硅谷湾区抢房攻略,秦氏美国矽谷地产微信公众号文章

找好的经纪人和团队的重要性：

很多时候，买家花了很多时间在网上找房，自己看房，认为看好房子了，再找经纪人。这是错误的。原因有以下几种。

第一，硅谷的房子不便宜。Santa Clara县中间价已经到90多万了。最便宜的小公寓也要30多万。如果说，你打算只花75万美元买个两室两卫的联排，75万也不是个小数目，难道你不想知道你的经纪人和合作伙伴是什麽样的人吗？等你看好了房子，当街随便抓一个经纪人，这样稳妥吗？需知不是每一个经纪人都是一样的。你的经纪人的经验知识，勾通技能，解决问题的方式方法，对当地市场的了解，和是否专业的态度，是您能否在现今这个竞争激烈的市场中取胜的关键。

第二，行动太慢！现在硅谷买房都到了什麽速度。星期三房子上市，星期五就卖了。你要是想等到星期六现场观房，看完房，再找经记人，再开始房贷申请，读房检报告，黄花儿菜都凉了。最近遇到好几次，优异的房源一出来，有备而来的买家在经纪人的陪同下，先睹为快之后，马上就做功课出offer。而卖家因为各种原因（通常是因为卖家自身已买下一所要住的房子，而且成交在即），只要是合适的价格，也就收offer了。所以市场的速度在加快，这就要求您必须做好一切准备工作，最主要搭好自己的班子（你的买房团队）

第三，浪费时间和错失良机。每天工作完了还要晚上上网找房子看房子，然后周末全家人一家一家的看。有的人看了三年，房价从2011年的谷底到了2015年的新高，还是没买到房子。这样，房子也没买到，日子也没过好。原本预算75万打算在Sunnyvale买学区房（四年前是完全可能的），现在追加到一百万也不一定能买得到了。因为Sunnyvale Cherrychase 小区两房一卫的独栋也涨到了约120万。

2) 做好贷款审批

如果您需要借贷买房，请让您的经纪人介绍一位靠谱的房贷专家。须知您的经纪人和您的贷款人必须亲密无间地勾通，一起为您的买房大计群策群力。而且事先做贷款，您就知道您买房的最大上限和选择范围。做到有的放矢，不做无用功。另外，您的贷款方的知名度，也有可能影响您能不能在10-50个买家中，脱颖而出。

3）准备好定金和首付

定金为3%的成交价。合同一般规定，成交3个工作日内，买方必须把定金打到第三方托管的账号上。首付一般为成交价的20%。当然首付会跟据贷款种类而不同。但大部分传统按揭贷款，首付至少为20%，现在更多的买家为了显示雄厚的经济实力，首付出到了25-30%，有的为45-50%。

4) 做好心理准备，设定好战略目标，这是一场硬仗！

买家要做到有毅力，不退却，出手要快。知道自己要什麽，如果设定的各项指标能达标80%，那就要下手。须知没有100%合适的房子。很多首次买房的客户会过分纠结在小细节上，例如厨房的炉台是瓷砖，而不是现下流行的花岗岩或人造石英石，等等。房地产讲究“地点，地点，还是地点”(location, location, and location)，因为除了地点不能变，邻居不能变，和园子的大小不能变，其他一切花钱都能改变！

5) 了解和照顾卖方的需求

现下是卖房市场，即卖方挑买方，在现场观房时，如果下定了决心买房，要充分了解卖方的状况，例如卖方是否已经搬走，如果未搬，是否需要多住些日子，等等。这叫知己知彼，百战不殆！

6) 现场观房时, 小心谨慎, 言多必失

好几次在主持现场观房（Open House）时，发现买方说话不小心，过早亮了自己的底牌。例如，您如果告诉卖方经纪人，“我的预算是135万”，或“我很喜欢这个房子，但我的贷款可能有问题”。如果您告诉卖房经纪人您的真实预算，但最后出了offer为$125万，那卖方还会讨价还价，因为别人知道您的底牌。如果是第二种情况（贷款有问题），您原本有的机会也会变得没机会了！所以说话要小心，要记住您是在跟卖方经记人讲话。

综上所述，买房是一件精细活儿，要求买家既要有眼力，也要有魄力，同时要选好经纪人和团队。在专家的引导和配合下，才能成功胜出！

(原文转载于网上，秦氏美国矽谷整编）

授人玫瑰、手留余香！！！分享智慧、舍得布施！！！

希望多多分享、转载把正能量传递给更多的朋友

点右上角发送给朋友、分享到朋友圈和腾讯微博

点右上角关注官方账号

添加朋友：

⑴添加微信号“opinion2nd”

⑵查找微信公众账号“秦氏美国矽谷地产”

⑶扫一扫下面的二维码