没商业经验,100万纽币规模的生意也做出来了

2018年11月22日 新西兰微财经





新西兰北帕市一对夫妇从来没有商业经验,现在也运营了百万级营业额的生意了。


Jessica Wong 26岁,她男友Micah Hatch 29岁,一个是健康科学专业毕业,一个是学的运动科学学位,去年两人搭档做了一个商业组合,今年初开始了网上销售。



产品非常简单,就是一个健身弹力带(阻力圈),好像淘宝上一抓一把的那种。



Wong女士说,她能做出来主要是靠网红,她找了Instagram的网红Shannon Harris (Shaaanxo)帮她推销产品,效果好到过去6个月卖出了30万的货。


“每个人都在用手机和社交媒体,我也是什么信息都通过它们,所以Instagram网红对品牌知名度影响还是很大的,让人们知道你有这个品牌。”


Shannon Harris有300万粉:


Wong 和 Hatch两人去年中开始设立自己的牌子 Peach Builder ,Wong女士说,她开始在网上看到有人玩这个健身产品,觉得挺好的,后来发现新西兰当时还是空白。


于是两人先是花了6个月确定供货端的事情,最后他们在中国谈好了一家供货商,现在他们不但主做澳新市场,还有一些出口其他地区。



如果能用健身弹力带作为突破口,先把产品做红,然后再做其他健身产品就容易了。“现在圣诞旺季要到了,我们预期到明年4月份之前卖100万的货没有问题。”


Wong女士说,和网红谈推销的价格,是因人而异的。 


她说,现在走网红路线也是双刃剑,人们已经看到一些Instagram网红的生意,开始受到负面评价的困扰。比如著名的网红Iyia Liu,她销售的一款Celebration Box今年9月上线销售后,拿了不少差评,引发了不少争议


Wong女士说,看到其他人的社交媒体表现,是一个学习的机会。


“有负面反馈的时候,应是你思考如何更多地改进的时候。”


“我们肯定是要尽量在客户面前保持透明运营的,但也取决于具体情况。”


“如果我们看到有人对我们的客人说一些仇恨性的语言,我们肯定会保护他们。”



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