌和电商都会由 “产品为中心” 向 “用户为中心” 转变。现在用户不光是消费者，还是企业的传播者和销售者，商业模式也会转向基于关系。创业者不管是做基于 C 的电商，还是品牌，一定要特别重视这一点。
（本文来源自36氪）
